阿克苏诺贝尔林良琦:要走在变革的前列而不是被推着走|回答2017

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正文开始:

2017年,对企业家们来说,既是挑战,又是机会。和每年一样,我们在2017年年底采访了70位各行各业的商业精英,用他们的视角解读这一年。

采访名单中有互联网巨头的CEO,也有风头正劲的创业公司的创始人;有网红企业家,也有略显神秘的商界大佬;有在中国打拼的跨国公司高管,也有在外企的中国老大。

我们试图通过他们的答案,来窥视并记录中国最重要领域的重要变化。

以下是

阿克苏诺贝尔中国区总裁、中国与北亚区装饰漆业务部董事总经理林良琦的自述。

阿克苏诺贝尔林良琦:要走在变革的前列而不是被推着走|回答2017

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财经天下(ID:cjtxzk)  采访整理|卢华磊

编辑|唐晓园

2017年我们遇到的最大挑战就是不断增长的原材料价格和市场上不断要我们降价的呼声之间的矛盾。

 

具体来说,我们涂料生产中需要十余种原材料,而其中比较重要的如钛白粉、助剂、树脂等原材料价格在过去一年里都在上涨。以最主要的材料钛白粉为例,这一年里国内价格上涨了45%,但多乐士整体售价在过去一年里没有上涨,甚至还有回调。市场双向挤压之后,包括我们和合作伙伴在内的中间价值链上的利润都在减少。

 

原材料上涨的原因主要有两个方面:一方面是大环境的通货膨胀;但更为重要的原因在于环保压力。涂料中的很多原材料来自于矿石等自然资源,在过去的数年中国家关停了一些小型矿场,或者要求提高环保标准,例如控制扬尘扬灰的污染,这些举措提高了开采成本,因此也导致我们下游的涂料行业面临成本压力。但我相信这不单单是我们一个涂料行业的问题,通过与一些做建材、瓷砖等实体经济的企业交流,发现大家都遇到相似的问题,中国实体经济这两年都面临成本升高的压力。

 

为了应对这种挑战,首先我在公司内实行了节俭政策。例如原本计划2017年在中国扩招200个员工,后来为了节俭开支我们一个员工都没有增加,同时我们还压缩了办公空间,将原本四层楼的办公室压缩到三层楼。

 

我们也在努力通过其他方式来降低成本升高所带来的压力,比如努力降低产品的废品率,对于涂料行业而言,废品是无法修复的,所以降低废品率就可以降低我们自己的成本,提高效能。

 

此外,我们也在积极地为原材料寻找替代品,希望在保证质量的前提下找到更好的解决方案,也会找更多的供应商来比对价格,从中选出最优解决方案。

 

让人高兴的是,这两年中国涂料市场中的B2B和B2C的市场规模都在扩张。我手中的数据显示,在过去的五年中这两部分的市场份额都以每年两位数的速度在增长。

 

此前中国的房产市场售卖的大多是毛坯房,后续的装修都变成B2C的模式来完成。而近两年一手房市场精装房的比例在提高,开发商会直接和我们合作为整幢建筑提供内外面的涂料涂刷,这为我们涂料市场提供了更多的一手房源的市场空间;另一方面年轻人对家庭重涂的需求也在增加。按照我掌握的数据看,中国家庭平均每8年重涂一次房间涂料,而从全球范围看这个平均值应该是5年左右,所以多乐士也在中国市场推出了B2C模式的焕新服务,降低重新涂刷的难度门槛,鼓励更多的中国家庭轻松完成重新涂刷焕新家庭环境。

 

通过这些举措,目前看还是达到了我希望看到的结果,我觉得中国区的业绩与2016年的业绩相比还是很亮丽。

 

当然,这些举措还不能从根本上消除成本增加带来的压力,所以我们需要有更长远的计划,比如在产品研发上投入更多的资金,找出更好的配方、更合适的材料来替代当前的这种原材料,通过创新研发顺利抵消掉成本的压力。

 

未来涂料行业的发展,我认为安全环保会成为基本门槛,不环保的产品将无法在行业内生存。其次,涂料行业未来会走向完全解决方案而不单单只是几面墙的涂料粉刷,将包括整栋楼的内外墙体、地板、屋顶、防水隔热处理等等,这种模式将成为未来主流的模式,而这也是多乐士期待的发展方向。

 

 

Q & A

Q:2017年你最深的感悟是什么?

 

A:

很多东西的变化是不以你的意志为转移的,所以你必须学会去适应同时要学会驾驭这种改变,要走在改变的前列而不要被推着走。

 

Q:你2017年得到的最佳建议是什么?

 

A:

在跨国公司工作,我2017年得到的最佳建议是,用好中国的创新资源。当然在跨国公司内,我们可以使用国外的资源,但不要忽视了中国的经验和资源,中国可以起到领导作用。

 

-End-

【本文首刊于2017年12月18日出版的第148期《财经天下》周刊】

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