随着中国消费者向高档品牌升级，以及对官场铺张浪费的严厉打击之后商务宴请与送礼文化的复苏，茅台的销量又开始上升。在去年，茅台以4千多亿总市值，成为全球市值最高的烈酒之王。

 

茅台到底是怎么在不被看好的白酒市场中，做到千亿的市值呢？有哪些独特之处和怎样的品牌营销方式呢？

  

以下为群访实录，内容有部分删减

 

1

茅台酒的独特之处

 

1.茅台镇独特的生态气候-“没有茅台镇就生产不出茅台酒”

2.茅台酒独特的酿造工艺-一年生产周期，需存放四年

 

3.来自于生态的原料-原料要求苛刻

 

4.使用环保的包装材料

 

5.喝过都说好的用户体验

 

也正是因为茅台的独特魅力，才造就了茅台成为大众心中独一无二的“国酒”。

2

茅台酒营销的三个维度

 

1.独特的品牌定位

2.独一无二的文化传承

3.差异化的销售渠道

茅台酒一直被大家称之为“国酒茅台”，代表着中国的酒文化。其实无论是什么酒，都是讲传承的，例如工艺文化传承、品牌文化传承等，而茅台在文化传承的方面，在所有的酒企业中也是独一无二的。茅台酒还和别的酒企业不同，茅台酒的销售渠道只通过经销商和专卖店，直接面对C端的消费者，没有中间商销售。

群访中，杜总还提到了茅台的“9个营销”，分别是：工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、个性营销、感情营销、诚信营销、智慧营销，力求打造出健全、稳定和具有持续发展的营销网络体系。

 

3

优质的产品满足每个消费者需求

茅台酒为满足不同的消费者需求，分别生产了高端白酒和酱香系列酒，其中高端白酒的定位是要酿造全球品质最好、最健康的白酒，而酱香系列酒主要是面对普通老百姓，做到万家共享，让每一个中国的老百姓都能喝到优质的白酒。

优质的酒是茅台酒最大的特点，茅台出品必须是精品。茅台还有一个特点是茅台酒的稀缺性，根据茅台内部统计，一年下来，大概只有5个人能喝到1瓶茅台，也正是因为这种稀缺性，才引起了很多的消费者不断的重复购买茅台酒。

所以供求关系也是决定市场价值的重要因素之一。

茅台的逆袭成功并不是偶然，作为一个传统的企业，茅台并没有在原地踏步，而是不断的更新自己的营销体系，紧跟时代的步伐，不断地与时俱进，不断发展，才做到了4千亿的市值，成为全球烈酒之王！

- END -

蓝小莓：

都说感情深一口闷，老铁喝一杯吗？

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老字号白酒茅台是以怎么的营销方式，打造”茅台“个性？

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