没有与生俱来的成功，国酒茅台是如何做到万亿市值，成为全球烈酒为茅台打call！"

2017年，茅台以超9500亿的市场价值，超越全球酒王帝亚吉欧，登顶全球烈酒第一的位置。

也许很多人会说，茅台具有”国酒“的品牌定位和独一无二的历史地位，就算不做营销，也能卖得好。

但其实相反，茅台虽有巨大的品牌优势，但茅台的成功绝对离不开茅台背后的营销团队。

在这期蓝莓群访中，我们邀请了贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理杜建，和大家分享国酒茅台的营销之道！

茅台酒的五大独特之处

1. 茅台镇独特的生态气候

在群访中，杜总说过一句话：”没有茅台镇就生产不出茅台酒。“

茅台镇是中国酱香酒圣地，其因独特的生态气候，使得微生物群大量繁殖，据茅台的技术人员研究，其中有一百多种微生物群参与了茅台酒的酿造过程，所以茅台镇独特的生态气候是酿造茅台酒的重要因素。

2.独特的酿造工艺

茅台酒所有的生产周期是需要一年时间，必须经过复杂但有序的制作工艺，再存放4年，才能生产出我们平时所喝到的茅台酒，正因为这样也体现出了茅台酒的珍贵和稀缺性。

3. 采用来自生态的原料

茅台酒所有的原料都是来自于生态，比如说小麦，因小麦土壤的转换期需要三年的时间，所以对于茅台酒的生产原料来说，要求相对苛刻。

4. 采用环保的包装材料

茅台酒所用的包材必须要保证投放到市场以后，不会对环境造成影响，保证材料的环保性。

5. 重视消费者体验

茅台酒之所有这么受到国家领导人和军政人士的喜爱，是因为它有快速醒酒的魅力，哪怕前一天喝得再醉，第二天也不会耽误上班。

五大独特之处，造就了茅台的独一无二！

茅台酒营销的三个维度

1. 独特的品牌定位

茅台酒一直享有着”国酒“之称，代表着中国的酒文化。不但很多人送礼喜欢送茅台，请客吃饭时也喜欢买几瓶茅台和朋友们喝上几杯，既有内涵也有面子。

2. 独一无二文化传承

其实所有的酒都是有着一定的传承文化的，例如工艺文化传承、品牌文化传承等，而茅台酒在文化传承方面，在所有的酒企中也是独一无二的。

3. 差异化的销售渠道

我们可以看到，现在市面上售卖各种品牌酒的地方很多，有在商场里销售的，有在便利店里销售的，也有在酒吧里销售的。而茅台酒却只通过经销商和专卖店进行销售，直接面对消费者，没有经过中间商，保证了消费者的权益。

另外，在群访中杜总还和我们提到了茅台的“九个营销”,分别是：工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、个性营销、感情营销、诚信营销、智慧营销，力求打造出健全、稳定和具有持续发展的营销网络体系。

茅台市场价值的两大核心理念

说到茅台酒市场价值的核心理念，杜总提到了两个方面。

茅台作为一款白酒，为满足不同的消费者需求，分别生产了高端白酒和酱香系列酒，其中高端白酒的核心理念是酿造全球品质最好、最健康的白酒；而酱香系列酒的核心理念是茅台酱香，万家共享，把优质的酱香酒与我国的老百姓共享，让每一个老百姓都能喝到优质的白酒。这是茅台最核心的两个理念。

杜总还提到，茅台酒最大的特点就是产品优良，经过茅台出品的，必须是精品。

茅台还有一个特点是茅台酒的稀缺性，根据茅台内部统计，一年中大概只有5个人能喝到1瓶茅台酒，也正是因为这种稀缺性，才引起了大量消费者不断的重复购买茅台酒。

所以供求关系也是决定市场价值的重要因素之一。

茅台虽然有着较高的品牌优势，但茅台的成功并不是天生的。这几年随着一些新型白酒品牌的兴起，白酒市场竞争越发激烈。茅台作为传统白酒企业，不但没有被后起之秀居上，反而在如今白酒行业整体不太景气的环境下，不断的更新营销体系，不断发展，并且成功逆袭，成为全球烈酒之王！

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