虚商新打算 | 中兴视通：开启国际通信卡探索物联平台自2013年底首批移动转售试点牌照发放

自2013年底首批移动转售试点牌照发放，四年多时间里，获得试点牌照的42家虚商经历着分层分化。目前虚商共发展了5000万用户，其中11家发展了近八成的虚商用户，市场集中度较高。

大浪淘沙，一批通过创新探索出差异化商业模式的企业生存并发展起来。过去一年，中兴视通在行业激烈的竞争环境中，依然实现了稳健的增长。据通信产业报(网)记者了解，目前中兴视通移动转售用户数已经发展155万，进一步保持和巩固了中国移动第一转售品牌的地位。同时，进一步延展虚拟运营的边界，通过构建好全球化的从人到物的流量汇聚分发平台。为企业提供专业的流量/话费等企业通讯管理解决方案，为消费者提供无国界的、优质体验的、低成本的流量通信服务。

2018年正式牌照即将发放之际，虚商也将迎来新的发展阶段。中兴视通CEO杨洪斌表示：“2018年，是中兴视通发展尤为关键的一年。我们将坚持致力于做“连接”能力的提供者，做人与人、人与物、物与物之间信息交互的桥梁，以工匠精神构建美好的全连接世界。”

巩固中国移动转售第一品牌

中兴视通自2015年5月虚商品牌正式发布，仅用了一年多的时间，在2016年9月就成为成为中国移动转售的第一品牌，实现用户数突破100万。这个第一品牌，不仅指用户数量，更重要的是指用户质量，在17家与中国移动合作的虚拟运营商中，中兴视通与中国移动的结算收入位列第一，赢得用户和合作伙伴的高度认可。

2017年，中兴视通在行业竞争激烈的环境下，依然实现了稳健的增长，进一步保持和巩固中国移动第一转售品牌的地位。2017年中兴视通完成四大升级：一是形象升级：中兴视通全新红卡上线，实现概念升级，并且突出全靓号号段制卡发卡，以“好红好运号精彩”全新形象示人;二是市场升级：新增了150万号段资源，并正式放号;并宣布与中国联通签署转售合作协议;三是渠道升级：中兴视通全新“分省合作政策”，二级合伙人升级为一级合伙人，加强省级合伙人市场运营能力，从而更好传递服务，便捷响应市场需求;四是服务升级：2017年中兴视通在“BOSS系统”、“网厅掌厅”、“酷商平台”等方面全新升级服务水平，使得系统更加稳定、业务内容兼容性更强、流程与实名制更加规范。

首创永久分成模式

2015年，中兴视通首创业界永久分成的通信合伙人模式。目前中兴视通全国通信合伙人已经达1万多家。这一万多家通信合伙人门店是中兴视通最基层的，也是最重要的经营单元，中兴视通的各项经营工作都围绕帮助通信合伙人提升产能、创造收入来开展，围绕目标市场、产品设计、资源配置形成共识与合力，把工作做实做细，获得了线下渠道的信任和支持。

当然有收获也有困难，杨洪斌表示，民营企业经营电信业的难点主要是号码资源及批零倒挂、资费套餐灵活性等问题，导致市场拓展困难，用户对虚商企业认知度和满意度低。除此以外还有发展过程中千头万绪的难点，所以我们还是希望无论是工信部还是运营商能正面积极引导市场和用户，遇到问题时能共同面对问题并帮助我们解决问题。

此外，对于虚商红线实名制问题，中兴视通在虚商业务发展的近三年时间中，一直严格遵守实名制开卡开户原则，对三无用户及非实名用户是零容忍的态度，因此收获了用户的认可。

2018正式开启“国际通信卡”

2018年，虚商即将迎来转正。面临正式牌照的发放，杨洪斌认为这对中兴视通主要会产生两点影响：一是正式牌照的发放会更加坚定集团公司中兴通讯对移动转售业务进一步投入的信心和决心，重新调整对移动转售业务的战略定位。二是正式牌照可以增进社会大众对移动转售行业的社会认可度和进一步提高公知形象。

面对日益严峻的市场形势，中兴视通将通过工作重心下沉来切实提升经营质量，勇于挑战，敢于创新，在夹缝中抓住市场增长的机会。

据艾瑞网数据，2017年我国出境游人数突破1.4亿人次。同时，上网也已经成为人们出境游的必需服务，中国人在境外每天使用流量高达597M/天，人均在线时间达8.8小时/天。这无疑给国际漫游市场带来巨大的商机。中兴视通在2018年将正式开启“国际通信卡”业务的市场运营，解决出境用户漫游费贵，在出境当地买卡换卡麻烦等问题。“国际通信卡”重新定义了国际漫游，对接海外运营商资源时，中兴视通构建了云流量平台，用户通过“国际通信”的APP，到了每一个国家，就能够下单订购当地流量。中兴视通不断整合优质的通信资源和第三方服务资源，提升用户的使用体验，提高产品竞争力，集中精力追求规模增长。

在企业流量和短信业务方面，中兴视通将进一步优化国、内外资源的布局，夯实技术支撑能力，继续良好的发展势头并不断提高盈利能力。

探索构建智能物联平台

“万物智能互联”的社会即将来临，物联网技术将会快速走向规模化商用，行业数字化转型将成为趋势。物联网也被视为虚拟运营商全新的市场机会。

2017年，中兴视通已在物联网领域有大量的投入和技术储备(非转售码号)，2018年将加快完成连接平台、运营平台和赋能平台的完善工作，不断加强与智能终端厂商和硬件方案厂商的密切合作，通过帮助客户解决问题实现产品的商业成功来持续为客户创造价值，实现物联网业务规模化良性发展。同时，杨洪斌表示，中兴视通对物联网专用号码分配的需求迫切，希望在资费上能与基础运营商同步。

杨洪斌表示，2018年中兴视通要做人与物、物与物之间信息交互的桥梁，在物联网行业，积极探索通过物联网技术来为企业产品提供智能的连接，从而有效地提高企业的经营管理效率、降低成本和提升产品体验，为企业插上物联网的翅膀。

虚商新打算 | 中兴视通：开启国际通信卡 探索物联平台

虚商新打算 | 中兴视通：开启国际通信卡探索物联平台