浪潮软件定义存储崛起，是靠这帮“大（吨位de）人物” 2017落幕

2017落幕，又到了IT大厂年度做（xiu）盘（ye）点（ji）的时候，最近浪潮存储产品部总经理孙钢的一席话，不仅给2017年的软件定义存储（Software Defined Storage，SDS）业务划上了句号，更给2018年树立了值得期待的“小”目标。

200%高增速，源于SDS场景化创新

2017年浪潮软件定义存储销售额同比增长超200%，且连续3年增长超100%。乍一看，或许以为这是某个互联网公司的业绩单。

毕竟在中国经济新常态的趋势下，2017年全年国内生产总值（GDP）增长在7%左右；就算在互联网行业，某BAT公司在2017年第三季度营收同比增长146%，已经是这一公司IPO上市以来的最快营收增速。

浪潮存储产品部总经理孙钢称，之所以能够在软件定义存储业务领域保持连续多年的高速增长，在于浪潮软件定义存储的“技术+场景”双轮驱动优势。

一方面在软件定义存储的高端技术创新方面，浪潮在2016年9月更新了AS13000的Rack版本，构建业内首个融合块、文件、对象、大数据四种数据服务的整机柜软件定义存储。

另一方面是聚焦场景。孙钢表示，“发力软件定义存储要想变成一个真正落地的方案，而非一句口号，更多的应该在业务应用场景这一端做分析。”

在浪潮看来，所谓软件定义存储的场景化驱动，没有什么捷径可走，就是需要扎到业务的一线，联合ISV或用户一起遇到问题解决问题，然后再把解决问题的经验归纳起来，复制到类似场景去。

这种跟用户场景创新死磕、务实做事的风格，是浪潮软件定义存储团队坚守的商业信念。

在一些人眼里，浪潮的场景化创新既不迎合风口，也不吸引眼球，但受益于场景化创新，浪潮软件定义存储取得了连续3年的三位数增长，这在一定程度说明，用户信赖浪潮软件定义产品乐意“买单”。

事实上，浪潮软件定义存储的场景化创新，符合了美籍经济学家熊彼特的创新理论，“创新是解决问题的能力”。

技术只有转化为生产力，转化为真正可为人类利用，真正促进社会生产力水平提高的变革，这样的技术才能称之为：创新。

值得一提的是，“创新者”是浪潮软件定义存储的场景化创新获得高速增长的核心驱动力。

浪潮软件定义存储的创新者中的两位佼佼者，就包括对产品如数家珍的90后产品经理张柯，以及对钻研存储场景12年的健康监管行业支持总经理张刃。

是他们，有需求洞察，更有深厚的专业积累，推动了浪潮软件定义存储的新产品特性、新业务场景等生产要素的组合，用场景化创新驱动了软件定义业务的发展。

张柯：90后的“重量级”产品经理，有冲劲更有担当

深夜的浪潮大厦S01楼，仍然灯火通明。一窗之隔经十路上的汽车长龙已经逐渐变得稀疏，此时的张柯刚刚散会回到自己的工位，继续整理着会议的重要内容，以及第二天重点工作事项的优先级。

对此，张柯表示，“年轻人嘛，苦点累点没关系”。当前最主要目标是随着市场的不断变化快速的成长，这对于浪潮存储乃至自己的发展都至关重要，白天主要处理项目中的突发事项，为市场端准备产品方案、给销售回邮件，和售前工程师商讨业务场景，没有多余的时间来思考和规划产品的发展，夜深人静的时候，将市场的需求和清晰的思路在一张A4纸勾勾画画，最终将所有稍纵即逝的想法都落实到纸上，带进软件定义存储的开发版本中，只有针对客户业务开发的产品，才能称得上良心之作；这位“重量级”的产品经理用满满的正能量影响着周围的人。

“我（产品经理）是一个偏市场或项目支持的角色，”张柯表示，“软件定义发展到今天，对用户来说已经不仅仅是容纳海量数据的铁柜子，而是有五花八门的定制化需求。

我们需要从用户、合作伙伴方面了解到业务具体场景，了解用户在业务中的应用需求，然后根据客户需求整理优先级，为产品开发提供最“贴合”的技术参考。

事实上，软件定义存储的发展确实迅猛。调研数据显示，目前中国软件定义存储市场约11.84亿，到2022年全球软件定义市场约504亿。

在巨大的市场发展里，用户需要软件定义存储能够让数据不仅装得多、取得快，更要够智能，释放海量数据的价值。

“视频监控场景占据了软件定义存储的很大一块业务，主要是聚焦在智能交通、平安城市、雪亮工程上。涉及的产品主要包括AS13000和IP SAN，尤其是数据存储和人工智能的融合和突破。”

张柯进一步阐述，“浪潮在AS13000里面，针对视频监控还是有一些比较贴切的改进。举个例子，在多路视频终端的数据承载方面。因为现在监控终端，清晰度在上升，路数越来越多，我们可以支持更多路数的监控终端。单节点支持150+路监控终端，在更小体积里支持更多的视频终端。又比如，在视频监控存储的降低成本的角度来讲，我们也做了产品的升级，这个产品之前已经在合作伙伴中取得的非常好的成绩，推出新品之后整体性能提高了50%。”

除了视频监控场景，浪潮还在软件定义存储领域定义了高性能、广电媒资、互联网等一级场景和52个二级应用场景，针对场景开展存储系统的深度优化，以“智能、开放、融合”的软件定义存储设计理念和特性为桥梁，将应用与技术在浪潮的软件定义存储产品上实现对接。”

张刃：12年存储老司机，带你创新带你飞

张刃，浪潮存储产品部健康监管行业支持总经理，混迹存储圈12年余。2015年加入浪潮后，带领浪潮存储在海关、气象、国土、广电、医疗等行业一路过关斩将，业绩猛增。

对用户应用场景的数据业务需求存储解决方案的构架有独到的见解，对混合云、大数据和AI场景下的数据特性和存储解决方案构架尤其擅长。

张刃算是技术和行业方面的存储专家。不过在业内，很多人更喜欢叫他“刃哥”。原因在于，张刃虽然懂得多，却没专家包袱。

近些年存储发展比较迅速，圈内新人较多，张刃对大家很热诚，几乎有问必答、并不藏着掖着，把高深的技术、复杂的场景讲的清楚、透彻，堪称存储领域的活字典。

而对用户，他总是用心倾听用户的业务需求，给到适合客户业务场景的存储解决方案。尤其一些难度值四星~五颗星的项目，张刃在其中发挥了积极的作用。

说起前端时间遇到的一个软件定义存储项目，张刃印象很深。“这些年国内许多客户的信息化水平已经是世界一流的了，有很多世界第一的需求，不仅仅是我们想象中的客票系统、高考查分、互联网应用等等。简简单单的高速公路的电子发票、全国的医保联网、最常见的机场车站的人脸识别，无论是气象、广电还是国土的信息化建设，无论相应延迟、IOPS、还是稳定带宽全部都是世界性的难题。这些大规模系统，国外没有什么可以借鉴的，只有我们自己尝试去分析、测试、优化。我们如果再默守陈规，等着前端把所有的数据都优化好，得等的花儿都谢啦。说到这要很感谢我们研发的兄弟们”。

张刃骄傲的说：“前两天有个项目，是一韩国某流行综艺节目的制作系统，不仅要做4K，而且好几组人做不同的东西，还要确保数据全生命周期的安全，可以在线升级，同时还要对视频进行自动的挖掘。一下子要求我们无论NFS、CIFS、MAC、HDFS还是对象全部要支持，无论Linux、Windows、macOS、Hadoop还是安卓的客户端全部都能编辑同一个文件，还要远程传输。可以说，用户的业务场景等于各种协议都在，但是用户的需求比较突出，就是要求所有终端都能编辑到同一个文件才行。用户不希望一边数据中心上传了文件，另一边（数据中心）的人看不见，或者说使用Windows或macOS办公的人看不到。”

张刃说，“我们研发的兄弟历时一个月搞定了，真正的像这种情况，我们只有软件定义这一条路，浪潮现在的软件定义存储可以很好的满足；无论是在多数据类型在这一场景上，还是针对特殊场景的优化和辅助软件下移上，这是浪潮软件定义存储很大的优势。”

坚持场景化创新

在孙钢、张刃、张柯等等浪潮存储团队的努力下，浪潮在包括软件定义存储在内的存储高端市场，连续3年实现销售额100%+的增长，在2017年，浪潮软件定义存储更是实现了200%+的增长。

坚持场景化创新，助力浪潮软件定义存储应用于中国移动、中国卫星资源中心、广电总局、华强方特、成都交管等项目。

“我们会继续朝着我们的目标‘做到业界领先的数据存储专家’前进，树立更多的标杆客户，进行更多的针对性场景优化，让我们的产品、技术和解决方案做的更加专业。”孙钢说：“浪潮存储现在有一支成熟的、有力的团队，实现这个目标我们很有信心。”