【匠心闽商】— 创业不惧早晚,梦想造就成功 “创业”这个词

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“创业”这个词，近几年已经不是那么新鲜，每个年轻人都对创业怀有向往，可创业其实并不是年轻人的“专利”，一个有家庭、有成熟事业的中年人难道就不会同样对创业抱有冲劲吗？

答案自然因人而异，不过今天你就会发现，只要你心怀梦想，敢闯敢拼，年龄和家庭并不能阻挡创业的脚步。

一位普普通通的下岗员工，赤手空拳创造出千万元的年产值，这对许多人来说是天方夜谭。然而，佳卫机电的张碧鸿就真的做到了！

张碧鸿年轻时曾是一家合资企业的销售，后来由于企业效益不好，无奈下岗。之后进入一家制作卷门机的工厂，从初入该行，到一厂之长，张碧鸿的事业也算是平步青云。

张碧鸿个人照片

但是一个拥有梦想的人是不安分的。38岁时，厌倦了帮别人打工的张碧鸿，做出了一个大胆的决定——辞去厂长工作，开始创业生涯。

在不惑的年龄创业，这可能是很多人想都不敢想的事情。不过凭借家人的支持，和自己对卷门机行业的了解，他还是毅然成立了佳卫机电厂。

张碧鸿办公室

俗话说“开山容易，守山难”。公司建起来了，可到哪去找需求客户成为了张碧鸿最犯愁的地方。

他既想留在家人身边，又想把生意做起来。可漳州市内行业竞争压力太大，想尽快获得发展只能往外跑。

家庭的支持，给了张碧鸿很大的动力。一咬牙，一跺脚，他选择了向外发展这条并不好走的道路。在公司发展初期，张碧鸿硬着头皮跑遍了大半个中国。

在推销产品，开发市场的过程中，由于客户对新品牌的不了解以及对产品质量的质疑，这个38岁的大男人，常常被拒之门外。

那时的他很无奈，但是一次都没想过放弃。

张碧鸿自信地说，“ 虽然创业很艰苦，但是我已经决定干了，就没有回头路。”闽商那爱拼才会赢，不惧艰苦的精神在他身上体现的恰到好处。

佳卫机电厂

顶着生活的压力，他尝试给一些大型企业、高端商场、门店免费安装，试用他

的设备，并提供专业指导。凭着他对事业的执着和专业，以及卷门机优质的质量，使用过的客户都对他赞不绝口，公司也由此一步步迈向正轨。

佳卫卷门机

一次闲聊，张碧鸿通过朋友的介绍了解了百度推广这个线上平台，面对急需拓展市场的佳卫，张碧鸿开通了网络渠道推广并进行线上销售，对有需求的客户进行及时的电话知识解答。

随着线上渠道的完善，品牌知名度的上升，咨询量日益剧增，成交量也有显著提高！许多客户通过官网了解到佳卫的专业、实力，非常信任。有些客户甚至合作好几年了，却从未见过面，是

“陌生信赖的好朋友”。

与百度合作的第七年，张碧鸿已将全年30%的利润都用于百度推广，平时百度组织的培训会也会积极参加，百度直通车和大搜每日为佳卫机电厂多带来的30%的客户量，让他能有更多的时间陪伴在家人身边，再也不用为了推广走遍大半个中国。

一直以来，佳卫卷门机都追求“质量为本，服务至上”的理念，在产品制作方面要求精益求精，产品质量得到同行业的肯定，被推荐为漳州市电动门窗行业协会理事单位。

佳卫荣誉照片

佳卫认为，只要真诚服务客户，每次合作都不抱有一次性合作的想法，真诚地互利双赢，那就可以成为长久的合作伙伴。

他的经历告诉读者，创业的路途是艰难的，但只要坚持，有梦想，成功就在你的对岸。