本文《伴随20年国之大势，且看一个传统得不能再传统的企业如何通过“聚焦”来“+互联网”的》是傻大方资讯网小编整理于开放的互联网，版权归原作者所有。

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从1978年到今年，中国的改革开放已经走过40年的光辉岁月。从计划经济到市场经济，从中国制造到中国智造，从跟随世界到引领世界，中国的改革开放取得了一系列卓越成就。而这其中，成长、发展了众多的企业家，他们是中国经济腾飞的见证者和参与者。

今天我们的采访嘉宾是山东新世纪不锈钢有限公司董事长——王华，在改革的大时代里，从他身上我们看到诸多企业家在过去40年、30年、20年如何突破自我，努力成长的历程。

来源 | 盛景商业评论 sjwl360

    作者 | Lisa  美编 | sunny

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他在政府部门待过，在物资局做过7年的不锈钢业务，随着国家计划经济向市场经济的转变，他接受不了原单位体制的约束，不得已，他选择了创业。到今年，他的企业成立整整18年，公司年销售额达10亿元。他就是山东新世纪不锈钢有限公司董事长——王华。

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山东新世纪不锈钢有限公司成立于世纪之初2000年，坐落于中国鲁商发源地——山东周村，被“51不锈钢”评为中国不锈钢风向标企业，下辖山东新世纪不锈钢加工配送中心，山东新世纪不锈钢工程事业部，在建山东新世纪工业电商创新产业园，2016年被淄博市政府列为市重点项目。新世纪不锈钢公司现已形成不锈钢材料销售，加工，仓储，金融，电商平台，产业园区一体化的专业公司。注：“51不锈钢网”是全球最大的不锈钢资讯网站。

“2000年初我离开物资局出来创业，站在新世纪的门槛上，怀揣对未来的美好向往和对事业的向往，成立了一家从事不锈钢加工贸易的公司，名字就叫做——新世纪不锈钢。

当年公司只有3个人，我、业务员，还有一位看家师傅；启动资金只有3万块钱，当时一吨不锈钢的价格大概3/4万，我手里的钱一吨不锈钢都买不到，只能从上游钢厂赊货，卖了钱再补齐上游货款。那时我只有一个心愿，就是当年销售收入一定要做到180万元，取得一般纳税人资格。那时候信念非常坚定，但心里其实是没底的：谁能把货赊卖给我们？谁能给我们点账期？谁又能来购买我们的货？” 

谈到创业初期，王总表示，那个时候的自己没有钱，就凭借做业务员时跟钢厂留下的诚信、厚道的口碑打开了生意的局面。于是，当年就完成了470万元，这给了他很大的信心和鼓舞，也证明了：做人厚道，做事诚信的重要性。之后的发展中，无论遇到什么样的困难，从未退缩；无论遇到什么样的诱惑，也从未改变，“专注，聚焦，持续”是他对待行业的态度。 

把有限的资金集中到有限的领域

“当公司发展到第五年、第六年时，我们似乎遇到了一个瓶颈，销售额一直在7000至8000万元区间徘徊。我希望公司业绩能够有大的突破，于是我开始深思，也做了我在经营策略上的第一个转型。

”

王总表示，他之前一直秉持的商训是：

那时公司什么货都卖，形成了不锈钢材料的全系列，单个品类比专业公司库存量都大，但没有一样能形成自己优势和竞争力，没有自己的护城河，摊子越大，越干越累。那时的公司发展处在了向何处去的十字路口，需要他做出果断的抉择：“先做强后做大”还是“先做大后做强”？他选择了“先做强”，“做一米宽、一百米深”的企业。

事实证明，他的决策是正确的。2007年，他开始跟钢厂合作，定位只做300系列不锈钢板，陆续跟酒钢、太钢、宝钢，东方特钢、青山、金汇等钢厂合作，2007年当年销售额轻而易举过亿元。这期间公司做了大力度的取舍，大举清仓了板材以外的其他资源，把有限的资金集中到板材领域。

（王总这段战略转型的经历与前段时间曹志勇老师在创新汇《战略规划九宫格》大屏直播中提到的中小企业要有主要产品线的观点不谋而合，这正是“聚焦的力量”。王华总来盛景后，也更加验证了聚焦理念，坚定了“一米宽一百米深”的观点。点击→了解“战略规划九宫格”学习法。）

“战略规划九宫格”注重企业家认知层面的突破，同时也包括落地层面的突破，是盛景在2018年战略规划的研发里面进一步要把它完善、迭代的一个新的工具。

不锈是一种品质 更是一种精神

我们知道，钢铁的煅炼是在熔炉里经过几千度的高温煅烧冷却后炼成的。奥斯特洛夫斯基写的《钢铁是怎样炼成的》这本书中，就是用钢铁来比喻主人公保尔·柯察金坚毅的意志和精神。

同样，王华总用了“世纪不锈”这四个字作为自己的微信名，他认为“不锈”是一种美德。

（我们先来普及一下什么是不锈钢？耐空气、蒸汽、水等弱腐蚀介质或具有不锈性的钢种。） 

 “不锈钢是永恒的！是坚毅，并且不朽的！我热爱不锈钢，热爱我从事的行业，我们的行业是有温度的，有情怀的。”王总加重了语气说，“2008年经济危机的时候，不锈钢价格从4万/吨跌到了1万/吨，那段时间简直是行业的天灾，降价降的头皮发麻，只要给钱就卖货，即使这样货都卖不出。从佛山、无锡，到戴南、淄博；从北京、天津到沈阳，全国各地很多同行企业跑路的跑路，倒闭的倒闭，几个亿的库存瞬间就不值钱了，有的老板扛不住压力选择了结束生命。那个时候宝钢、太钢、酒钢等大钢厂的领导陆续来到地方看望各地的经销商，给大家加油鼓劲，调整政策帮助大家度过难关，充分体现了大家庭式的抱团取暖，让人感动。这就是我说的，我们的行业是有温度的！这次行业危机从2008年一直持续到2015年，尤其是2008年9月份到2009年4月份，短短6、7个月的时间，行情跌到了谷底，人气跌到了谷底，看到了行业的遍地哀鸿，也看到了人生的悲壮。一个人连死都不怕还怕什么！？正是这句话让我们变得更坚强，更执着。所以说，不锈是一种精神！” 

做不锈钢行业的“唯品会”

 “2013年—2015年期间，期货不锈钢的价格承阶梯性降价，不锈钢具备金融属性使得其价格受各种因素影响而大起大落，我们做现货的经销商也受到很大影响，当时经济连续下行，产能过剩，去库存的需求很强烈。而不锈钢产业链中最主要的行业痛点就是：库存积压材料长期放在仓库，占用地方占用资金，长期卖不掉。在全行业号召去库存的背景下，我看到了一个新的机会：2015年，我们成立了‘中国不锈钢库压材料电商平台——拼钢网’；2016年，借助山东省加工制造业+互联网、智能制造、大数据应用的机遇，我们成立了“新世纪工业电商创新产业园”，以上两个项目分别被列为淄博市重点项目，目前都在健康推进中。” 

拼钢网就是要不锈钢行业的唯品会。上游帮助钢厂和大型贸易商卖货，下游帮不锈钢求购商免费发布求购信息。垂直型B2B平台;帮卖家更快地卖货，帮买家找到合适的货源。