助力雅迪电动车开进俄罗斯世界杯，双刃剑为大赛营销制定中国定价雅迪成为2018俄罗斯世界杯首个亚洲区域

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本文作者：黄诗旋

体育大生意记者

2月8日，雅迪科技集团正式对外宣布其成为第一个2018 FIFA世界杯官方亚洲赞助商。自2017年10月成为2018俄罗斯世界杯亚洲区域赞助独家代理商开始，双刃剑便借助自身丰富的体育营销经验在全球范围内寻找最适合的赞助商。基于FIFA及雅迪在品牌定位、健康气质及目标受众等方面的匹配，双刃剑最终促成本次合作。

双刃剑体育总裁蒋立章为体育大生意透露了更多这次合作背后的故事，他表示：“过去体育营销是拼缝，未来体育营销则是中国定价权。中国市场巨大，自己建立出定价体系，则是中国体育产业做大做强的未来。”

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双刃剑体育总裁蒋立章

蒋立章定义“中国定价权” 或竞价出售区域赞助商权益

在体育大生意的独家专访过程中，双刃剑体育总裁蒋立章讲述的故事要追溯到一年以前，从那时起，双刃剑就开始积极与FIFA展开商谈，希望获得俄罗斯世界杯亚洲区赞助商独家销售代理权。这是中国体育营销公司的创举，也是“后布拉特时代”的国际足联渴望遇到的机遇。经过一年的沟通、交流、讨论，双方最终达成协议——双刃剑花费数千万美元，从国际足联手中“买断”亚洲区赞助商销售代理权。也就是说，双刃剑从FIFA手中接过了世界杯这个顶级IP的重要组成部分，从中介这个周旋于双方的角色中挣脱出来，昂首阔步进入卖方市场。

最初双刃剑期待达成一个长期的合作协议，也就是说一个涵盖两届甚至三届世界杯权益的超长合同。尽管尚未实现，但这个“初心”双刃剑并没有放弃，目前他们已经着手与FIFA就2022年卡塔尔世界杯的合作展开讨论，预期在俄罗斯世界杯之后会有重大进展。双方未来的合作或将以第三级别赞助商销售权作为保底，且合作有望进一步升级。

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双刃剑助力雅迪电动车开进俄罗斯世界杯

两次见面，一个月。双刃剑与雅迪的交易速度令人惊讶。据悉，双方商讨、敲定合约的时间仅用时一个月，而蒋立章本人与雅迪方面代表在这期间也只见过两次面。蒋立章还向体育大生意透露了更多细节：在双方的这场“联姻”中，双刃剑是主动的一方。而在未来雅迪世界杯权益的运营实操中，双刃剑也将扮演重要的角色，甚至会在线下活动或者娱乐资源上出工出力。

2017年，双刃剑回归体育营销领域，而蒋立章本人则是重回销售行业（2003年蒋立章供职于《体坛周报》上海分站做广告营销，职业生涯的第一个机会就是2004年欧洲杯），均是找回初心。而2017年10月拿下独家销售代理权，2018年2月即宣布敲定首家区域赞助商，双刃剑完成了“从无到有”最为关键的一步。据蒋立章介绍，“剩余三个席位中还有两家可能来自主营业务不同的金融企业，而最后一个席位则可能采用竞标或其他更加创新的方式来选择合作，给市场一些活力和不一样的玩儿法”。

双刃剑为世界杯区域赞助商定价为2000万美金，这意味着“中国定价权”开始出现，而这正是中国体育产业破茧成蝶极为重要的一步。出售世界杯区域赞助商席位是双刃剑打开未来市场的一扇窗户。而未来十年是亚洲体育营销的黄金十年，东京奥运会、北京冬奥会、卡塔尔世界杯接踵而至，双刃剑将会用更新的营销手段，持续深挖中国体育营销效能，并助力中国体育品牌走进世界体育，2018年世界杯只是一个开始。

雅迪借助世界杯影响27亿受众拥有4700门票张回馈新老客户

雅迪在中国电动两轮车领域可谓如雷贯耳，2016年5月19日它在香港成功上市，也是中国首家电动两轮车上市公司。雅迪创立于2001年，经过十几年的高速发展，现已成为集电动自行车、电动摩托车及其零配件研发、生产与销售于一体的高端两轮电动车制造企业。2017年，作为中国两轮电动车的代表，雅迪年销量率先突破400万辆，创行业新高。

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世界杯吉祥物驾乘雅迪电动车

而雅迪成为世界杯赞助商主要有三个原因。第一是世界杯在全球范围内影响力巨大，这也与雅迪国际化的战略目标不谋而合；第二是雅迪所提倡的环保、健康的生活方式与FIFA世界杯的运动健康理念高度统一；第三则是世界杯上演64场精彩对决的夏天，也是电动车销售的旺季。

雅迪产品出口目前已覆盖5大洲66个国家，连续12年高端销量遥遥领先。此次雅迪牵手2018俄罗斯FIFA世界杯，可谓是缔造了一场强强联合的高端盛宴。雅迪科技集团联席总裁刘晔明表示：“雅迪与国际足联的签约，是国际足联成立114年来，第一次与两轮电动车企业牵手，也是两轮电动车类产品，自诞生后第一次跻身世界杯的舞台。”

据尼尔森相关报告显示，共有27亿人对2018年世界杯很感兴趣，其中印度人数最多达到了8.7亿，中国位列第二，人数约为8.3亿。同时，全世界在线观看2018俄罗斯世界杯的用户数量将达到10亿。

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雅迪科技集团联席总裁刘晔明

其次是电动车提倡的健康生活理念与FIFA世界杯运动健康理念统一。除此之外，世界杯时间也与电动车销售旺季正好契合。在电动车行业内，七、八、九月份是传统的销售旺季，在这期间，企业和经销商都会紧锣密鼓筹划招商会、大促销、参加展会等活动。而6月14日开幕的俄罗斯世界杯将是雅迪电动车最具影响力的秀场。统计结果显示，约有73%的受众愿意支持世界杯的赞助品牌；60%的人认为赞助世界杯的品牌具有影响力；55%的人更愿意购买赞助世界杯的产品。

作为FIFA世界杯官方区域赞助商，雅迪获得了FIFA世界杯官方称谓、各类官方标识及素材使用权等多项权益，雅迪的标志将出现在FIFA世界杯比赛的场边LED广告牌，以及FIFA世界杯门票、新闻发布会背景板等其他相关重要场合上。

而雅迪也会围绕世界杯展开丰富多彩的营销活动，包括联合国内外主流核心媒体，推出FIFA世界杯限量款高端电动车、FIFA世界杯官方公仔、FIFA世界杯限量版纪念品等。这一级别赞助商将会获得4700张门票作为推广，雅迪在线下拥有超过一万家门店，这些门店将同步推出“购雅迪，赢免单，抢世界杯门票”活动，让雅迪用户有机会奔赴俄罗斯世界杯的第一现场，近距离感受世界杯这项运动所带来的魅力。

注：本文所用图片来自网络

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