2018年百货如何夺回主动权?这四个改革案例不得不看
2017年实体零售业释放出整体回暖信号。光大证券数据研究显示,2017年,化妆品、金银珠宝、服装三大品类的销售额增速都出现明显的提升。以全国限额以上企业化妆品类商品为例,2017年1-11月零售总额同比增长13.5%,增速较上年同期上升5.5%。由于这三个品类的销售额合计占百货行业的3/4以上,故百货公司的经营情况预计有较大改善。
个性化定制:“我的梅西百货”
2017年,“精致女孩”、“猪猪少女”等词红透网络,主要是指代那些爱美丽、爱生活很注重生活品质的女生。对于她们而言,个性化定制服务将成为消费升级下最新的要求,这也是互联网消费很难实现的。
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百货购物中心化:阪急梅田本店
日本著名的的阪急梅田本店于1929年创立,经7年改建工程后于2012年重新开业,该项目总营业面积达8.4万平方米,成为日本最大规模的百货商店之一。
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全渠道发展:英国百货公司Selfridges
对于日新月异的互联网发展,不得不承认一大部分消费都被吸引到了线上,拥抱互联网的百货集团成为“识时务者”。
伦敦的老字号百货公司 Selfridges不仅拥有自己的官方网站,还有其同名购物 App。根据 Selfridges 提供的数据,它60% 的线下消费者会通过手机逛到它的电商官网。
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向时尚生活概念零售商转型:百盛百货
国外百货公司的发展走在中国之前,其转型也更早。纵观国内,百货的的变化主要集中在近两年。作为第一家进入中国的外资百货商场,百盛百货的改革可谓大刀阔斧。
百盛30周年庆典
2017年以来百盛凭借大力拓展化妆品业务的商品策略、升级业态和门店,不断创新线下体验,业绩实现扭亏为盈。数据显示,2017年前三季度,百盛的经营利润为人民币7,200万元,较去年同期增长人民币2.03亿元。百盛百货的具体改革措施如下:
1、加大布局美妆领域
随着时代发展,女性的社会地位和家庭地位不断提升,其消费能力成为社会主力。如何抓住女性用户?很多百货都在通过美妆等刚需业态吸引她们,品牌越多约全越好。如上文提到的阪急梅田本店就拥有全日本最大的化妆品贩卖区。
百盛秋季美妆节
2、创新线下门店
2017年,借鉴上海百盛优客城市广场的成功经验,南昌百盛恒茂店全面改造升级,开出了中国第二家百盛优客城市广场。
南昌百盛优客城市广场与韩国衣恋集团合作,延续了百盛优客城市广场的两大特色,主打优势韩系品牌及国际大牌折扣店,并为消费者提供多元化的商品及餐饮选择,从门店格局、商品成列、品牌布局、消费体验等多个角度全线升级,是百盛集团不断向时尚生活零售商深化转型的又一策略举措。
南昌百盛优客城市广场
除此之外,2017年12月8日,南宁百盛步行街广场正式亮相,这也是南宁首家以邕文化主题街区为场景的休闲娱乐购物广场。
南宁百盛步行街广场
不同于百盛其他门店形式,南宁百盛步行街广场打造了50000平方米邕文化主题街区,以南宁民俗特色为依托,将壮锦、鼓楼、绣球等邕文化元素融入到装修风格中,每一个商铺都将形成一种特色、一个景点,每一个设计都有其独特的文化寓意。
3、推出更多新兴零售业态
自首家精品超市在青岛金狮广场开业后,百盛持续发力,现已在中国开出三家店铺,另外两家分别是上海协信星光广场店、合肥百盛精品超市。
4、线上线下联动发展
线下的人气同样延伸到了线上。为顺应中国新兴零售趋势,百盛持续进行科技与线上业务发展。通过百盛移动购物应用程序“百盛商城”,消费者可以在线预订,并在线下门店取货,以实现更好地线上线下双向导流。
在今年的双11活动中,百盛积极参与,共发出超过800万的红包,销售额更是超过2.7亿元,与去年相比增长了36%。
百货改革以顾客的需求为本
中国顾客满意度指数(China Customer Satisfaction Index,简称C-CSI)是中国境内的首个全品类顾客满意度评价体系,也是品牌衡量和管理顾客满意度的重要指标。
2018年,未知的商业环境使百货行业不进则退。对百盛而言,如何持续创新并服务好自己的顾客将会是最重要的挑战。它的明天能否高歌猛进?值得我们持续关注与期待。
来自:赢商网 宋莉娜
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