独家：2018年红牛母公司华彬集团全线产品战略揭秘！自1995年起

自1995年起，红牛母公司华彬集团将红牛维生素功能饮料引入中国市场，到2018年已有23个年头，携手二十余载，红牛开创了中国功能饮料的崭新时代，也成为中国能量饮料的第一品牌。近年来，华彬集团先后引进了维他可可、果倍爽、VOSS（芙丝水）等品牌，凭借着红牛在快消领域强大的销售渠道和品牌力，这些品牌也取得了良好的市场回应，获得了广大消费者的认可。

迈入2018年，这一年，对华彬集团来说，也是至关重要的一年。前有悬而未决的商标案，后有新产品的竞争剑拔弩张。如何在2018年解决商标权纠纷，引爆新产品市场，是华彬集团目前亟待直面的问题。近日，新经销独家获悉2018年华彬全线产品的战略方向，接下来为各位读者具体剖析。

VOSS（芙丝水）

2015年9月，十堰市竹溪县与华彬集团签订了高端矿泉水合作协议，该项目总投资11亿元，首期建成后预计年生产量达25万吨。

水源出水口

据内部人士向新经销透露：“预计2018年5月国产VOSS（芙丝水）上市，零售价定为300毫升4元，500毫升5元。”

VOSS（芙丝水）国产产品前期将推出2个规格的产品，分别为330毫升及500毫升装，塑料瓶包装，瓶盖包装为珠光白，均为不含气产品。特别值得注意的是：国产VOSS（芙丝水）的瓶子和进口VOSS（芙丝水）的塑料瓶子相似，只有瓶盖颜色的区别。进口的塑料瓶瓶盖是银色，而新款国产芙丝水瓶盖偏白色，颜色较之前变浅。

VOSS（芙丝水）进口产品目前在国内有多个规格，并且有玻璃、塑料两种产品包装形式。有天然泉水和带气泡的苏打水两种类型。银色瓶盖为不含气的天然泉水，黑色瓶盖为含气的苏打水。

2018年华彬旗下VOSS（芙丝水）“进口产品+国产产品”双管齐下，新品国产芙丝水与进口产品有着不同的产品定位。进口产品靠品牌驱动，继续建立高端形象，并且在零售渠道以更高级的形象及更高的价格出现。而新品国产VOSS（芙丝水），则借助品牌的高端形象，通过销售拉动品牌价值。

战马

据了解，2018年，华彬集团为战马制定的销售目标为15亿元。

红牛的经销商告诉新经销记者，去年开始，关于红牛的市场费用就已在不断减少，甚至过去大量的促销物就直接没有了。减少资源则是转移到战马上。

战马推广策略一：与红牛强行捆绑推进销售

去年战马和红牛经销商是分开的两个公司签约，采用的是包销制。两个产品互相还是割裂开来卖的。而在今年，华彬集团把两个产品合并在一块，把战马和红牛强制捆绑。针对于市场费用部分，超市要想拿到陈列支持，必须要有战马陈列。也就是把战马和红牛产品深度绑定，因此借着红牛现有的渠道和影响力，强制往下推。

战马推广策略二：新罐装战马的变化

不久前，战马再推罐装新品，该产品为红色罐装，沿用原有名称战马能量型维生素饮料，规格为310ml。对于零售价格，华彬公司要求必须接近或者等于原来红牛的价格，同时留给经销商和终端的利润是要高于红牛利润的。

之前瓶装战马的建议零售价是5块，是低于红牛的。现在出的罐装直接是和红牛在同一个价格带上去竞争，并且在容量的设计上310ml的大于红牛现在的250ml。可见，华彬对战马的定位，是要与红牛共同分享市场，或者可能去抢夺一部分的红牛市场。

另外，新经销还注意到，原来的瓶装战马上是看不到任何关于“红牛”两个字的信息，但是在新品红色罐装战马上，受委托方写着：红牛维他命饮料（湖北）有限公司。也就是说，在包装上已经可以找到和红牛的关联。（在之前，瓶装产品铺货下去的时候不少店主都会怀疑是山寨品。）

维他可可

自2014年，华彬集团与在美国占有60%市场份额的椰子水品牌唯他可可共同成立了中国公司，正式进入中国市场。经过两年的推广，唯他可可椰子水知名度正处上升期，华彬集团强大的销售渠道以及营销策略也使唯他可可椰子水很快站稳脚跟，铺货到各渠道。

据内部人士透露：“华彬和唯他可可的品牌方有约定，有过一份对赌机制，所以去年花了大量的投入在唯他可可上，去把影响力和市场做起来。”

而唯他可可2018年的变化，则是整体市场费用投入会大大减少，17年是一个非常激进的投入的过程，18年放缓，市场费用会减少很多。唯他可可18年将从激进的扩张转变为温和的等待。

“今年针对唯他可可的市场费用正在全国性的全面降低。”一位唯他可可的经销商告诉新经销，“不过，这可能是未来华彬公司最看好的一个利益增长点。”

果倍爽

中国果汁饮料市场虽然强敌如林，竞争压力巨大，但果倍爽有一个巨大先天优势——专注儿童市场。环顾中国现有的果汁品牌，涉及儿童果汁业务的屈指可数，所以即便整个果汁市场竞争压力巨大，但儿童果汁市场依旧是一片蓝海，“2017年果倍爽卖得还不错，虽然这块市场的认知度不高，但在具体细分市场里面已经算很厉害的了。”一位果倍爽产品负责人向新经销透露。

红牛商标权问题

自2016年10月红牛商标到期以来，仿佛在华彬人的眼中，这样的事情也成了公司的禁忌，大家都只口不提。在外人看来，红牛照常生产，销售也照常，似乎华彬并没有太大的动静。而在舆论一次次把此事件推上风口浪尖的时候，华彬也只是在之前给出了一份简单的说明表示会妥善解决，并希望有一个双方都认可的结果。具体此事如何发展，是对簿公堂还是私下和解，我们只有等待官方最后给出的答案。

后记

红牛的经典广告语：你的能量超乎你想象！在中国20余年确实已经深入人心。一个品牌能够拥有这样的地位，在整个行业是不容易看到的。中国红牛产生的价值不容小觑。即使这样，一旦商标权的问题中国红牛落败，可能红牛在中国也就没有了。即使再强大，被熟知的红牛这两个字以及那两头公牛的图标，也可能从中国消费者眼前彻底消失了。

华彬集团与泰国天丝以及华彬个人之间的关系错综复杂，其中千丝万缕的联系我们暂时无法得知。我们暂且不去讨论红牛商标权到期之后在华售卖的合法性，但华彬集团目前确实在一个尴尬的境况下，希望通过自我内部的博弈去抵御即将而来的风险。其实，与中国红牛有关联的何止是华彬集团，它链接的是整个产业链的包括上下游所有供应商、员工、经销商、消费者等群体的利益。所谓牵一发而动全身，和解可能是大家都希望看到的结局，也是维护各方利益的唯一办法。

-END-

版权问题 | 商务合作 | 项目咨询 | 读者投稿

电话 | 微信号: zb18611127671