2018年市场怎么干？看看澳华、天邦、禾丰等企业董事长说了什么？新年伊始

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农财宝典：报道改变行业，服务铸就传奇

新年伊始，万象更新。面对风云变幻的市场，饲企们都已经摩拳擦掌准备大干一番。2018年市场怎么干？看看澳华、天邦、禾丰等企业董事长说了什么？

务实创新，再创佳绩澳华王平川董事长2018年新年致辞

各位关心支持澳华的朋友们、亲爱的澳华家人们，大家好！

2017年在奋进中已成为过去，我满怀感恩的心情，在这里和大家一起迎接充满希望的2018年的到来！在这辞旧迎新之际，我谨向长期以来关心和支持澳华的合作伙伴，以及不断进取、砥砺同行的澳华人和家属，和社会各界人士致以最衷心的问候和感谢！

光阴似流水，所有奋斗者故事却还历历在目。艰苦、坚持！创业、奋斗！创新、发展！每一个时刻，都充满艰辛却又让我倍感自豪！

2017年国家对环境保护，食品安全提出了更高的要求，这对我们是挑战也是机遇！我们要金山银山也要绿水青山！节能降耗，减少污染排放，山东工厂化养虾一一代表未来发展机会的北方养虾业，澳华套餐解决方案在行动！

我们深知行业痛点，很多地方养殖模式还很落后，养殖户收入微薄，特别是华东、西南、北方地区，一年一季鱼，甚至两年三年才卖一次鱼，行情好时农民还有些收入，行情不好几年付出都成空。华南地区很多人也说搞养殖就是老天赏饭吃，有时候辛苦一年，不赚钱不说，一场台风，本都亏回去了……如此种种，现状让我们水产人痛心，创新、改变是行业的唯一出路！因此，澳华高端水产料推广应运而生！配合一年多季鱼等模式推广，避开天灾，错峰出鱼，很多澳华养殖户朋友们开始尝到高价出鱼，出大规格水产品，更高产量带来的收益！同时我也欣喜地看到，澳华高端饲料销售所到之处，从云南西双版纳到东北辽中，从上海崇明到陕西牟中，养殖模式不断升级，环境保护和食品健康有了更好方案，我为澳华人正在从事的伟大事业而无比自豪！

盘点2017年，我们取得了令人喜悦的成绩！中国水产膨化料领军企业称号！年度企业荣誉称号！淡水膨化鱼料全国销量第一等……感谢行业对澳华的持续认可和鼓励！河蟹全产业链的成功，澳凌水产拿到全球第一张大闸蟹BAP认证，通过苗种-饲料-渔机-高端水产品营销平台资源整合，我们的优质健康螃蟹产业必将会有更大发展的潜力；冬藏宝、虾奶粉这些行业创新产品的研发上市，成为水产行业一道亮丽风景线，这一切让我对未来充满期待！

聚焦关键区域，一个区域一个团队深耕细作，和经销商共同开拓市场，长期伙伴共赢；新组建的产品经理队伍为区域养殖模式创新，为养户提高效益作出巨大贡献！

展望2018年，我们将迎来澳华成立20周年。我很开心地看到，澳华在大家的共同努力下，随着区域聚焦的深化，各地澳华养殖模式的日臻完善，加上澳宝动保产品的加持，澳华料的朋友圈必将迅速扩大，澳华解决方案更加深入人心。还有值得一提的是：我们经过多年研发、推广沉淀，海水料项目将大放异彩！

优秀企业之所以优秀，是因为他们有一大批优秀的员工，我很自豪地告诉大家，在这短短几年时间里，澳华的培训体系在行业自成一体，逐渐成熟，已经培养出了很多优秀的高管和中层干部。澳华商学院于2017年正式成立，贴近实战的强大、专业的讲师团队，为我们高速发展培养充足高素质人才。分配是第一生产力，与澳华共同奋斗的有志青年们，也定能在澳华这个平台上分享到更丰硕的果实！

2018年，我们依然坚持差异化，价值创新！创新和营销是企业真正有价值的两件事，企业竞争总是要回归基本面一一为客户创造价值，创新才能根据应用场景不断制造出最优性价比的饲料产品。当然光有好的产品，并不能保证养殖户就能获得价值。还有营销方案，让营销人员充满激情地把服务落到实处，给养殖户提供一整套解决方案，从苗种、养殖技术、病害防治、养殖模式、健康环保整个养殖流程提供支撑。几者动之微，值得我们澳华人自豪的是，水产转型升级我们先行了一步！

大道至简，不忘初心！心至纯行至远，我清楚地知道，我们优秀积极的澳华家人们是让澳华持续发展的中流砥柱，而一如既往支持澳华的澳铁朋友们则是我们强大的后盾！澳华是一个充满正文化与正能量的企业，坚持以创造价值为准绳，在新的一年，期待与大家携手并肩，把澳华事业推向新的辉煌，为实现农牧行业碧水蓝天、渔牧兴旺，食品健康，风味天然的光荣梦想而努力奋斗！

祝大家元旦快乐！万事安康！

为建设公司美好未来而奋斗天邦股份董事长张邦辉新年献词

奋斗在天邦的各位同仁，各位朋友：

大家好！

岁月不居，时节如流。2017已经过去，2018迎面走来。在这辞旧迎新之际，我谨代表公司董事会，向一年来付出辛苦努力的广大干部职工表示诚挚的谢意！

回首过去的一年，我们心怀梦想和追求，同心同德，团结奋斗，取得了来之不易的成绩。我们与广东海茂签约，推动中国种虾产业的跨越式发展；收购七好生物，打造高端水产饲料生产基地；与中国动保牵手，开辟更为广阔的疫苗市场；在江苏盱眙、山东垦利签署食品产业园项目，建立最先进的智能化肉制品产业链集群；在上海浦江镇拥有了现代化的猪肉产品的分割和配送中心，食品产业链逐步完善。

我们持续推动科技创新，与高等院校和专家团队合作，夯实研发队伍，拥有新型蓝耳灭活苗、猪流行性腹泻疫苗、猪圆环疫苗等一批经受市场检验的研发成果；建立了天邦全基因组选择育种技术体系，开展深部输精、冻精、克隆技术的研究。

在过去的一年里，公司外销饲料20.3万吨，养殖用饲料32.7万吨，共生产、代工饲料60万吨；疫苗销售突破两亿元；生产母猪超14万头，生猪销售突破100万头。

2017年，无论是发展规模、发展速度还是运营质量、产品品质，在行业内都获得了极其难得的信誉和口碑，品牌影响力进一步提升。

大江流日夜，慷慨歌未央。

在新的一年里，我们要更加努力地奋斗，实现业绩翻番，为全面实现新的三年规划开好局！我们要建设更有竞争力的生物制品产业；让水产品、猪肉制品产业链成长壮大，为公司贡献利润；规划、建设东营、阜阳、淮安和贵港四个生猪养殖加工基地！

在新的一年里，我们将推动全面预算和阿米巴经营，强化经营管理，进一步挖掘潜力，发挥技术和全产业链优势，努力降低成本，提高品质，提升行业竞争力。以雷厉风行的作风推动改革落地，以创新驱动打造发展新引擎，抢占先机、挺立潮头！

在新的一年里，我们将一如既往，再接再厉，践行“创新、品质、服务、共享”的价值观，精益求精谋突破，在建设 “双千”天邦的征途中，凝聚强大的正能量，勇担重任，实干兴邦，燃烧激情，再造辉煌！

寻芳陌上花如锦，折得东风第一枝。

充满希望和活力的新时代已经到来，时间的脚步永不停歇，奋斗的脚步永不停歇。让我们张开双臂，迎接美好未来！

在此，恭祝各位同事和你们的家人们新年快乐，阖家幸福！

禾丰牧业金卫东先生新年贺词

亲爱的禾丰全体员工、各位管理者：

大家新年好！

又到了岁月更迭的节点，又到了辞旧迎新的年关。禾丰事业2017年获得了长足发展，我满心欢喜。

在这里我首先要感谢各位在过去一年里的辛勤工作、辛苦付出。同时也要恭喜各位在2017年取得的工作成绩，恭喜各位在工作过程中增长了知识，提高了才干。

2017年是禾丰面临挑战的一年。在全球经济增长乏力的大背景下，在中国经济特别是实体经济面临产能过剩、库存积压和杠杆虚高的三大障碍的形势下，很多企业举步维艰。

禾丰公司以变制变，实施了全集团自下而上的提高效率的变革。这种变革表现为减员增效，表现为禾丰竞争力的进一步提升。在刚刚过去的激烈的评比中，禾丰又一次成为沪市主板上市企业百强之一，获此殊荣是禾丰的荣耀。过去的一年，禾丰变得更加强大、更加自信、更加清醒和高效。

回顾我们的业务。2017年饲料板块量利并举，禾丰产品的知名度、美誉度进一步提高，我们实行了产销分离、前后方分离的管理方式，大大提高了效率。我们不断向市场推出新产品，实行区域一体化管理，这些措施使禾丰饲料业务竞争力进一步提升。

我们的贸易板块一直都是行业的标杆，多年来持续增长。在传统的添加剂、鱼粉和动保产品齐头并进的基础上，贸易板块又勇敢地进入了宠物医疗事业，小试牛刀。目前已经有三十余家宠物医院加盟店，反响良好。

我们的肉鸡产业化板块高歌猛进、异军突起，事实上已成为中国肉鸡生产的龙头企业。最近，我们以“无酒不成欢，无鸡不成席；禾丰肉鸡，中国第一”为广告语吹响了明年进一步发展的号角。2017年肉鸡产业化板块多家工厂开工生产，为未来的爆发式快速发展奠定了产能基础。

我们的综合板块虽然体量不大，但发展速度很快。我们做三大业务，畜牧养殖设备已在国内外市场赫赫有名；兽药、添加剂销售也都占有重要的市场份额，我们瞄准国内国外两个市场，产品在东非已经成为当地的知名品牌，在东南亚也要开始新的经营。

我们的海外事业板块已经成为全行业关注的发展热点。在早期的海外投资成功之后，我们迅速加强了海外投资，最近两年我们在南亚次大陆的印度，在东南亚的菲律宾、印度尼西亚，在中亚的伊朗又开始了新的投资项目。这些项目都有非常好的市场前景，但是需要给它成长的时间，这是厚积薄发的典型，将来一定能成为禾丰新的经济增长点。

同时，我们方兴未艾、正在培育的食品板块也开始逐渐成为辽沈地区大家熟知的品牌，我相信未来也是大有前途。

2018年马上就要到来。2018年我们有清晰的发展方向，我可以用五个坚定不移来形容禾丰2018年的发展。

第一，要坚定不移地做大、做强、做好饲料板块。饲料业务占禾丰业务的半壁江山，我们在这里有雄厚的基础，无论是技术研发的基础还是人才的基础以及市场品牌基础。2018年要继续推进前后方分离，要继续加强产品研发，要继续降低各类费用，要让饲料业务变得更有效率、更有竞争力。

第二，我们要坚定不移地做大、做强、做精肉鸡产业化。在肉鸡产业化领域，我们已经是国内龙头，但是我们要增加三个方面的比例，首先要增加鲜品的市场销售比例；其次，要增加加工和深加工产品的比例；最后，我们要增加出口产品的比例，我们更宏伟的目标是希望在未来能够为中国人每人提供一只禾丰肉鸡。

第三，要坚定不移地做好禾丰的海外市场。要用全球化的眼光发现人才，整合资源，占领市场。海外市场巨大，中国的产能优势非常明显，我们是先进生产力的代表，我们也是先进管理的代表，如果能把中国的产能、我们的经验和优势转移到这些一带一路国家，我们就有更多的机会成长、壮大。

第四，要坚定不移地继续推进全集团的增效改革，我们要更加有效率，要在同样的投入情况下有更多的产出，在同样的产出情况下有更低的成本，这一点本来就是禾丰的传统，但是过去由于禾丰的发展掩盖了一些效率低下的问题。痛定思痛，我们要回到经营的本质。

第五，要坚定不移地支持开展新业务，包括猪的产业化业务和宠物医疗业务，这些新业务需要探索，带有一些风险性，但是企业家精神主要就应该表现在创新精神和风险喜好上。

相信全体禾丰人一定能够在这五个坚定不移的发展方向上使出自己全部的力量，展示自己全部的才华，实现我们伟大的梦想。

各位禾丰人，民以食为天。我们禾丰无论是早先做饲料，还是现在做肉鸡，将来做食品加工，我们都是食品工业大概念、大范围中的重要节点。民以食为天，我们责任重大、使命光荣！我们干的是天大的事！

现在我们面临食品安全日益严格的消费者的要求，也面临环境保护日益严格的政府的监管。疾风知劲草，路遥知马力。我想，在新的规则之下，禾丰这样的专业公司、大型企业，我们更能够适应严格的要求，我们更能展示我们的风采。

爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。严冬就要过去，春天马上到来，在这里我要祝福新的一年禾丰事业快马加鞭，更上一层楼；祝愿我们全体员工身体健康，工作顺利；祝愿禾丰员工的每一个家庭，家庭和睦，生活幸福。

新的一年，让我们携手并肩把我们的事业做得更加辉煌，更加灿烂。谢谢大家！

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