有一家公司做了一个长租房的项目，意思是说租够半年或者一年以上的那种。而且基本定位是那种白领级别的用户，一般都是两个人或者一个人。刚毕业出来的或者上班没钱买房的白领。

那么一说到租房子，很多人潜意识就是靠房租赚钱。当然国内还有一些什么共享经济的租房模式。

今天我不讨论共享经济的模式，讨论的是，明明是一个包租婆，但是却不靠房租收入的模式。

相信很多人会很好奇，包租婆不靠房租收入怎么赚钱？

这家公司做的是一个细分领域的房子出租模式，他们并不是真正的房东，而是帮助房东把房子租出去赚钱，很多人会说，这跟中介有什么两样？不就是靠差价赚钱吗？

还真有点区别，他们玩的是托管的服务，意思是说房东把房子托管到他们的平台，他们统一管理，统一运营。但是他们并不完全靠中间的差价赚钱，因为他们靠的是后端的增值服务。

房东只要把房子托管到他们的平台，以后只管收租金就好了。

但是他们主要做的是清水房，也就是没有装修的，那么这些房东有什么痛点？想出租，想租个好价格，就要装修好一点，但是需要一大笔费用，最起码也要10万左右。

但是你加盟他们的平台，你不用一下子投资这笔钱也可以实现精装修的梦想。具体怎么玩的？

房东你只要加盟他们的平台，然后申请分期付款装修的申请，也就是说装修房子也可以跟买手机一样可以分期付款。

房东的问题解决了，但是这个钱谁来出？如果由他们平台来出的话，将会是一个很大的资金缺口。所以他们直接对接的是分期付款的公司。由这些公司提供资金，用未来的房租来付装修款。

然后他们再和装修公司合作，统一施工装修，当然房东可以自己选择装修风格家具。

对于这些房东来说，不用投入一次性装修款，得到装修还能租出高价格。也就是说房东把装修变成一个资产包从其他的渠道获得融资。

他们还有一个特点就是房客也可以按月付房租，一般来说这种精品房都是季度半年一年的模式付租金。

其实他们是一个为白领提供高品质的长租公寓，一方面为闲置房业主提供一站式房屋租赁增值管理解决方案，一站托管、帮忙装修、帮忙出租、帮忙管理的模式。

他们这种包租婆到底靠什么赚钱？

租金差肯定是一部分，因为日常是他们来运营管理，房东只管收租。这个基本能维持运营了。如果单靠这个盈利，是非常有限的，因为房东也想赚钱，差价高了，房东不愿意，租客也不愿意。

另外一个就是装修，他们与装修公司合作，可能几间房看不到什么利润，但是如果是几千个房子？量大了成本就会降低就会有利润。

再有就是用户的后端，别忘了这些都是有消费能力的白领，衣食住行任何一个跨界都有可能实现盈利。

所以除了装修，开发用户的后端价值才是他们真正的盈利来源。

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　秦绪文老师

实战派的互联网+、网络营销、微信营销专家；

北大、清华、人大总裁班教授；全网营销讲师；

九魅文化CEO

秦师团创始人

社科院学术委员

英盛网特聘讲师

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