当前经销商为什么不赚钱？原因终于找到了！ "

2013年以来，中国的经济增速放缓，许多经销商感觉生意越来越难做。每年都喊着今年是最难的一年，然而每年都盼望着在新的一年里能创造奇迹，让往日的辉煌重新的回到我们身边！如今，我们已经踏进了崭新的2018年，你的感觉好吗？转眼间我们这种艰难的经营环境已经持续5年了！2013年也是大部分经销商至今无法超越的高峰（相同品牌）。这五年你习惯了吗？你调整了吗？还是靠着以前的惯例在管理你的企业吗？今天经销商之家给大家总结一下当下经销商利润低下，盈利能力下降的几个主要原因，或许能帮助你未来在这些方面不再犯错。

1、终端的临期产品、过期产品越来越多。由于销售增长的放缓，什么好卖的产品仿佛一夜之间都没有原来那么好卖了。随之而来的特价处理、绑赠、买一赠一等手段消耗了经销商大部分利润和时间、人力成本。有经销商反思，这两年光处理货这一项费用已经高达几十万了，你说还能赚到钱吗？

反思：销售人员和老板都应该反思，我们的订单数量和销售数量、卖场的库存是否合理，是否还在按以前的惯例订货？

解决：销售人员必须了解终端店的销售数据才能做好这些工作。靠以前的订货惯例和跟着感觉走是不行的。再一个是拜访周期和订货的合理性要经常总结、修改直到合理化。销售人员要经常检查产品日期，调整陈列层面，避免一些产品出现临期产品，发现临期产品要及时的通过调整陈列和促销来消化库存，避免后期的亏钱甩买。

2、库存制定不合理。销售是下滑了，可是库存根本没有降下来。一些产品不合理的库存导致经销商不得不低价促销，赔钱甩卖。

反思：当前由于厂家的高压，导致经销商的库存长期爆满，积压的临期库存、难以消化的疑难库存是经销商利润下降的重要原因。还有就是厂家生产、库存保管不当，很多产品到经销商库房已经过去两三个月了，保质期已经过半了，经销商还有加价赚钱的能力吗？

解决：必须和厂家摊牌，5年来，很多经销商都是想着忍一忍就可能过去了。可是这些年已经过去了，历史不可能重演，未来的路必然是越来越艰难。厂家要么负责市场及库存临期产品处理的费用，要么就按经销商自己的销售节奏合理调整库存。使经销商轻车上阵，没有后顾之忧。

3、大卖场的费用越来越高，资金周转率慢，创造利润不高。经销商之家多次呼吁降低卖场费用，可有些卖场还是越涨越高，都涨成畸形了。一些卖场的促销费用、陈列费用、合同费用等等已经把经销商的利润榨干了，很多经销商已经成了为“面子”在合作，根本赚不着什么钱了！

反思：大卖场看似毛利高，实际上除了各种费用、促销折扣，你的毛利还有多少？用三个月的资金来做一个月的生意，和现款销售的流通渠道一比利润还高吗？恐怕那些资金足可以让你接更多的品牌生意吧！

解决：每个经销商的资金都是有限的，我们商人就是在有限的资金实力下创造更多的利润。所以大卖场渠道并不是经销商利润发展最快的渠道，应该加强超市应收账款管理，避免由于某超市货款积压影响企业的资金周转，该断货就断货。把更多精力用到资金周转更快的流通渠道上来，创造更快的发展速度。

4、新项目或产品亏损。要说这经销商这行业虽然挣钱比较难，但是要让经销商亏损也不是很容易的。唯一让经销商亏损或倒闭的就是经销商的新项目或新产品。

反思：通过经销商之家的了解和调查发现一些经销商盲目涉足新项目或新行业，根本不考虑自己有没有优势或基础，是造成亏损的主要原因。再一个就是新产品，当前中国正值产业升级的新阶段，新产品层出不穷，价格也是越出越贵。很多新产品靠着人们的猎奇或个人理想、热点事件、跟风等新产品草草上阵，结果理想比天高，摔得也就最狠。往往是越大的厂家推出的“大项目”越是让你赔的很惨，一些小项目反而亏了对经销商也造不成多大伤害。

解决：近观近两年的新产品能成功上市的越来越少，也就意味着未来经销商的试错成本会越来越高，这也是经销商行业风险加大的主要原因。经销商之家提醒家人们：往往坑死经销商的都是“能赚钱的大项目”！挣钱不易，投资需谨慎！

5、厂家费用的核销损失。按说经销商替厂家垫付市场费用，厂家不给什么利息，经销商算给与厂家很大的支持。然而，通过经销商之家的调查，很多厂家存在拖欠经销商的费用问题，不但拖着不给核销，甚至找各种理由不予核销的情况时有发生。经销商一年下来赚的钱还没有垫付的费用多。

反思：很多大型品牌的经销商垫付费用巨大，少者几十万多者上百万的情况很普遍，问利润多少？真的没有费用多！这些经销商基本上靠厂家核销费用发“工资”！一个经销商不靠利润赚钱，仅靠厂家的费用补贴，这样的经销商能发展多快？还时不时的让厂家的销售人员念一下“紧箍咒”！真是经销商的悲哀呀！

解决：经销商必须具备利润思维，没有利润的生意坚决不做。靠别人做大的生意做不长，只有培养自己的团队，把自身打造成行业强人，你的钱才会赚得轻松一点。在产品组合和搭配上多动动脑筋、多做调研，为企业的发展制定正确的发展方向是老板必备的能力。

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好了！经销商不赚钱的问题还有很多，今天经销商之家就先讲到这里，后续还会发布，敬请期待哦！

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