后台回复“零售”免费获得《1G零售工具包+56本零售必读书单》

编者 | 零售哥

本文来源 |  超市周刊、网络等。

导读：卖场如何做好春节销售？

春节销售高峰，采购与门店要考虑怎样有效提高毛利额，既要保证人气旺盛，又要让门店利润可观。

春节销售高峰期毛利率控制得当，可比平时获取更多的利润，但毛利的提高不是普涨商品售价、以牺牲价格形象为代价，敏感商品价格要降，正常海报商品、普通促销商品的售价可以不降。

一、采购

采购是商品管理源头，也是毛利提升的源头。毛利提高，采购要冲在前头，起到引擎动力作用。

1）采购一定要时刻保持倒挖进价的意识，努力把敏感商品和高销量商品进价降下来；

2）要收取供应商集中采购、统一采购配送费；

3）要按春节期间销售收台阶返利；

4）收取供应商短账期或现款的利息；

5）收取年货地堆、端架费。

二、门店

门店要考虑怎样多推多卖高毛利率商品？

1）思想上重视高毛利商品，采购与门店罗列高毛利商品清单，重点关注、重点推荐；

2）把高低毛利商品关联，在地堆和端架集中陈列；

3）在几个地堆之间做出主题促销概念区，里面陈列促销商品同时搭配正常商品；

4）多关注年节高毛利分类商品，比如散装核果、熟食、清洁用品等，门店给予更多的地堆陈列支持；

5）门店多推高单价商品和整箱、整盒、整提、整件商品。品单价低于10元以下的商品统统撤下端架地堆，重点陈列和推动20-60元价格区间的商品；

6）保持合理销售结构，现在还用负毛利、低毛利鸡蛋去冲销售的店，毛利结构一定极差。过了腊月二十三，杂货、百货的销售占比要逐步攀升。

三、春节卖场美陈

欢迎在留言处，说说你的看法。

推荐热门文章：（点文字可直接查看）

1、大润发董事长黄明端：赢了所有对手却输给了时代

2、江小白2018年最新文案，每一句都扎心！

3、京东、盒马、永辉、苏宁生鲜超市2018年扩张计划出炉！（附已开店表）

4、惨痛教训！一把火烧了一家3000平米新华联超市！

5、沃尔玛慌了，家乐福坐不住了！这家奇（niu）葩（bi）超市终于来中国了

6、又一知名公司倒下！曾请周杰伦代言10年，火遍全国，如今负债超6亿！

END

声明：中国零售网公众号所发稿件、图片均用于学习交流使用，并已在显要位置注明文章出处和来源，若文章涉及版权，请联系电话：13689515115，将马上安排删除。

觉得不错，请点赞↓↓↓

• 借助春节喜庆，赢得财神青睐，斩获财富开门红的生肖
• 分享投资白文涛：聚焦、专业、专注，与创业者和投资人携手前行
• 春节提醒，孩子咳嗽别给吃这种药！
• 今年春节柑橘好不好卖，该不该种柑橘？答案一目了然！|一周农讯
• 王者荣耀：春节期间不想掉分就别排位，这样玩才是真正娱乐游戏
• 春节，拿比特币当压岁钱？
• 小伙春节回农村相亲，五天相七个，直呼以后打光棍也不去相亲了！
• 春节租车你了解几个问题？2018春节想租车的注意了
• 春节期间喝酒要注意，喝酒脸红对您来说代表的含义您知道吗？
• 【德媒聚焦】德国“大政府”还没正式组成，支持率却掉成了“少数