缴押金试玩PS VR？索尼的套路其实有点深在一两年前

在一两年前，VR可绝对是一个热词。那时候很多租金高昂的大型商场中，遍布着各种VR设备，只要花上几十块钱，就能体验一把“上山入海坐过山车”的感觉。而这波热潮也带动了无数厂商挺进VR眼镜领域。

资本是狂热而又缺乏耐心的，VR市场始终难以出现真正划时代的技术去引领行业发展方向。于是，几波风头之后，VR的热度开始慢慢降了下来—无论是从关注度上来看，还是从销量上来看，这时候的VR都似乎需要一些新的东西来刺激一下。此时，索尼推出了PS VR免费试玩服务，用户提交押金就能够获得PS VR试玩。

在这次活动中，用户只要在索尼的官网上进行注册，并提交299美元押金，即可获得包括PS VR、摄像头、一对Move控制器和《上古卷轴 VR》游戏在内的整套VR设备和游戏的10天使用权—而这一套装之前的售价大约在449美元左右。在试玩期结束之后，用户将该套装退给索尼，押金就会自动打回付款的卡上，但如果用户没有在试完期结束之后退回产品，那么索尼就默认用户已经购买了这个套装，不会再退回押金。

从这一规则来看，可能很多读者已经看明白了，索尼这哪是在玩“免费试用”啊，分明就是在进行挥泪大促销。也正是因为如此，这一活动受到了很多用户的欢迎，导致索尼不得不提前“终结”了原定于12月14日结束的活动。从某种意义上来看，这一次的促销获得了成功。

但我们必须要承认一点：索尼的成功并不代表行业的成功。索尼是目前硕果仅存的VR三巨头之一，它的产品本身就有相当大的市场号召力，而PS VR在问世以来，更是被许多电子产品发烧友第一时间收入囊中。这一次的促销无非是把过去一边叫着“索尼大法好”，一边还持观望态度的隐性用户给炸了出来而已。

想要全方位唤醒沉睡许久的VR产品市场，不能只靠一两次大幅度的促销，而是要靠真正的“黑科技”与充沛的内容。不过，目前三巨头都还没有拿出有统治力的产品和技术。因此这样的活动虽然多多益善，但它能发挥的作用非常有限。

尽管索尼的促销活动对行业的促进作用很有限，但是它为其他厂商提供了一个全新的思路：自己的产品能不能通过类似的方法，打入用户层呢？如法炮制当然没有问题，但咱们也要注意一件事：用户是很诚实的，他们也许愿意用299美元去买PS VR，但是却不会愿意哪怕用9.9美元去买一款垃圾产品。如果自己的产品质量不过关，那么“免费试用”很有可能真的就止步于“试用”而已。

注：本文仅代表作者个人观点