2018年NB-IoT与eMTC商用市场十大预判 2018年对于NB-IoT而言

2018年，comobs的第一篇，写给M-IoT。

文 | 赵宇@comobs

1.2018年对于NB-IoT发展而言，是非常重要的一年，是2019年规模商用的前奏和基础，注重安全问题是重中之重；

2.消费级市场，诸如可穿戴设备，是否会成为NB-IoT发力的重点之一，将决定NB-IoT在消费用户中的口碑，终端功耗和APP人性化是重点；

3.离用户越近，用户感知越强烈，才会越有“商机”，M-IoT市场也不例外，现在电信运营商离用户逐渐远去，OTT入口垄断之下，需要曲线救市；

4.个人并不认同NB-IoT ARPU值很低的观点，如果只是依靠连接20元/年来收费，NB-IoT的价值完全被低估，需求决定价值，角色决定定位。（从奶牛发情到跑步鸡——饮食的品质与安全；智能井盖、停车——出行安全；地下管线、抄表——智慧城市；林业火灾监控、烟感——消防；空气监测、远程医疗——健康；工业设备租赁——传统行业转型……）

5.除了行业市场的应用之外，未来如果围绕消费级每用户的连接为10个，减去手机，一年用户用于M-IoT的连接最大 ARPU为180元，平均每月的ARPU是15元。不过，15元/月的连接费还是太乐观了，需要在家庭市场中取得综合突破；

6.现在离5G规模商用（假设是2022年）还有约4年时间，如今DOU为2GB，便出现了无限量套餐，竞争之中流量被贱卖，M-IoT按连接收费迟早也会被贱卖，难道不应该为M-IoT构建新的破局支点吗？

7.拿eMTC替代2G和4G IoT只是一厢情愿，并非笔者看衰eMTC。2G IoT虽然只是“凑合”的方案，但依然是主流市场，这是现实，2G退网依然道路漫长，但须加速。联通商用eMTC，将有利于其与3G竞争中将退网提上议程，联通上马VoLTE是必然选择；

8.集成VoLTE、具有相对更高的速率和移动性等是eMTC的特性，可穿戴设备是其中应用款型之一，需要与NB-IoT形成差异化竞（hu）争（bu）格局。

9.eMTC初期商用，需要面向细分市场（对终端价格、功能费用并不敏感的用户群），是商用成功的关键，不能形成在用户脑海中低成本的“假象”，须以用户需求为中心构建价值观；

10.现在，到了国内推进eMTC商用进程的阶段了。2019年，NB-IoT的成功，取决于eMTC在2018年跟进的时间节点，在场景互补中是否给力，就像TD-LTE的成功有赖于与LTE-FDD在融合中竞争一样。

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