如果下游都死了，你的产品卖给谁？二十年化工老兵痛陈价格垄断的其实每一个企业都期盼从市场上赚尽可能

其实每一个企业都期盼从市场上赚尽可能多的利润，而这部分利润有可能来自于你的产品，你的服务，或者你在行业所拥有的垄断地位。

2016年6月份以来，中国化工企业突然像变了个人似的，基本上抛弃了低价拼市场的思路，他们一觉醒来突然发现经过多年的拼杀，竟然已经 “不小心”成为了行业的垄断者，或者说，行业的集中度竟然已经变得这么高，于是一波凶猛的价格拉涨在中国市场上演。

尽管今年3~5月份多数化工品市场价格有了大级别的回落，但重振旗鼓的生产商们从8月份起又开始了凶猛的价格拉涨。

我们理解企业借助产品行业的垄断地位获取良好的利润，但这个市场是一个相互依存的生态圈，你想获取良好的利润，应该以你的客户能够继续生存为前提。

再讲一个故事，德国有一家著名的照相机企业，拥有引以为傲的照相系统就是我们所知道的旁轴系统，可他采取了价高却不与人分享的路线，结果逼着日本人开发出了著名的单反系统，现在全世界超过99%的照相机都是单反或者微单，而这家德国企业仍孤芳自赏地品味着早已过去的辉煌历史，千把人的企业更多地是靠出卖名誉（认证）惨淡经营。

我们再回头看看中国的化工产业链，有人说，今年最赚钱的产业链是纯苯产业链，你看看苯乙烯，看看环己酮-己内酰胺，再看看苯胺-MDI，个个都赚得不清不楚，其中有不少上市公司，从这些上市公司的财务报表上可以看到他们今年盈利状况异常好。

我记得去年5月份持续到今年元月，丁二烯的疯狂拉涨让很多企业抛弃了传统的合成橡胶改用不含丁二烯的新型弹性体，从而导致丁二烯的市场售价由去年元月5000元/吨暴涨到今年元月的26700元/吨后又狂跌到今年7500元/吨左右，尽管今年9月份曾经拉涨到13000元/吨左右，但10月份又被跌了下来，要记住这可是被某集团高度控盘的产品。

我们来谈谈另外一著名的弹性体-聚氨酯弹性体，也就是大家简称的TPU。

这是一个好东西：耐磨性是传统橡胶的3-5倍；可以用加工塑料的几乎所有方法加工；加工过程的能耗几乎仅为传统橡胶的1/3-1/5；耐候性一流，要记住对环境最苛刻的飞机涂料全是聚氨酯，它的耐低温性特别优异，并且附着力突出。这样的好东西理应得到大规模的推广及应用。过去阻碍他大规模应用的障碍就是成本，因为我们要用它替代传统的橡胶。

TPU的主要生产原材料有MDI、纯MDI、己二酸，生产这些原料的企业几乎处于垄断地位，MDI全世界有七家企业，而中国目前为止仅有一家。主要生产企业科思创，最近报告宣称今年的固化剂业务盈利比去年翻了一番，我很敬佩2016年9月以前的万华化学，就是他的存在才让外企在中国市场的售价被迫不断下降;你不要指望科思创、巴斯夫之流的巨头会在中国市场主动降低他们产品的售价，尽管生产制造成本没什么变化，但他们MDI、TDI今年的市场价格得以大幅度地飙升，可以这么说，今年中国市场对于外企而言是个赚大钱的年。

我最近走访了一些TPU的客户，例如鞋厂、线缆厂等下游企业，非常惊奇地发现他们的客户已经开始抛弃TPU，大规模改用其它原材料。作为一款综合性能优异的弹性体，个人认为，应该超过七成的鞋底需要使用TPU，但目前连10%都没有到，你看看下面这张图就明白了，价格太高！

主要原材料暴涨还会带来两个恶果：

第一

、刺激其它企业大规模投资这个邻域，因为你这么赚钱让他们馋到两眼发光。正在兴建的MDI和TDI装置有可能二年内将全球的产能提升20%甚至更多。谈及TDI，占市场需求20%的涂料行业正在大力发展基本不用TDI的水性和粉末体系，产能的增长和需求的萎缩，市场会告诉你两年后会有什么样的答案。

第二

、用这些原料生产出来的产品竞争力大幅度下滑，不仅仅在国内市场还有出口业务。

我们期待主要原材料生产企业更多地去关注你下游市场培育，甚至下下游，如果他们都死了，你们的产品还能卖给谁呢？

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