高风险高回报，扯淡！商业的本质

前几天写了虚拟币，有些人不高兴，批评我太保守。他们的观点是，想赚钱就别怕风险，高风险才有高回报。

对于他们的评论，我虚心接受，但坚决不改。

三观不同，是这个世界上最遥远的距离。所以我从来不喜欢跟人辩论，我知道不可能把别人辩服，因为立场不同，没有对错，只有利益。

高风险才有高回报，这句话纯属扯淡。

想从骗子手里赚钱，这风险确实够高的，可回报呢？

贩毒风险高，绑票风险高，你去做，能得到回报吗？

你得不到。

所谓的高风险，是因为你不懂幕后的操作方法，不懂，所以危险。其实对于某些人来说，贩毒和绑票并不比开车上高速风险高。

人，贵有自知之明。这么多年下来，自己是不是高智商，应该有个起码的判断。如果不是，就别想什么高风险高回报的事了。

区块链是牛逼的技术，未来很可能会被很多大公司使用，但那是程序员的事，跟你没啥关系，就像你不需要知道微信是用什么技术开发的一样，除非你想做程序员，否则技术类的东西跟你没啥关系。

你只需知道，好技术和好模式并不等于好回报。

举例：如果有人说，我们用跟微信一样的技术，开发了一款聊天软件，微信有多牛逼你也看到了，现在你投资吧，3年后，你的投资至少翻十倍。

或者有人说，我们用淘宝的商业模式开发了一个免费网店系统，未来会比淘宝还牛逼，想象一下，如果你是淘宝的股东，一年得赚多少钱，所以赶快投资吧！

这样的骗局少吗？不少。

相信的人多吗？很多。

投资类的骗局，骗的就是普通老百姓对商业的无知。

商业的本质是什么？

很简单，就是提供产品换取相应的回报。

这句话弄懂了，就很容易识别骗子了。

骗人投资的一般分两种，第一种是不需要产品就可以获得回报；第二种是有产品，但是产品很差，却声称可以获得特别大的回报。

市场是非常公平的，什么产品都只能获得相应的回报，好产品获得好回报，坏产品获得坏回报。

卖广告，卖服务，做培训，本质上都是在卖产品。

只有产品好，才能获得好的回报。

新东方的产品是英语培训，他的产品比同行做得好，所以他有高回报。

苹果公司无疑也是有高回报的。他的高回报，有很多原因，营销，渠道，广告，口碑都做得很好，但是这些都不是最重要的，他能卖得好的核心，是因为他产品好。

有人说脑白金是个特例，他产品不好，全靠广告。

包括很多营销专家也常常讲脑白金产品很垃圾，史玉柱是靠营销，靠广告成功的。

其实这是一个错误的认知。

脑白金广告做得好，这是事实，但是如果你真正去研究它的产品，就会发现，其实它的产品效果也是非常好的。

而且，无论是作为保健品还是礼品，并不是没有产品跟他竞争，相反脑白金的竞品是非常多的。

他能在众多竞品中长盛不衰，是因为他的产品、定位、渠道、广告各个环节都做得非常优秀，而世人习惯了只看屏幕前的表演，而忽视屏幕背后的功夫。

有一个现象很有意思，我在身边调查了一下，凡是我问过的人，都知道脑白金这个品牌，但是大部分人却不知道脑白金到底是干啥用的？

最精辟的答案是，脑白金是治疗脑残的。

确实，很多人都觉得脑白金的广告脑残，买脑白金的人也脑残。因此推断出，脑白金一定能治疗脑残。

其实脑白金的主要成分是褪黑素，褪黑素是治疗失眠的。

你可以去网上看看，或者问问身边吃过的人，你会发现，大部分吃过的人，对它的效果还是比较满意的。

所以说，史玉柱虽然擅长玩营销，但是他也深知有好产品才能让营销如虎添翼，才能让回报长久持续。

（友情提示：如果想给自己家里老人买褪黑素，可以去亚马逊直接买美国产的，价格比脑白金便宜很多。脑白金的主要定位是礼品，所以贵。礼品便宜了没面子。）

有人说，小姐没有产品，照样可以有回报啊！

小姐当然有产品，很明显她的产品属于服务类。把自己当产品，胸大活好，就是产品好，产品好就会销量大，而且复购率高，获得的回报相应的也会高。

我有一个朋友，他离婚了，所以偶尔会去光顾风月场所。

有一次他跟我讲了一个令他难忘的女人，他说这个女人脚特别大，而且是汗脚，她的脚不是臭，而是酸，像山西陈醋。

他跟我讲这些的时候，我正在蘸着酱油和醋吃饺子，听了他的描述，我用尽了最大的努力，还是没能再吃进去一个。

当时饺子店放着赵雷的歌，就是那首非常火的成都。我放下筷子，随口唱了一句，"让我掉下眼泪的，不止昨夜的脚。让我依依不舍的，不止你的狐臭。”

这样的女人，就是典型的产品不好，按我们前面说的，你提供的产品只能得到相应的回报，所以她得到的回报，肯定就比较低。

道理就是这样，非常简单，但是往往很多人就是连这些常识性的东西都不思考，完全没有自己的分析，只听骗子的一面之词。

违背商业本质的生意，也许有成功的，但一定极其稀少，如果以此作为成功的捷径，就会越走越偏。

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