你可能只是资管新规的局外人来源：城商行研究作者：蜡笔

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正文开始：

来源：城商行研究

作者：蜡笔小白

　爱情寄语　

当你还在发愁资管新规会如何影响业务的时候，

你有没有想过，

你可能已经悄悄地成为了资管新规的局外人。

老规矩

资管行业的老规矩，

每年1月份同业之间会互相走访，

银行同业之间相互串个门。

一来是看看谁家

考核任务

比自己更重，

找到一点点心理上的宽慰；

二来是参考参考别人的

配置思路，

回去琢磨琢磨自己怎么完成新一年的考核任务。

券商、基金、信托等非银机构更是急不可待地走访银行，

在得知银行又有新增几百亿的目标后，

这才放心地回去搞策略会聊聊大类资产配置。

三亚、云南、哈尔滨

这类城市一般是策略会的兵家必争之地，

北方的银行去南方感受艳阳高照，南方的银行去北方看看大雪纷飞，

回来以后银行就开始撸起袖子准备大干一场。

非银的机构销售们也就有了这一年

奋（gui）斗（tian）的目标。

新常态

可2018年还没开始走访，

1月份咋就悄悄过去了？

回过头来看看这一个月同业小伙伴们都干了啥。

银行伙伴们也没闲着，

一边解读着监管爸爸新鲜出炉的

政策新规，

一边默默看着监管爸爸抓着几个坏儿子打屁股，

然后心有余悸地回家

乖乖整改，

然后继续学习下一个监管文件。

非银小伙伴们倒是清闲了不少，

因为走访了几家银行，发现大家的反馈都出奇地一致，

就俩字：

迷茫。

你再一问行里定的考核任务呢？

一般回答也俩字：呵呵。

一边监管要求压规模、负债成本奇高、资产收益倒挂，

一边行里要求

30%-50%的利润增速，

那可不就只有呵呵二字最能表达此时此刻的心境么。

所以非银的小伙伴也选择默默地回家学习监管文件了，

好好学习监管政策似乎成为2018年的新常态。

局外人

你别说，这种一周好几个监管文件的发布频率，

倒是成全了一些自说自话解读政策的自媒体，

还有天天组织交流学习的某些机构。

上周四刚刚结束哈尔滨一日游，

这周一马上又来北京两日游，

为了掌握最新最全的

监管动态，

学习大行超前的

转型思路，

各家行资管小伙伴们可谓风尘仆仆马不停蹄，

可是听完这么多所谓的干货，

未来似乎更迷茫了。

对于理财规模就十几亿乃至几十亿的银行来说，

打破刚兑、净值化管理、系统改造、业务隔离、人员设置、资管子公司

等等这一系列要求，

如果要实现，成本是多少？

一年下来理财部门创造的利润才有多少？

新规一旦颁布，为了行里的利润指标，

行领导会不会考虑用代销来代替理财？

所以，

当你还在发愁资管新规会如何影响业务的时候，你有没有想过，你可能已经悄悄地成为了资管新规的局外人。

求转型

当然，这一切都只是一种假设性的思考，

但是据我所知，有些银行已经开始探讨。

因此对于大多数的中小银行来说，

现在需要做的是

快速转型，

是

打破固化的思维模式。

打破，要的是

推到重来，

资管新规一旦落地，改变的不仅仅是业务结构，

改变的可能是整个资管行业过去的

生态格局。

所以此时银行理财需要思考的问题是，

如果现在重头再来，对于理财最重要的是什么？

是产品净值化、资产标准化、还是打破刚兑怎么办？

我想应该都不是，

抓住零售客户

或许才是银行下一步的重中之重。

在同业业务盛极而衰之后，

零售为王

的时代终将到来。

即使新规落地，理财业务不做了，

只要有客户资源，

代销

一样能赚钱。

你看兴业银行搭建的

银银平台

，因为拥有足够的零售客户资源，

随便帮城商行代销个理财就能净赚50bp，而且不用承担投资风险。

所以与其每天在这预测资管新规何时落地，

倒不如提前想想如何在新规落地实施后，

如何

提高销售能力、迅速抢占市场份额。

倘若你连自己银行客户的年龄结构、资产规模、投资习惯都不清楚，

又怎能抱怨自带互联网基因的金融巨头抢占了你的客户资源。

你只能眼巴巴地看着，

余额宝用了

四年半

的时间创造出

1.5万亿

的货币神话。

试问你有没有想过，

目前老年人客户占比奇高的城农商行，

10年后的客户在哪里？

梳理客户结构、调研客户需求、设计产品结构、提高服务质量

等等看似简单的工作此时此刻又显得特别的重要，

所以理财业务怎么做并不重要，重要的还是怎么

抓住客户。

那么对于非银小伙伴来说，

帮助银行获客

或许会成为一个努力的方向。

你是输出投资能力、产品创新、估值系统搭建还是大数据分析能力，

大家应该尽快找好自己的定位。

最近听到一家银行提到的一个想法，我觉得很有意思。

中小银行能否和基金、券商等机构一起联合创办资管子公司。

一边输出

销售渠道

，一边输出

专业投资团队和系统技术支持，

和强者联合未尝不是中小银行一个好的选择。

虽然实现难度有点大，

但至少他已经跳出了思维惯性寻求积极转型。

而你呢？

所以，

你是资管新规的局外人还是局内人，终究还是看你现在的思考和选择。

后记

最近各大行都有参与监管内部的新规讨论会

听说新规呼之欲出了

小编只是默默地祈祷

希望监管爸爸手下留情

不要又选择节前最后一天

否则不仅是情人节过不好

估计这个年刷屏的将不再是红包

而是扑面而来的新规解读

END