人物丨冯丽锦：盘活存量闲置，切入增量市场敢于创业的女性展现的激情魅力是不同他

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文

|丁莹

采访|梁华清

编辑|木久

摄影|Yoyo

第四十二期《连接》人物

冯丽锦

广州弎马信息科技有限公司总经理，找重工创始人，中山大学管理学院2012级MBA

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<strong><p style = "font-size:18px">广州弎马信息科技有限公司</p></strong></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">找重工是国内首家以工程机械一站式租赁为主业的产业互联网公司，致力于搭建以共享机械服务为核心，以移动互联和大数据技术为工具的服务交易平台。</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">通过整合全国工程机械的闲置资源，协助需求企业及时、快速、有保障得找寻所需机械的同时提高机械方的机械使用率，进而提高传统产业的服务效率和管理效能，优化产业资源整合。</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">并契合“轨道交通”、“环保修复”、“一带一路”国家战略，助力产业互联网升级。</p></p><p style = "font-size:18px"><img alt="人物丨冯丽锦：盘活存量闲置，切入增量市场" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/oFG2YxLlibOsfFW8okrqjQQdaRZYzeEEkLvicMMcNksiay92HCMOWkTfc8yhhvFicS2LKgkvjJVmoDkPvZKPDGzRSw/640?wx_fmt=png" /><br /></p><p style = "font-size:18px">公司的核心成员皆是来自移动互联、工程和机械领域的专家，自2015年7月1日成立以来，已为多家央国企、上市企业、超大型企业提供一站式工程机械总包、远程智能管理服务。</p><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><br /><br />放弃香饽饽，走上漫漫创业路</p><p style = "font-size:18px">之前在碧桂园做得红红火火的冯丽锦，在15年初决定辞职创业，彼时的她，另一个身份是中大管院的MBA学生。深入思量自身的价值和渴望，细细盘点职场这些年的人脉资源，加之巨大的互联网+的创业风潮，让冯丽锦毅然放弃了如日中天的职场生涯，步入满是挑战的创业之路。</p><p style = "font-size:18px">创业之初的理想，是想做一个有市场需求、有社会意义的企业。基于房地产行业多年的经历，冯丽锦和创业伙伴围绕着与建筑相关的商业圈进行了多月的市场调研，走访了四十多家企业，采访了一百多位专业人士，发掘工程机械的租赁行业大有发展前景，“找重工”应运而生，2016年“找重工”的平台交易额达到了3亿，确确实实证明了冯丽锦的创业大方向是对的。</p><p style = "font-size:18px">前期探索路途艰难</p><p style = "font-size:18px">身处复杂的传统行业，冯丽锦坦诚公司每一步都走得很艰辛，在工程机械租赁这一大方向的指引下不断得探索尝试，寻求更多的可能性。</p><p style = "font-size:18px">公司设立初期，整个行业基本没有同行对手，别提模仿，连一个可以参考的对象都没有，很多模式和产品是客户教给自己的，需要什么产品，什么服务，要怎样对接供求双方等等。</p><p style = "font-size:18px">公司设立前期很多人都不看好，大家都认为传统行业互联网化的道路险峻，接触的大多是初高中毕业的“土老板”，但后来的事实让所有人出乎意料，这些文化程度不高的老板，却非常乐意互联网的渗入，对互联网接受程度很高。</p><p style = "font-size:18px">2016年，“找重工”把行业内所有可以互联网+的方向都试了一遍，二手机械买卖、租赁、机械配件、行业保险，甚至是行业的人力资源等，最终聚焦在工程机械租赁的方向。</p><p style = "font-size:18px">谈到商业模式，冯丽锦说公司设立的这个方向属于刚需，不需要烧钱宣传补贴，从公司创立到现在从未做过补贴服务，全是客户主动付费。</p><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><img alt="人物丨冯丽锦：盘活存量闲置，切入增量市场" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/oFG2YxLlibOsfFW8okrqjQQdaRZYzeEEkwAhtKI1Hbec7ibWZWvQNTxRUl0LoTHDBr0JnbwuQJyybthLPA2R6f6g/640?wx_fmt=png" /><br /></p><p style = "font-size:18px">走过弯路，未来稳步前进</p><p style = "font-size:18px">公司的发展并非一帆风顺，像很多企业一样，公司在创立之初也经历商业模式的调整与转变。刚开始公司的战略模式是信息交易平台，类似于淘宝、58同城，让客户自己选择市场上的供应商，自行匹配与自身需求相符的产品，很快市场反馈这是错误的，因为这个行业客户的需求是好与快，好的产品和快的供应，而不是大而全。</p><p style = "font-size:18px">之后“找重工”调整了商业模式，类似滴滴，更确切的说是滴滴的企业版，由公司来匹配客户的需求，为他们提供相应的服务。</p><p style = "font-size:18px">谈到对未来的看法与计划，冯丽锦表示很有信心。中国的工程机械有800万台的存量，其中有大量的闲置，市场习惯也在由购买向租赁转变，中国的工程机械租赁行业刚起步不久，是增量市场，未来估计产业规模有2万个亿，短期租赁至少2千亿，公司希望在3-5年内稳步发展，能够占据全国百分之一的市场，争取做到2百亿规模。</p><p style = "font-size:18px">2017年，找重工在珠三角不断增加服务密度，在河南、江苏、江西、湖北等省份也开始了拓展推广，并将逐步把服务切入到工程量大的城市，跟随一带一路走出去也在计划当中。</p><p style = "font-size:18px">创业人才最需要激情</p><p style = "font-size:18px">谈到创业企业需要什么样的人才，冯丽锦说最重要的是创业激情。公司目前的团队有20多人，有一部分是朋友校友主动加入的，他们过去都是大企业的高管，进来公司一个顶五个做事，每周7*14小时工作，他们在加入前就做好了心理准备，还有通过招聘加入的同事也都是一样的高效，是他们以激情为燃料才让公司得到了如此快速的发展。</p><p style = "font-size:18px">“大不了回去上班”是创业者最糟糕的退路，大部分创业者即使失败了也会选择再次创业。创业是不稳定、是使人焦虑的，敢于承受风险的才敢于踏上创业的道路，创新创业则不确定因素和风险更高。有一群并肩作战的创业伙伴，一切问题都不会成为难题。</p><p style = "font-size:18px">存在，只因为值得</p><p style = "font-size:18px">冯丽锦表示，未来每个细分领域都可能产生共享经济模式的商业体，很多传统产业效能都有待升级，产业互联网是烧钱无效的领域，不会出现滴滴那样被资本催生迅速发展的公司，却会是能持续快速增长十年二十年的方向。</p><p style = "font-size:18px">如今创业风潮波涛汹涌，市场上活跃的投资资金数不胜数，创业公司得到启动资金的机会很大，但市场也是理智的，只有真正有价值的企业，才可能在市场上存活下来。</p><p style = "font-size:18px">找重工目前已获得达晨总裁肖冰和深圳栋云的千万级投资，冯丽锦却很少对外提及，能获得顶级投资人的认可，也给了她更多的支持和信心，她会带领团队朝着梦想脚踏实地将企业做好。</p><p style = "font-size:18px">盘活闲置资源，提升交易效率，提供一站式服务，用互联网思维把工程机械租赁再做一遍，成为有价值的创新企业，是冯丽锦和找重工团队未来坚定不变的核心。</p><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><img alt="人物丨冯丽锦：盘活存量闲置，切入增量市场" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/oFG2YxLlibOsfFW8okrqjQQdaRZYzeEEkQ7OukIU0gYZEjpQLGcSRw7w1ccyia407c8G8ekQcRicEUX2HpsDGOGzA/640?wx_fmt=png" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><strong ><p style = "font-size:18px">戳以下关键词，往期连接人物带你飞</p></strong><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">（直接点击就可以看见文章哦）</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">▼</p></p><p style = "font-size:18px">广东华融<p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">|</p><p style = "font-size:18px">燃石医学</p></p><p style = "font-size:18px">|</p><p style = "font-size:18px">中银保险<p style = "font-size:18px">|</p>中信建投</p></p><p style = "font-size:18px">嘀嗒拼车<p style = "font-size:18px">|</p><p style = "font-size:18px">麒升广告<p style = "font-size:18px">|</p></p><p style = "font-size:18px">艾媒数聚<p style = "font-size:18px">|</p></p><p style = "font-size:18px">网易游戏</p></p><p style = "font-size:18px">极地国际创新中心<p style = "font-size:18px">|</p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">现代投资</p><p style = "font-size:18px">|</p>优凯科技</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">合景泰富</p><p style = "font-size:18px">|<p style = "font-size:18px">英威斯特<p style = "font-size:18px">|<p style = "font-size:18px">投哪网</p>|<p style = "font-size:18px">广东申菱</p></p></p></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">广州珠江实业集团</p><p style = "font-size:18px"> </p><p style = "font-size:18px">| </p><p style = "font-size:18px">广州医药集团</p><p style = "font-size:18px"></p></p><p style = "font-size:18px">广州四方传媒<p style = "font-size:18px"> <p style = "font-size:18px">| </p></p><p style = "font-size:18px">兔展</p><p style = "font-size:18px"> | </p>爱范儿<p style = "font-size:18px"> <p style = "font-size:18px">|</p></p><p style = "font-size:18px"> </p><p style = "font-size:18px">广建小贷</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">卓澜珠宝</p><p style = "font-size:18px"> </p><p style = "font-size:18px">| </p>房众金融<p style = "font-size:18px"> | </p><p style = "font-size:18px">华泰期货 </p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">赢城投资丨</p><p style = "font-size:18px">东莞电子计算中心</p>丨<p style = "font-size:18px">大都会人寿</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">广东房掌柜</p><p style = "font-size:18px">丨</p></p><p style = "font-size:18px">创享科技<p style = "font-size:18px">丨</p>广州金砖<p style = "font-size:18px">丨</p>立白集团</p></p><p style = "font-size:18px">快创信息 丨<p style = "font-size:18px">春社茶学 丨贺兰芳华 丨保利地产</p></p><p style = "font-size:18px">丨<p style = "font-size:18px">达安基因<p style = "font-size:18px">丨</p>西交投资 丨络维建筑</p></p><p style = "font-size:18px"><strong ><p style = "font-size:18px">MBA微圈</p></strong><strong ><p style = "font-size:18px"></p></strong></p><p style = "font-size:18px"><strong ><p style = "font-size:18px">资源银行众筹梦想</p></strong><strong ><p style = "font-size:18px"></p></strong></p><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p><p style = "font-size:18px">微圈官网：http://www.wecircle.org<br /><br /></p><p style = "font-size:18px">新浪微博：@校友微圈</p><p style = "font-size:18px">微信号：mbacircle</p><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><img alt="人物丨冯丽锦：盘活存量闲置，切入增量市场" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/oFG2YxLlibOtaTmU1aXflc6QLnwKluykXAYTckBHahvLabodv2z0Lhy2YEfTflib3gIoooPGOIKib25Zam58VcicZw/640?wx_fmt=jpeg" /><br /></p></p><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p> </p> <div class="dede_pages"><ul></ul></div> <div class="pcd_ad"> <div style=margin-top:10px;> <center> <script type="text/javascript" src="//bd100.shadafang.com/production/k_fe/openjs/ce_lx_gc.js"></script> <script type="text/javascript" src="//bd100.shadafang.com/common/gb_a_ya/static/h_tck.js"></script> <script type="text/javascript" src="//bd100.shadafang.com/production/h/common/c/static/bzbi_u/openjs/dr.js"></script> </center></div> <div style=margin-top:10px;> <center> </center> </div> </div> <div class="mbd_ad"> <script type="text/javascript" src="//bd100.shadafang.com/production/y/common/tp_lc/openjs/iz/static/vl.js"></script> <script type="text/javascript" src="//bd100.shadafang.com/common/i/static/dc/resource/acjve/v.js"></script> </div> <br /> <p><br /><ul class="post-loop post-loop-list cols-4"><li><a href="/c/tj021Nb4502018.html" title="【人物】张继科30岁生日，三十而立面临转型，将何去何从？" target="_blank">【人物】张继科30岁生日，三十而立面临转型，将何去何从？ </a></li> <li><a href="/c/tj021Nb1b2018.html" 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