为什么做销售，最有机会靠勤奋赚到100万年薪？患得患失的白天

患得患失的白天，让你在夜晚辗转反侧

生计所迫的工作，让你的梦想渐行渐远

想要逆袭人生，究竟该选什么工作？？

想要年薪上百万，选什么职业最靠谱？

选什么职业年薪可以过百万？回答最多的是产品经理和新媒体运营。理由也很一致：这些新兴岗位工资高，有发展！

然而，招聘网站的薪酬信息却揭露了一个事实：除了几个顶级互联网公司外，很少有企业愿意给这些岗位开出50万、100万的高薪。

到底什么职业更容易拿高薪？答案是“顶级销售”。

1决定一家企业生死的

只有两件事、一个岗位

什么是企业的生存之本？也许你会说，是“商业模式”。但那都是纸上谈兵，真正成功的企业家都知道，决定企业生死的只有两件事：订单和回款。

而这两件事都指向同一个岗位：销售。

中国最顶级的互联网公司阿里巴巴，市值超过4800亿美金。马云说：阿里巴巴能有今天，要感谢一支队伍——阿里“中供铁军”。

阿里最困难时，中供铁军通过死磕一个又一个客户，奠定了阿里在B2B市场的地位。

这群顶级销售深刻塑造了阿里企业文化：当年，他们穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家拜访客户；他们背硬面皮包只为对付客户门前的狗；他们曾在地震的时候冲进客户的办公楼，只为拿出公章来签合同……

如今，这群顶级销售里很多人都财富自由了，成为很多行业的大佬：

估值560亿美金的滴滴，创始人程维是阿里销售出身。

估值300亿美金的美团，前COO干嘉伟是阿里销售出身。

原大众点评网COO吕广渝，同样也是阿里销售出身。

那么，为什么销售行业最能培养人才？

你想过加入销售行业吗？你想通过销售逆袭人生吗？关于销售问题，销售界大神级人物倪建伟来给你进行深谈。

他写的《销售就是要搞定人》畅销百万册，他的成长经历可以解答你对销售这个岗位的所有疑惑。

销售是努力与回报最成正比的工作

倪建伟，一个自信而健谈的销售王者，最高记录是年签单超6亿。

他不是神人，也曾面临铁饭碗还是闯一闯的纠结；他不是天生的销售王者，也曾被生计逼迫找不到门道；但他比你早发现，销售是努力与回报最成正比的工作。

没背景、没技能、没高学历，从温水煮青蛙的机关辞职后，他独自奔赴上海，在一家重型机械销售公司，做起了基层销售员。

前三个月，倪建伟非常努力，但却成了团队里的拖油瓶。毫无销售经验、性格偏内向、甚至特别紧张时还会偶尔口吃，他开始严重的怀疑自己。

就在他打算放弃销售工作时，一次拜访经历改变了他。

他和几位同事一起拜访一个非常重要的客户，几位老销售滔滔不绝地给客户介绍着他们的产品。这时，客户突然打断介绍，问了一个很专业的问题。几位资深销售一时竟都回答不上。后排的倪建伟想起，他恰巧和工程师请教过这个问题。于是，表现紧张的他解答了这个难题，最终配合同事拿下订单。

这件事让倪建伟悟出一个道理：对销售来说，最重要的并不是口才、人脉，而是，能用专业知识帮客户解决问题，你的付出就一定有回报！

之后，他白天跑客户，把客户有意或无意间提到的问题都记在本子上，晚上或者周末就去找资料、请教前辈。然后再拿着整理好的资料素材去回访客户。这种专业，帮他赢得了一个又一个客户的信任，最终他成长为团队销冠。在公司开拓新市场时，他又顺理成章地被任命为大区经理。

用专业知识帮客户解决问题，这也成为他20年销售生涯的背景音。

销售，要善于解决难题！

对于销售高手来说，真正的快感就来自于“做大单”！做成千万大单，拿到百万提成，是每个销售的追求和激情所在。加入西门子后，倪建伟就露出了“大单猎人”的锋芒。

一个矿务局要采购8台真空泵，总金额达到1080万。激动之余，没有任何人脉的倪建伟犯起了愁。怎么拿到竞标机会呢？优秀的销售能解决所有难题！

他直接找到了客户的产品使用部门，发现大家正处在“原设备已坏、新设备没有”的尴尬境地。他直接提出免费给他们维修设备，修好后，倪建伟又和公司申请了一台新的设备送给客户做比对。

▼倪建伟与他销售的真空泵

经过2个月运行，倪建伟的产品各方面性能都比原设备高20%，顺利赢得使用部门的信任。最终，他赢得了这个1080万的大单，也因此被晋升为西门子真空泵事业部营销总监。

上任营销总监后，靠着自己总结的销售奥秘和这种想拿大单、敢拿大单、想尽一切办法拿大单的干劲，倪建伟和团队一度拿到过市场80%的订单，年签单额超过6个亿。

销售，没有拿不下的单子

在倪建伟眼中，没有拿不下的单，只有想不出招的人。

2007年，倪建伟想把产品卖到某大型央企，但是费尽心思也过不了采购。如何能接触到这种大型企业的采购负责人呢？

他竟然想到去面试这个企业正在招聘的营销总监，经过1个月的面试复试，他成功入职。过程中他趁机接触到采购负责人了，经过几次的主动沟通，倪建伟很快就获得了对方的认可。

后来倪建伟找个理由没去报到，而是在1个月后，以销售的身份再次拜访了采购负责人，顺利把产品打进了这家央企。

销售，就是一个经常把不可能变成可能的职业。

销售有没有捷径可走？

从毫无业绩的销售菜鸟，到年签单超过6个亿的销售大神，在20年销售生涯中，他发现销售新手最喜欢问的就是：销售有没有捷径可走？倪建伟的答案是：当然有！

2009年开始，倪建伟每天早晨6点起床，在天涯社区更新个人销售经验《销售没有冬天》，这个系列内容备受销售圈认可，短时间内点击量突破千万。

▼ 倪建伟对年轻销售人倾囊相授

倪建伟突然意识到，市场上从事销售的年轻人，几乎都是毫无基础的小白，大多都过于关注表面的文案功夫和运营套路，具备扎实的客户销售功底的人越来越少。

如何运营个人朋友圈吸引潜在客户？

首次拜访客户要做哪些准备？

沟通中受到客户质疑，如何快速化解？

女销售如何拒绝工作之外的邀约？

客户总说这几天没时间怎么办？

……

这些不能再基础的问题，很多从业两三年的销售却无法回答清楚。

如何提升自己的销售能力？倪建伟把20年的一线实战销售经验，打磨成一套66节的在线课程《顶级销售成长课》，帮你快速掌握顶级销售必备技巧，完成从小白到销冠的蜕变。

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适合谁学？

1、初入职场，对于销售岗位没有任何经验的销售菜鸟。

2、大客户销售，有一定职场经验，但是遇到棘手的客户不知如何搞定的人。

3、公司管理人员，不知道该如何管理销售团队的人。

4、年收入没到50万，想快速赚到人生的第一个50万和100万的人。

祝所有销售朋友，学有所获、学有所用，年薪百万不是梦！