“一厢情愿”的友谊，最容易说翻就翻人们普遍认为

小编嘚啵嘚：《“一厢情愿”的友谊，最容易说翻就翻》是傻大方资讯以迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当之势为你带来的，你是继续往下看呢？还是继续往下看呢？健康摘要：两天后，“2018中国餐饮创新年会”重磅启幕。

正文开始：

人们普遍认为，当自己把别人当朋友时，对方也会把自己当朋友。换句话说，友谊是相互的。但是，我们研究后发现，实际上仅有半数的友谊是相互的。

调查结果表明，其实人们不太会判断谁是自己的朋友。

而单方面的友谊则挑战了自我形象，因为我们往往认为，自己喜欢他们，他们也必须喜欢我们。

表面看来，这似乎是一个有趣但无足轻重的发现，但是这种不对称友谊的比例如此之高，表明了个人对于说服别人合作或者改变行为的难度。

这件事之所以重要，是因为一个人要想成功，就必须能够在关键时刻获得朋友的帮助。

研究表明，社会影响力是组织变动的关键性因素，尤其是在组织团体和社会中推动新行为、新想法、新方法的时候。

此外，近年来出现了很多成功的同事互助（peer-support）计划，同事之间互相协助，改变行为。同事互助计划的形式之一就是 “伙伴系统”（buddy system），即两人一组结为伙伴，协助对方改变行为，诸如工作安全、戒烟和健身等。

我们的另一项研究结果表明，对友谊的认识不清，极大限制了利用“伙伴系统”改变行为的效果。

更重要的是，我们发现友谊的方向性——双方对这段友谊的不同看法——也会影响效果。

例如，在一项健身的同伴系统计划中，我们将这对同伴分为督促者（施加压力的一方）及督促对象（接受压力的一方）两种身份来检验计划效果。我们发现，如果督促对象单方面认为督促者是朋友，那么获得的效果最差；如果双方都认为彼此是朋友，效果最佳；如果督促者单方面认为督促对象是朋友，效果次之。

无论是健身、戒烟还是其他项目，设计者都不能通过让督促对象单方面认为督促者是朋友，而获得有效效果。为了克服这一限制，我们发现以下两条结论能够让行为改变更具效果。

第一，认识很多人并不意味着你是个“有影响力的人物”。由于这些人的友谊可能不是双向的，所以有走错方向的可能，因此不能具有说服力。因此，与其寻找有大量朋友的影响者，不如寻找那些与你匹配的朋友。

第二，如果你想要推动企业内的改变，或许不应该找组织中的“万人迷”帮忙。这些人事情太多，反而会不可靠。与此相反，一开始就应该找的是自己人脉里的同伴，能够彼此建立共识。这样，“有影响力的人物”才会有可能认真看待你提出来的改变。

在了解到“社会影响力”取决于友谊的双向性和方向性后，你会在推进行为改变、传播新想法甚至是推销产品方面，感觉如虎添翼。

Alex “Sandy” Pentland Alex “Sandy” Pentland 是麻省理工学院人类动力学实验室主管。张可 |译腾跃 |校《哈佛商业评论·职场启示录》编辑|腾跃yueteng@hbrchina.org

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