诸如此类，通过团油实现销售额增长的加油站，不在少数。
据悉，不到四年的时间里，全国400余座城市的20000多座加油站陆续与团油开展合作，包括中海油、中航油在内的头部油企；道达尔、壳牌在内的外资品牌；众城连锁、金盾石化在内的优质民营连锁等。
总体而言，团油可以帮助加油站在短期内提升销量，有些基数较低的油站甚至能实现销量翻倍。
这正是团油作为能源聚合性平台的魅力所在。
在当前竞争白热化的加油站市场，团油以能源互联网为契机，链接起能源供应端的加油站和能源需求端的商用车车主，以轻资产的运营模式，助力加油站实现数字化转型升级，推动能源产业的互联互通。
03
打通加油站的任督二脉
万物互联已不可阻挡，智慧城市更需数字化企业。
团油是如何在大势之下寻求突破口，助力加油站实现业绩逆转？
这一切要从城市中成千上万的物流企业、商用车队谈起。在国内，商用车分散于城市的各个角落之中，流动性高，传统油站很难进行拉新和留存，但这些商用车群体却是实实在在的成品油消费“大户”。
数据显示，商用车仅日活跃数量就有3000万，一辆商用车成品油消耗量抵得上6-8辆私家车，降低能耗、获得优惠的能源供给服务是所有商用车司机的刚需。
针对这一现实，能链集团2016年成立之初，就立足服务好商用车群体，着力解决商用车车队调度、油耗管理混乱、油品质量没有保障等行业“难题”，推出了专为车队提供优惠加油服务的业务——团油。
为抓住这一群体，团油连接打通上游加油站，通过反向集中采购的方式，借助互联网平台将采购的优惠让利给商用车司机，使运营车辆节省约5%的加油成本，促进车队整体利润提升30%左右。

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如此一来，团油迅速聚拢了商用车这一忠实客户群体。
截至目前，团油与90%以上的商用车平台达成合作，包括菜鸟、嘀嗒出行、货拉拉、快狗打车、神州专车等，聚合了数千万的商用车用户。
作为这些平台的加油接口，团油通过大数据能力，为车主找到更便捷、更便宜的加油站，同时帮助加油站打破了以往通常服务方圆3-5公里的距离“边界”，打造了一张连接供需双方的“能源数字化网络”。
那么，有着行业“连接器”属性的团油，是否真能打破加油站行业壁垒，为当下夹缝求生的民营加油站带来新的生机呢？
以史为鉴，过去的确有这样的先例。
早在二三十年前，欧美能源市场转向存量竞争之际，美国就有一些新兴企业出现，立足油站和车主的互联互通，帮助中小加油站获得了生机。
19世纪70年代以来，美国成品油市场市场萎缩、毛利率下降，整个市场由壳牌、美孚、雪佛龙等一众网络布局非常完善的大型石油公司把持，中小石油公司和独立加油站处于风雨飘摇的境地。
时至1986年， 刚成立的FleetCor抓住商用车队用户在成本控制、管理效率方面的“痛点”需求，借助当时盛行的信用卡模式，为运输车队客户提供快捷、安全的加油卡支付产品，降低其整体运营成本。
通过提供优于传统石油公司的服务，FleetCor迅速在美国加油站市场站稳脚跟，帮助拥有单一加油地点的小型石油营销商和石油公司，打破了美孚、雪佛龙等巨头的垄断格局。
在美国，FleetCor与另一家加油卡支付公司WEX，通过加油卡卖出的油品占据能源销售市场份额的30%。
透过横向对比会发现，植根于媲美欧美的中国能源消费市场，以能源互联网为契机的团油，能否成为中国版的FleetCor，或许值得我们期待。
04
加油站竞逐的新赛道
技术的迭代往往会给传统产业带来一波新的机遇与挑战。
中国互联网的高速发展，令人们衣食住行的方式都在潜移默化中发生改变。电商丰富了消费者的购物形式，物流网络的搭建提升了本地生活服务的质量，支付手段让消费者与商家交付更便捷。
同时，随着5G、AI、物联网等技术的成熟，“万物互联”已不再是句空话。
当前，传统加油站行业在数字化浪潮的机遇下，正面临着一些前所未有的挑战。
据管理咨询公司埃森哲发布的《数字化转型倡议：油气行业白皮书》预计，2016年至2025年间，数字化战略将为油气领域带来1.58万亿美元的新增价值。
而在成品油零售市场，中国每年消费规模大约在3万亿左右。这一庞大的市场体量背后，产业数字化带来的贡献却十分有限。未来，应对消费需求持续走低、新能源汽车销量上扬等多重因素带来的猛烈冲击，成品油零售市场与数字化的接轨已经迫在眉睫。
好在，市场在不断觉醒，企业在不断进步。
最近几年，团油、喂车车、找油网等新兴数字化能源平台企业开始出现，以数字化为媒介，致力于推动加油站行业进入消费升级和服务竞争的新局面。
除了这些新玩家，传统加油站大玩家也开始顺应市场趋势做出改变，借助数字化开启加油站零售“新玩法”，以深入开发各种需求实现价值挖掘。
3月15日，中石化宣布，在自营平台自主发行的中国石化电子钱包“一键加油”功能全国上线，全国近3万座加油站开始提供无接触加油服务，车主免下车、免用卡、免结算开票，就能享受便捷又安全的加油服务。

稿源：(今日必读资讯)

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标题： 『焦虑』民营加油站的焦虑( 二 )