他不兼并、不负债、不上市，把小作坊打造成700亿的医药帝国

你要看的是不是《他不兼并、不负债、不上市，把小作坊打造成700亿的医药帝国》？如果是，那就说明你找对了，缘分啊，继续往下看吧。。。健康摘要：他的甜点里，藏着“魔鬼”。

正文开始：

作者：赵薇

来源：华商韬略（ID：hstl8888）

不欠债还不好了？没有这个道理。

一个人一辈子能做几件事？做成功一件就不容易了。

——徐镜人

厂长“搬运工”

上世纪60年代末，退伍军人徐镜人在老家扬州泰兴创建了一个作坊式的小制药厂。

制药厂由泰兴县口岸镇仪表厂的一个车间派生而来，全部资产只有六间平房、几口大缸、几台简易的设备和数名工人。在以阶级斗争为纲的动荡年代，工厂发展面临的困难可想而知：

缺钱、缺人、缺技术、缺设备

，一穷二白，举步维艰。

在老职工鞠明生回忆中，当时没有国家拨款，没有银行贷款，但在徐镜人带领下，大家却有着坚强毅力和不屈信念。这一批老职工东拼西凑，自己动手建厂房、改造设备，还跑到河南安阳第二制药厂学制药工艺，带回生产菌种。几经周折后，“泰兴县口岸镇工农兵制药厂”总算运转了起来。

1972年，工厂终于投产。制药厂配料用的是搪瓷桶，每天天还没亮，厂子附近的路上就能听到阵阵叮当响声——因为买不起水泵，厂里只能由人工挑水，扁担钩和水桶互相碰撞发出声响。

一人身兼数职，是当时制药厂的常态。有一次，徐镜人托关系从上海买来1吨糊精。为了节省搬运费，他扛着大圆桶，

用了两个多小时，独自一人把40桶原料装上了船。

而这并非个例。某次徐镜人和爱人一起搞搬运，结果爱人不慎掉落水中，又惊又怕。

回忆当年的艰难起步时，老职工总要感慨：徐镜人是厂长，

也是泥瓦工、建筑工、搬运工。

板蓝根大王

1981年，“国务院国发179号”文件规定，“严禁乡镇一级开办制药厂”，

一个县只能保留一个药

厂

，没有规模的药厂实行关停并转。

好不容易走上正轨的口岸工农兵制药厂，不得不面临关停危机。好在厂里生产的板蓝根冲剂在当地已经小有名气，扬州市委抓工业的副书记特意对整顿小组提起：这个厂的板蓝根冲剂对治疗感冒蛮有效的，我每次感冒吃几包就好了。

你们想办法把它保下来。

于是，制药厂转并到县办，改头换面成

“泰兴药厂口岸车间”

，从而得以保留。

两年后，扬州市医药局来检查工作，徐镜人在汇报后提出重新挂牌、自主经营的意愿。当时，这个车间只有十几个人，设备简单，产品也只有几种，产值不过几十万，在扬州市医药行业中，也只能算是个不起眼的小厂。但徐镜人这个厂长给时任局长的郁彪留下了极为深刻的印象：

精明能干、思想解放、精神状态很好；

并且有头脑，想问题能想到要害处、想到点子上。

郁彪对徐镜人提了几点要求，包括注重质量、引进人才、关心职工生活，但硬性指标是：

产值要达到一千万。

四个月后，检查组再次来到口岸车间，发现到处清爽整洁，精神面貌也焕然一新。郁彪进而确认：

这个徐镜人雷厉风行，有能力，能办大事。

1985年，车间产值达到一千六百万，还引进了一批中国药科大学的毕业生。徐镜人终于挂上了

扬州市扬子江制药厂

的牌子。

1988年，上海爆发严重的甲型肝炎，29万多人发病，市面上的板蓝根干糖浆被一抢而空。扬子江制药厂接到通知：上海申请支援近400万包板蓝根。

彼时，厂里板蓝根干糖浆产量仅为每月5万包。那个春节，整个扬子江没有人休假回家。最终，385万包板蓝根干糖浆从泰兴运往上海，徐镜人也由此获得了

“板蓝根大王”

的名号。

遍寻良方

据扬子江药业官方网站显示，1990年至1992年间，徐镜人因“莫须有”的诬告，受到不公正的处理，离开他一手创办、并刚有起色的扬子江制药厂。

在徐镜人离厂三年多的时间里，企业发展严重受挫。1993年，徐镜人被恢复职务，回到亏损两百多万、急需改革的扬子江制药厂。

也是这一年，徐镜人从中医泰斗董建华手中，拿到了“胃苏饮”的秘方。

扬子江以中药起家，是实打实的民族医药企业。当年板蓝根驰援上海一役，更坚定了徐镜人的决心：

中药是祖国民族医药的瑰宝，要将它发扬光大。

徐镜人发现，一些知名的老中医在长期实践中摸索出许多良方，但是能得到药方的病人却为数甚少。他由此制定了

“请名医挂帅，让绝技显灵”

的中药开发战略，走访中医界的领军人物，合作开发现代中药，以造福更多的患者。

有着“中医泰斗”美誉的董建华是徐镜人“取经”的第一人。

董建华致力于脾胃病的辨证论治，以数十年临床经验积累了一个治疗胃病的处方。为此，徐镜人数次北上，最终以诚意打动了老人。

1993年，在董建华“胃苏饮”处方基础上研制的胃苏颗粒，成为扬子江药业开发出的第一个具有自主知识产权的中药新品。作为治疗胃脘胀痛的药物，胃苏颗粒凭借现代化的工艺、独特的配方、确切的疗效，迅速受到患者和医药市场的青睐。同时，扬子江的年销售额以一个亿的速度上升，

胃苏颗粒一项的销售额就已超过数十亿。

随后，扬子江药业根据老中医张珍玉的经验方开发出治疗经前综合症的

香芍颗粒

，基于中日友好医院中医呼吸科主任医师晁恩祥的研究结果研制了

苏黄止咳胶囊

，根据中医世家兰金初大夫临床经验方开发出

双花百合片

等一系列中药新品。这批疗效独特的中药精品为众多患者带来健康，而在另一层面上，中医药宝库的珍贵遗产则因现代化的发展而获得了新生。

2017年，以代表身份出席两会的徐镜人表示，扬子江正在全力建设

龙凤堂中药项目

，打造全国首屈一指的现代化中药智能工厂，建成后，龙凤堂将成为国内最优最强的中药生产标杆企业。

▲来源：扬子江药业网站

唯有质量

2010年10月12日，扬子江的固体制剂生产车间顺利通过

欧盟GMP认证。

GMP，是国际制药工业质量生产管理规范的英文缩写。上世纪90年代初，对于大部分中国制药工业来说，这还是一个新名词。要拿到这一证书，几乎要对企业的软硬件进行脱胎换骨的改造，耗时长，成本高。

彼时，诸多企业还在观望，徐镜人就已经做出决策：

投入3亿元技术改造资金，按GMP要求，将扬子江建设成一座现代化的中药生产基地。

2008年8月，集团正式启动欧盟GMP认证，两年后，固体制剂车间一次性通过欧盟GMP检查官的现场GMP检查，拿到进军欧盟市场的通行证。

2012年，扬子江药业集团生产的80万粒奥美拉唑肠溶胶囊正式发往德国。这也意味着，以原创药为主、对药品准入向来苛刻的欧盟市场，终于被扬子江撬动了大门。

质量是撬动海外大门的钥匙，也是本土发展的保障。从建厂起，徐镜人就特别舍得在质量管控上投资。他曾在1989年斥资40多万购进了日本岛津的高效液相仪，在当时属于巨额投资。有人不解，但徐镜人认为，

质量不能马虎，必须用最好的仪器检测。

2012年，国内爆发“毒胶囊”事件，多家医药企业被卷入，而扬子江药业丝毫未受波及，因为其早在2010年就购入了检测物料重金属含量的相关设备，对胶囊的铬含量进行控制。

在扬子江，徐镜人有一系列关于质量的文化标语，广为人知的有：

“任何困难都不能把我们打倒，唯有质量”“为父母制药，为亲人制药”等。

他说自己经常在媒体上看到中国消费者在国外抢购马桶盖、电饭煲的新闻，

这说明供给侧出了问题，没法向老百姓提供质量好、品质好、价格低的产品。

而扬子江要做的，就是保证产品质量，保证好人民群众身体健康这个最大的民生。

刚刚过去的2017年，扬子江药业在工信部公布的中国医药工业百强榜上再度排名第1位；蝉联全国医药行业质量管理QC成果评比13连冠，斩获6项国际QC金奖；跻身“中国企业创新能力百千万排行榜”，入选新华社“民族品牌传播工程”。

红色基因

扬子江药业集团的东方红广场上，矗立着一尊12.26米高的毛泽东铜像。据企业官网报道，2006年7月1日铜像落成时，

徐镜人邀请到毛泽东的女儿李敏、外孙女孔令梅，一起为铜像揭幕。

除铜像外，广场两侧还有16块石碑，刻着毛泽东的诗词手迹；而铜像两侧对称的建筑，则是“中国出了个毛泽东”和“开国大典”两个展厅。而在厂史展览馆中，则挂有巨幅的毛泽东画像。

徐镜人在铜像落成仪式上发表讲话称，扬子江人对主席的最好纪念，就是坚持科学发展不动摇，为全面建设小康社会作出更大贡献。他还多次在企业会议中提出：

扬子江药业的理念、经营战略和企业文化的核心均来自毛泽东思想。

徐镜人经常援引毛泽东语录

，如要求员工经常开展“批评与自我批评”，有报道称，每年年终的干部述职大会上，从副总到部门主管，基本都不谈成绩，只谈不足。

他的红色情结体现在企业管理运作的方方面面。

每一个进入公司的新人，都要先参加军训；每逢“七一”，集团都要组织革命歌曲的合唱比赛；“八一”前夕，则要举办军事队列会操比赛，用革命精神来振奋公司士气。

▲来源：扬子江药业网站

“毛情结”的另一体现，是对

“支部建在连上”

这一建党建军原则的大力推行。自1995年集团党委成立起，徐镜人就要求“把支部建在产业链上”。扬子江药业目前共有

6个党总支、28个党支部、近100个党小组

，覆盖了所有子公司、省级销售公司和100多个车间班组。

而在提拔任免中，

是否是党员，成为重要考核标准之一。

因此，在扬子江入党并非易事，有许多人因名额有限，当了四五年积极分子也未能入党。2010年，徐镜人的儿子、集团副董事长徐浩宇主动申请入党，但也未进入当年的预备党员名单。据说是因为徐镜人表示，不能因为是自己的儿子就降低标准，因而又增加了一年的考察期。

▲来源：扬子江药业网站

而与总部“红色基因”形成有趣对照的，是处于建设中的龙凤堂中药产业园。这座具有典型中国传统建筑特色的园区，

看上去与紫禁城十分相似，一副帝王气派。

“三不”原则

徐镜人有“三不”原则：

不搞兼并联合、不盲目上市、不搞自己不熟悉的产业。

曾有有关部门领导向徐镜人提出，让扬子江兼并某濒临倒闭的企业，徐镜人觉得自己没办法从根本上解决问题，最终婉拒。在中国企业热衷于跨领域作战、多元化发展的今天，徐镜人无疑显得有点另类。他的说法是：

一个人一辈子能做几件事？做成功一件就不容易了。

但据徐浩宇“爆料”，这也是因为父亲从前吃了点儿亏，如今年纪大了，更不愿意跟别人搅和在一起。徐镜人也曾提到，早在1982年时，自己曾兼并过本系统一个药厂，增加了一堆债务和冗员，吃了大亏。

也有人劝他搞房地产，徐镜人以

“不熟悉”

为理由拒绝，说法还是那一个：从事其他行业会分散我的注意力，医药行业就搞不好了。徐镜人说，

自己要看准了一个目标走到底，把实体做得有尊严。

2009年起，扬子江药业实现了零负债经营。有人觉得徐镜人太保守、太老派，他说：“一旦开了这个口子，7%的利息是要把企业拖垮的。”他还举出更为通俗的例子：“

如果开个烧饼店，欠5、6个烧饼的债最好了？

如果不欠债还不好了？没有这个道理。”

传统牌在新环境下依旧优势不减。2017年，扬子江药业利税连续25年保持两位数增长，集团2017年累计实现

产值703.32亿元、销售700.88亿元

，产、销、利税均比上年增长18%以上。

但在外界公认的接班第一人选徐浩宇看来，

公司上市则是必须。

“现在比的是实力、思维和资本。对于资本市场，小型企业一定要尽快进入。”2015年，徐浩宇带着自己创办的爱源股份登陆新三板。

对于未来的扬子江药业而言，是继续遵循徐镜人“不负债、不上市”的徐氏智慧，以保守巩固基业，还是在创二代的引领下走上一条新路，前景仍是未知。

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