伊利公馆互动丨植选上市即强势, “五好”优势成就豆乳爆品“助
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一石激起千层浪。2017年年底,作为伊利布局植物蛋白饮料的战略单品,植选豆乳的横空出世,给豆奶市场投掷了一枚重磅炸弹。凭借卓越的产品力,植选豆乳“上市即强势”,火热的销售态势也深刻地影响着整个品类的品牌格局。
如今时隔近两个月,伴随着代言人倪妮拍摄的广告大片正式上线,植选豆乳再一次疯狂霸屏,成为业内广泛讨论的热门话题。
看行业:潜力超千亿,打造全新“助推器”
根据市场研究和咨询机构英敏特的报告,大豆饮品在植物蛋白饮品整体市场上居于领先地位,2016年的销售额市场份额更是高达37.1%。数据显示,目前中国即饮豆奶的市场规模在300亿左右,即饮率却只有16%。以此来推算,即饮豆奶的市场潜力高达上千亿。
刚刚过去的2017年,有大大小小近200多家企业加码豆奶饮料,市场竞争呈现两方面特征:一是整个大盘不断飙升,品类热度空前高涨;二是“群龙无首”,缺少真正具有统治力的领导品牌。因此,伊利选择此时布局豆奶领域,既源于对消费升级下的新需求的精准洞察,又意在通过多元化的产品布局,为实现“全球健康食品提供者”目标打造全新的“助推器”,刚一亮相就备受期待。
看产品:“五好”优势,铸就豆乳代表作
最近这段时间,植选豆乳在线上异常活跃:先是2月7日官方微博上线广告大片,2月8日代言人倪妮又转发互动,直言“有植选,就有好心情”,引发大批消费者的共鸣。
作为当下追求健康轻食生活的活力代表,倪妮在广告片里给出了钟爱植选豆乳的几个关键词,生动地诠释了“五好”优势的真正含义:好口感,浓郁豆香,完全无豆腥味,口感香浓丝滑;好原料,严选黑土种植的全程非转基因可追溯大豆,从源头把控产品品质;好工艺,瑞士进口设备,烘焙大豆工艺,全程隔氧研磨锁住天然营养;好营养,3.6g/100mL高品质植物蛋白,满足消费者均衡营养需求,“足以媲美牛奶”,0胆固醇、0乳糖、0脂肪;好包装,时尚潮流的利乐钻石包,满足品质大咖的品味喜好,不愧是“豆乳代表作”。
看终端:上市即强势,和经销商有机联动
线上霸屏传播的同时,植选豆乳在线下市场狂飙突进,更成为一道靓丽的风景线。自从上市以来,凭借卓越的产品力、强悍的品牌力以及伊利无处不在的终端掌控力,植选豆乳捷报频传,展现出星火燎原火热态势。
据了解,从2017年底开始,植选豆乳量产全面启动;进入2018年一月份,一场覆盖全国的铺货行动如火如荼,并迅速锁定重点市场、重点人群、重点渠道,在最短的时间内引爆市场。伴随着新品上市,伊利和经销商有机联动,抢占黄金陈列位、打造独立品牌堆头、开展新品品鉴活动……
截至目前,植选豆乳在全国市场的热销还在不断发酵,而经销商的反馈也令人振奋。不少经销商直言,虽然是一款面世不久的新品,但依然给出了强势的市场表现,销量与利润齐飞。考虑到伊利对植选豆乳的重视程度,后续势必还将有一系列营销动作。
看营销:发力春节档,闪耀“华人春晚”
在快消品领域,有“上半年看春节、下半年看中秋”的说法。如今距离2018年春节越来越近,人们对于年节期间的馈赠需求日益增加,各种礼盒产品进入销售井喷期,成为各大品牌必争的“香饽饽”。
在礼盒馈赠市场高端化、健康化、品牌化的今天,凭借更高的营养价值、更具性价比的定位优势,以及伊利自身强大的品牌效应和渠道推广能力,植选豆乳势必将对春节市场产生巨大的冲击。值得注意的是,为了发力春节档、打造“华人好豆乳”的品牌形象,植选豆乳还联手国内顶尖传媒平台,冠名了2018年湖南卫视的“华人春晚”,最大限度扩大了品牌声量,也释放出一种强烈的信号:作为国内豆乳市场的顶级品牌,伊利植选的高质量值得信赖,也必将在全球华人市场里赢得更多的青睐。而从目前捷报频传的春节订货会成绩来看,植选豆乳的市场前景和钱景被广泛看好,已经抢占了先机。
可以预见,在为消费者提供更多营养选择的同时,植选豆乳的强势表现,也将成为伊利决胜2018、业绩增长的新驱动。
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文章源:食品板
整理:快消品公馆小编
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