从“平面模特”到“电影主角”背靠金主京东,Joy不红都难
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2017年,无论是杰士邦X《三生三世十里桃花》,还是ofo X 小黄人,营销似乎落入一个怪圈“无IP,不营销”。但是,大多品牌仍然停留在“大授权”环境下的“伪IP”营销模式。而京东却先人一步,在春节前夕大家都忙着做CNY,想借势春节热点做出堪比“感动中国”的广告时,悄悄地上映了一部大电影——《JOY与鹭》,力捧自家明星Joy上位。
从平面到大电影
京东的野心不止下一个海尔兄弟
提起Joy这个名字或许不少人会感到陌生,但看到它的形象你一定会恍然大悟。
Joy作为京东的品牌自产IP
,在过去,一直以“平面模特”的身份示人,即便像是在《正义联盟》中的临时客串,也是借了别人的壳。而在此次的大电影《JOY与鹭》中,Joy终于作为主角出场,不仅会做惹人疼爱的表情,还悄悄地长了毛!看完这部京东出品的《JOY与鹭》,你或许会联想到《海尔兄弟》。但其实两者之间并不能形成等号链接。《海尔兄弟》的确是非常成功的广告案例,扎根在了不少孩子的童年记忆中,这也为其长大后购买海尔集团旗下的产品打下了坚实的基础。
而京东与海尔的不同,就像是“先有鸡还是先有蛋”的问题一样。海尔是依靠《海尔兄弟》让品牌本身影响力扩大,而京东的这一举动则完全不同。站在娱乐营销的角度讲,京东这一举动更像是放低姿态与用户交朋友。
从态度到温度
交朋友先要获得情感认可
如果说19世纪营销是想出来的,20世纪是做出来的,那么21世纪营销就是“玩”出来的。在体验经济时代,人们对体验、分享、互动的需求越来越多。
过去品牌喜欢跟用户讲态度。例如:香奈儿说“我只穿着香奈儿5号入梦”。而现在,更喜欢讲“情话”,例如方太的“油烟是爱的印记,爱值得我们铭记”。
从态度到温度
,比起高高在上的东西,消费者更愿意相信自己“朋友”推荐的东西。此次的《JOY与鹭》的故事情节,便能看出京东想要交朋友的端倪。
小Joy一开始看到鹭来抢鱼饵其实内心是很不开心的,后来一个偶然的瞬间,它发现鹭来叼鱼饵其实是为了喂养它的孩子们。于是,小Joy就开始偷偷的把鱼饵提供给鹭,并露出了开心的笑容。
透过Joy这一前后举动,往大了讲是透露了京东品牌的大爱、善良、热爱分享。往小了讲,这仿佛是京东在对朋友们说“只要你把我当朋友,最好的东西都为你准备好”。
从联萌到联盟
电影中京东的寄托
小Joy的友善、可爱让它成为了大家的“朋友”,然而,真正让一支电影深入人心的则是它所传达的价值观。因为忠诚,小Joy宁可被主人误解也要保护鱼饵;因为包容,小Joy又把鱼饵分享给鹭;为了回报,鹭又把鱼分给了小Joy。
鱼饵以另一种更高效的方式换成了鱼,原本利益冲突的主人与鹭在小Joy的努力下最后皆大欢喜。这就是片子要表达的:正道成功,开放共赢。这也是京东所一直坚持的理念,无界营销的精髓“Deliver Trust, Share Value”。
在京东的成长之路上,为了自己理念,总会有一些大众和行业所不能理解的坚持,比如京东不怕外界“流言蜚语”坚持自建物流,不计成本为员工提供最“五星”待遇,对售前、售后服务的苛求等等。这些坚持让京东成为了品质的代名词。
这些坚持的外部性,也在中国电商经济规则的建立中起到了重要的作用,因为电商在中国的发展本身就是一个教育用户的过程,让用户相信网购是靠谱的。
对于行业,它赋予了商家更丰富强大的能力,用自己的开放与商家形成了“命运共同体”,像影片中的小Joy一样调和了不同利益主体之间的关系,搁置小争议,共谋大发展。
这支影片可以说是京东对其理念的寄托,是京东的“理想国”,好评如潮显然不是京东对它期待的终点,让更多的人理解京东的坚持,实现共赢才是京东的愿景。
那么现在你理解这支小Joy的大电影了吗?
点击“阅读原文”
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