佰万仓CEO杨宁：2018年是未来工业品B2B行业格局的决定年未来工业品B2B会形成怎样的格局？"

内容摘要

12月28-29日，第四届中国B2B电子商务大会暨宁波首届产业互联网高峰论坛于宁波举行。此次会议主题为“破壁、淬火、创变”，会上，托比网记者对佰万仓CEO杨宁进行了专访，本文由托比网整理，以飨读者。

托比网：2017年工业品B2B融资较为火热，佰万仓也于近期获得融资，那么佰万仓获得资本青睐的原因和核心优势是什么？

佰万仓CEO杨宁：

我们是进入这个领域唯一的互联网从业者，过去两年，我们越来越深刻的理解这个行业。我们擅长在平台的搭建上，我们现在在全国很多城市有几千个用户，他们线下的交易规模在2-3百亿以上，我们会与他们产生交易，提供互联网平台和系统软件的服务，

从而了解他们的生存现状，更多地理解这个行业。其实最关键的不是融资，而是如何成为一个指数级的企业，在未来真正对这个行业进行整合。佰万仓用了两年左右的时间来积累这个行业的经验，可能别的玩家用了十年甚至二十年来积累一些知识和能力。

托比网：佰万仓入局工业品领域较晚，那么进入这个行业时面临的比较大的挑战是什么？

佰万仓CEO杨宁：

最主要的挑战是我们需要不断的学习和沉淀行业的经验，从成立之初我们的平台战略一直走在正确的路上。经销商是核心，过去两年我们就通过和大量的经销商合作和沟通补了这个短板，全面了解他们的诉求与痛点。然后我们更懂用户和行业了，我们和上下游建立了很好的关系，用户也非常认可我们。从2018年开始，未来三年将会是佰万仓高速发展的时期。

托比网：您觉得这个行业的壁垒是什么？

佰万仓CEO杨宁：

这个行业有巨大的整合机会，因为它的上下游极其分散，效率又极低，但还没有一个大的玩家产生。第二，这个行业和中国制造息息相关。中国的工业产品，包括海外的一些产品，绝大部分都是中国制造，但这个行业低效、分散，就需要具备一个核心的供应链能力。那么谁能够整合呢？这其实很困难。所以大家都拿到融资，这是一个必然的过程。尤其是在这个行业已经积累了很久的企业，就一定会获得资本青睐。其实，未来三年才是这个行业最重要的三年。因为有很多玩家进来了，包括我们作为互联网的人也冲了进来。其实我们是来搅局的，因为我们不懂这个行业。所以我们用自己的思考去理解这个行业，也许我们就会做出不一样的东西。

托比网：佰万仓其实是服务型平台，那么未来是否会有一些交易与服务的结合，还是继续以服务为主的定位？

佰万仓CEO杨宁：

我们的使命就是管理全球的工业信息，实际上我们是希望连接大数据和智能供应链，这是我们的核心服务。这个行业的交易，就像一座冰山，露出水面的就一点点。虽然目前互联网与电商都已深入人心了，但是工业产品采购的99%仍然都在线下。工业品采购的决策链比较复杂，而且首先追求的是服务的稳定性。只是搭建一个平台实现交易的模式会存在，但无法满足用户对于稳定性服务化的需求，所以大家还是会追求线下的合作。

托比网：您认为在整个供应链中，供应链金融是否是一个新的机遇？

佰万仓CEO杨宁

：

这个机遇是存在的，但对于自营型平台，供应链金融只是解决自己的资金问题；而平台型企业就需要积累大数据。短期来看，发力都不会太大，但是在未来这种价值会逐步体现。

托比网：您觉得2017年工业品B2B赛道算是风口吗？

佰万仓CEO杨宁：

我觉得大家还是没看懂，投资人也没完全看懂，但现在再不投就晚了，所以可能投得会比较多。但这个行业依然有许多问题待解决，比如如何实现倍增？目前是一个低人效比的模式，很难实现成倍地增长速度。第二，平台需要达到多大的规模和体量，才能够真正对行业产生撼动，对上游和下游产生撼动？事实上，上游的话语权极强，很难撼动。而资本的进入可以加速行业的发展，更快地形成规模化。但融资越大，不代表就会发展越快，主要在于资本的用途，传统的玩法和模式很难起很大的水花。

托比网：您觉得未来工业品B2B平台应该是一个怎样的形态？

佰万仓CEO杨宁：

其实大家都有共识，会与曾鸣讲得比较类似，它是S2b的一种形态。在这个过程中，谁能够更快速地通过平台整合形成更强的规模化，更快速地突破百亿的销售额才是最重要的。未来三年，一定有公司会很快地进入到这个百亿俱乐部，关键还是要看平台的模式和方法。

托比网：您认为未来工业品B2B会形成怎样的格局？

佰万仓CEO杨宁：

这个行业会形成类似阿里和京东在C端行成的格局，会有一个类似阿里的大体量平台，这是佰万仓的目标，当然也会有做得不错的自营平台，类似京东。

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