海澜之家：“乡村名媛”的华丽逆袭！ "

日前，腾讯近25亿元入股海澜之家，持股5.31%，同时，双方拟共同设立100亿元产业投资基金。

之前，在大家的印象中海澜之家一直是乡镇直男癌的真爱，你在中国的东部，走在哪里都可以看到他家连锁店的身影。而现在消费者对于它的印象有了长足的改观。小编认为海澜之家风格的改变主要集中在两个方面：代言人和设计风格。先来看代言人。

代言人更替

海澜之家最开始出现在大众视野中是这样的：衣领永远放不下来的Polo衫，配上双脚一直不沾地的广告片。比如印小天这样的“想跳舞根本停不下来”风格。

后来海澜之家代言人换成了杜淳，本以为风格可以来个大反转，然而

杜淳

却继承了小天的舞蹈天赋，成功演绎了爱蹦迪的乡村名媛形象。

直到下一任代言人林狗出现，海澜之家这个谐星男人专属的衣柜，竟突然变得迷人了起来，因为他的代言人没有旋转跳跃，而是安安静静、老老实实刷脸。此时海澜之家的风格才真正开始转型。

另一个变化就是设计风格，为什么海澜之家之前的设计水准会一直如此稳定（土得很稳定），这主要跟它的运作模式有关。

产品设计

我们知道绝大部分服装品牌都是自己做产品设计，委托代工厂进行生产，再和经销商以及加盟商一起搭建销售渠道。海澜之家就完全不同，它自己基本不设计产品,绝大部分产品都是从全国数百上千家供应商那里赊账订货而来。

海澜之家每年会出两次采购计划，由供应商自己设计生产产品。

你们造什么我不管，我只负责替你们卖

。采购商品的钱呢我也先欠着你们，反正我定的货多嘛，你们也拿我没办法，等卖掉了我们再算嘛。

而在另一头，海澜之家有极其强大的开店能力。如果你想加盟海澜之家开他一家门店，先要缴纳200万元的费用。其中100万是用来做店头装修和员工培训，另100万是抵押给海澜之家的押金。

先进的地方是在于，加盟海澜之家的小伙伴其实只要付加盟费，然后把店托管给海澜之家来管理，你什么事都不做就可以坐享卖货分成；而海澜之家呢，他通过这种方式募集大量现金，然后用这笔资金继续扩张开店。店开得越多海澜之家手上的钱也就滚得越大，这就是海澜之家的模式了。

你看，产品的优劣对海澜之家并不重要，能把供应商的货款拖欠多久，以及能够把开店的规模扩张得多快，这才是海澜之家赚钱的关键。他更像是一个融资的金融公司，而不是在做一个服装品牌。

这个模式回到服装产品本身上来说，他就把产品设计和质量把控的要求都丢给了上游的供应商。而这样造成的后果就是……衣服是丑哭银河系，真是应了那句广告词——每年逛两次海澜之家，每次都能土出新高度。

转型之战

直到今年秋天，海澜之家勾搭上了Xander zhou，

成功让躲在男人衣柜里的土直男走出衣柜变身潮流boy。

周翔宇出生于1982年，毕业于Den Haag服装学院，曾经攻读工业造型设计并在Amsterdam自由大学修读荷兰语。2005年，就任于Jeroen van Tuyl公司。于2007年在北京CBD建外SOHO成立设计工作室，创立Xander Zhou品牌。

该系列一经推出，便迅速在时尚潮流圈掀起了巨大的波澜，毫无争议的成为最具话题的“潮流炸子鸡”！画风突变的合作款让追求时尚的直男们如饥似渴。

腾讯入股

日前，腾讯近25亿元入股海澜之家，

这笔交易如果仅从单个服装细分品类市场看，意义有限。但若从数字化平台，整合产业链“供货”平台角度看，在未来则可能有诸多看点。腾讯的投资逻辑与早前高瓴资本收购百丽的逻辑是类似的。