营销界的风暴即将来临，没上船的抓紧随着消费主权时代的到来

随着消费主权时代的到来，中国正在经历从“大众市场”向“人人市场”的转变，场景无限、货物无边、人企无间——营销价值链已经没有边界。

互联网发展至今，加上人工智能以及大数据，万物互联的局势已经慢慢开始浮现。闭门造车，各守一方的边界开始分崩离析，未来不管是哪一个行业都将会向一个无界的方向发展。

去年7月份，京东提出了无界零售，零售行业进入“第四次零售革命”，10月份，又提出了无界营销，进一步将营销“无界化”。为什么京东会热衷于“无界”呢？纵观京东发展的十几年，从一个小的平台发展到万亿级别的平台企业，不得不说这是一个商业传奇，继BAT后又一个值得关注的企业，而无界，就是要在任何场景下都能完成操作，随处随享，所见即所得，京东要引领这种无界的趋势。

在提出无界营销概念三个月后，2018年1月17日，京东在北京召开了首届无界营销峰会，进一步阐释了无界营销以及未来营销行业的发展趋势，无界营销如何为合作伙伴赋能，为消费者服务，实现多方共赢。

为什么京东会提出“无界营销”？

“第四次零售革命”的到来，让营销也在悄然发生变化，大数据以及人工智能的应用，也在不断打破传统营销模式的壁垒，而消费者的消费场景已经呈现去中心化的趋势，在任何时候、任何地点都可以进行消费。

京东集团CMO徐雷在峰会上表示：随着消费主权时代的到来，中国正在经历从“大众市场”向“人人市场”的转变，场景无限、货物无边、人企无间——营销价值链已经没有边界。

京东通过大数据、高质内容的发布，将自身的优势展现出来，不断打造一个开放式的平台，把人、货、场融合起来，从而形成一个无边界的营销模式。

为什么京东会提出无界营销？一是零售行业的发展趋势，无界零售的发展已经略显端倪，突破了线上线下的限制，这也影响到了营销领域，改变了传统的营销模式，将人、货、场融合起来，形成一个无界的状态；二是人工智能和大数据的发展，京东一直把人工智能和大数据作为自身发展一个的重要方面，将AI和大数据运用到其所属的各个领域，这也为无界营销打下了基础；三是京东开放式的平台，将更多品牌商、媒体、消费者融入进来，打破了各自之间屏障，这也将让无界营销变为可能。

人作为消费主体，如何与商家连接？

消费主权时代的到来，让消费者有更多的选择权利，移动互联网以及新媒体社交的出现让信息传播更加迅速，商家要把重点放在用户身上，提高营销能力，进行更精准高效的营销。

简单一点说，就是围绕人所在的生活场景需求如何连接到京东，或者让品牌商在不同场景下更高效的连接到京东，来对消费者的需求进行匹配。

这就需要依靠京东本身的能力，无论是智慧物流，还是大数据的分析整合，以及营销、金融、技术能力等，都是首屈一指的，而通过开放式的无界营销，京东可以实现为用户、媒体、品牌方赋能。

京东在峰会现场京东集团副总裁、京东集团市场营销部负责人门继鹏也宣布推出JD BrandEco（京东品牌营销生态），来连接人与商家，服务千人千面的场景。

如今，用户流量已经成为一个企业发展的重中之重，没有流量做基础，很难有一个好的发展。看用户流量的大咖，则属腾讯、今日头条、百度等，基本覆盖了全国的互联网用户，而这些媒体流量资源都与京东有合作关系，所以针对用户流量的获取，京东推出的京X计划，可以让品牌商更加便利的获取巨大的流量，再通过数据打通，实现各种场景的连接，帮助品牌商实现流量的引入和品牌营销的精准触达。

作为连接器，京粉计划更加趋于定制化，基于特定的社交场景，如微信、QQ、今日头条等，通过用户分析为京东平台及商家提供精准营销推广服务。

对于如此巨大的流量，京东作为一个平台，商家可以在这个平台上进行一站式的广告投放，通过不同维度的数据，对用户进行洞察和触达，营销效果会大幅度提升，而全网触达的成本相对也会低很多。

无界营销更趋于营销场景的融合

融合并非同化，这是一种在营销场景中进行深度合作的关系。品牌商可以在营销场景中融合京东的元素，这种形式将二者结合起来，形成1+1>2的效果。

东联计划创立于2013年，到目前为止合作品牌近五百家，媒体量市场价值超150亿。通过品牌商在平面和视频广告中加入京东元素，并推出秒杀、神券回馈等产品，或者在微信小程序等场景中，来实现品牌曝光、流量支持、数据赋能等。

而京盟计划是京东在2018年首次推出的一个产品，基于无界营销理念提出的京东与品牌商流量共享模型，这也是一个京东与品牌商进行融合共赢的模式。品牌商将与“京X”计划媒体合作的线上广告资源落地到京东站内页面，品牌商可以获得额外的广告投放以及流量，京东将提供数据服务等回馈给品牌方，实现媒体、京东和品牌商的三方共赢。目前已有32家品牌商加入京盟计划。

这无疑给品牌商带来了更多的资源，京X计划和京盟计划打破了营销的壁垒，将不同的场景融合在一起，实现品牌的嫁接，这也更好的阐释了京东提出的无界营销，不是做帝国，而是建造联盟，来实现一个合作、共享、共赢的局面。

无界营销如何创建营销场景？

京东作为一个巨大的平台企业，依据大数据以及平台算法，来不断创建营销场景，与品牌商实现联合营销。根据不同的场景，京东会与品牌商合作推出不同的联名产品，并提供站内站外推广。

通过IP聚合营销，实现品牌商、消费者、京东三方的共赢局面；通过315京东国品日，打造品质诚信的购物节；还有京东百城行、Ladyrun跑步项目、校园项目等营销场景，来实现为品牌商赋能，从来带来更多的效益。

在营销场景中不断创新，才会给营销注入新鲜的活力，如今的营销已经不再是一成不变，营销也正在从单一场景向更多场景延伸，营销需要与时俱进，而无界营销正是其未来的发展趋势，只有适合当下的发展才能够让营销的效果最大化，京东在2018年还会不断创建更多的新颖的营销场景，来迎合不同的需求。

未来，无界营销将会有怎样的发展？

无界零售、新零售已经发展起来，在新形势的驱动下，无界营销已初露端倪。大数据与AI技术的发展，也为无界营销带来了可能，京东在提出无界营销后，更是有大批的品牌商和合作伙伴加入，这也证明了无界营销作为一种新的生态体系是非常符合当下的营销发展趋势的。

这与阿里的全领域营销不谋而合，都是运用大数据以及AI技术为品牌商家赋能，从而连接人、货、场，将所有场景融合为一体，所以无界营销这种模式在未来发展中会更多的受到各方的支持；从消费者来说，随时随地都可以享受到购物或者服务的便捷，从货品上来说，增加货物的流通率，减少库存量；从场景上来说，丰富的场景会吸引消费者和品牌商的加入。

从整体上来说，一种新的模式出现，必然会经历一番考验，而顺应趋势的则会生存下来。无界营销在被提出三个月后，正式被大众所认识，这也需要一段时间的磨合，而这种顺应潮流的趋势，也正在显露出它所具有的独特的优势，因为这是一种共赢的模式。

无界营销时代已经到来，在这种趋势下，更符合“顺者为王”，作为一个正能量的生态圈，京东在其中扮演者重要的角色，通过大数据和技术赋能品牌商以及合作伙伴，从共同建造一个完整的良性的无界营销生态体系。

我是王长胜《中国企业家》、《彭博商业周刊》前科技主笔

我的文章还将发布到今日头条、百家号、网易、知乎、新浪、腾讯、虎嗅、36氪等数十个平台