秦绪文：创业前要先学会营销并在同行中小试牛刀有一个大学生

有一个大学生，学兽医的，看中宠物医院这个行业，认为宠物医院是一个非常有前途而且和自己的专业非常匹配行业！非常想创业。

但是问题是什么？没有钱！没有客户，创业风险很大，而且宠物医院也很多，生意也不好！

难道自己有通天的本领一定会创业成功吗？

我出了个主意给她，能让她零风险的启动这个项目。

不是有许多宠物医院生意不好吗？你找5家宠物医院，考查一下，要求技术水平还行的，老板愿意和你合作的，你给老板谈：

老板，检查一个动物的健康状态要多长时间，成本是多少？

老板一般会回答，时间20分钟差不多了，基本是零成本。

你就说，好的，我们开发一个宠物保健计划，发年卡，一年600 元，每个月都可保健，但是要有一个零风险承诺：三个月不满意，可退卡！我给你当业务员，我介绍客户给你，利润5：5 分成！

老板肯定同意，就这么办！

你的客户怎么来？

很简单，当地报纸上都有分类广告，很便宜的，你做一个分类广告，不会超过100元的，广告内容写：

3 个月免费宠物保健，咨询电话XXX。

有人打电话给你，你就带客户到宠物店就行了，保健检查满意后，你给客户这样讲：

你的这个小狗狗真的很名贵，一定要注意日常的保健。我们这里新推一个保健项目，保健一次要收费100 元，我们的大部分顾客的宠物每个月都来做保健的，这样来说其实是不划算的，我们针对体验的顾客推一个年卡，一年12 次，才收600 元，给你办一张，好吧！

办卡后，在三个月内只要你不满意，你随时可给我们讲，我们把600元退给你，你没有任何风险！你来填写一下基本资料……

这样一来，很多顾客就自然的办卡，而你介绍一个顾客也能拿到至少200元的提成！

店老板也很高兴，锁住了顾客，就有机会提供更多的服务和追销！

你的广告效果好，就放大，可在晚报多做几期，多做几版，在其它媒体也做，也可多找几个人接听电话，半年后，你的收入会增加很多。

假如你的广告效果不好，就换一种广告去测试，你有了收入后再去开宠物店已是很自然的事了！

也有人提出我现在身无分文，做广告的钱都没有能做吗？

当然能做，先让宠物店老板给你印一盒名片，是优惠券形式的，有你的电话及保健内容，每个城市都有宠物市场，你去给卖宠物的老板讲，

我是 XX 宠物医院的，凡在你这购买宠物的，我们提供3个月免费的宠物保健。这是优惠券，你把这个优惠券作为赠品送给客户，就行了，会对你的生意有帮助的！

掌握了营销的技术，积累了创业资金，了解了行业运作秘籍，你成功概率会大很多！

【分析】

这是一个风险创业的极好案例，创业前要先学会营销，并在同行中小试牛刀，能拉来业务就能做，不能拉来业务不要做。

关于技术方面，其实是最简单的，技术人才很多，你只要给钱就有人来。

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　秦绪文老师

实战派的互联网+、网络营销、微信营销专家；

北大、清华、人大总裁班教授；全网营销讲师；

九魅文化CEO

秦师团创始人

社科院学术委员

英盛网特聘讲师

慧聪网名誉讲师

中国100强培训师

CCTV影响力人物

聚成集团签约讲师

心本集团金牌讲师

汇师经纪重点推荐讲师

阿里巴巴商学院优秀讲师

《社群营销这样玩最赚钱》作者

个人微信号：304626566

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