本文《展望2018，快消品B2B的战国时代》是傻大方资讯网小编整理于开放的互联网，版权归原作者所有。

在历经2014-2017年的快速发展之后，中国快消品B2B已经初具规模。据不完全统计，目前国内涉及快消品的B2B平台已经达到了254家。这些城市，不论是覆盖量还是渗透率，都已经达到了一个非常可观的数字，可以说有一种百家争鸣，百花齐放的意味。

1

 大势

1、企业的数字化转型不可逆转

截止到目前，世界上最有价值企业都与互联网密不可分。美国的苹果（8985.56亿美元）、谷歌（7388.19亿美元）、微软（6161亿美元）、亚马逊（5630亿美元）、Facebook（5149亿美元）。而中国最有价值的企业是腾讯控股，其股票市值为3.85万亿港币。

反观实体零售企业，却在不断下滑，它们受互联网冲击巨大。中国2016年全社会消费品零售总额达33.23万亿元人民币，同比增长10.4%，增速较2015年下降0.3个百分点，2017年已经是我国社会消费品零售总额增长率自2010年以来连续第七年下滑。沃尔玛过去一年整体销售额持平，利润则下降了7%。

随着移动互联网的加速渗透，中国消费品渠道的数字化升级已经是所有人的共识。笔者接触到的所有的品牌商，渠道商，已经没有人再去质疑 B2B 是否是伪命题，而是所有人都在思考，要把自己的生意和企业，如何拥抱，结合互联网。

2、渠道更加碎片化、多元化

消费者也因移动互联网的普及开始改变自己的消费认知和消费方式，总体的特点是碎片化，在线化，在任何场景，任何地点，任何时间，只要有购物冲动，都可以即时购买。这就导致，传统的商品流通方式已经无法满足消费者日益多样化的消费需求，传统经销方式市场份额必将被新兴互联网渠道不断分流，品牌商的分销渠道也将呈现出愈加碎片化、多元化的趋势。

3、B2B是高效率低成本的解决方案

多元的消费需求必然对应着更细分的品类和细分渠道。而且，不同的品类，要有不同的互联网型的营销和分销方式，这就要求品牌商有一个非常强大的供应链组织方式，来满足这种多元的需求。

可是目前国内商品流通渠道层面信息化程度还相对较低。品牌商和经销商面临着巨大的市场存量，无法在短时间内放弃现有的分销方式。而渠道信息化，并不是对现有存量的升级，而是一场重构，对品牌商而言则是一项巨大的挑战。

在这样的条件下，B2B 的高效供应链组织，特别是全国性的仓配物流网，信息网可以帮助品牌商把各种多元的商品高效、弹性、机动、路由、快速的交付到各种零售终端内。

4、B2B 已经是中国渠道一支重要的新兴力量

B2B行业正在步入快速发展期。目前，我国主要B2B平台覆盖范围在全国快速拓展，对城市的覆盖深度也在不断的加深。

从平台数量来看，根据团队所调研的数据，全国城市均覆盖的B2B平台有3家左右，而在GDP 排名前40城市中，平均每个城市约有14家平台。

在这一过程中，小店对于B2B的接受程度也在逐步升高。在市场调研的过程中发现，在全国22个主要城市中，有66.5%的小店老板在B2B平台上订过货，小店每周自主在B2B平台的订货比例高达49.3%。在部分城市如长沙等，小店老板每天自主下单比例更是高达35.1%，B2B已成为小店老板主要的进货方式之一。

毫无疑问，B2B 已经是中国渠道一支重要的新兴力量。

2

战局

京东新通路和阿里巴巴零售通，在17年不可谓不高调。4月14日，刘强东在其个人头条号上高调宣布了京东的“百万便利店”计划，7月即宣布覆盖全国。