在位于万科城河马公园3楼的弘道书店内，就设有较大面积的儿童阅读区，此外，还开设了儿童艺术梦工厂，用以进行亲子互动。此外，与其他书店着重搭配销售进口高档文具、文创产品不同，这家书店的附加销售商品则为玩具、文具以及与儿童动手密切相关，诸如DIY八音盒的文创产品。

而在华创国际广场负一层的弘道书店，虽然为同一品牌，但其店铺中销售的文创产品则更有“文艺范”，如售价在156元至498元之间的茶具、用于写手账的品牌笔记本等等。而同时，与万科城根据儿童身高设计的阅读桌椅不同，这家书店内的阅读饮品区内黑白灰蓝的色调设计则相对更加时尚。

“有书可以借阅，还有供休息的小沙发和桌子，每个桌子下还配有一个插头，满足打发时间的需求，也能满足非正式的工作会谈，”11月24日，大众点评网友“熊本熊爱上帕丁顿”留言称，“算是一家宝藏地点吧。”

难盈利：多数书店处于亏损状态

跟随着读书的时尚，越来越多的资本开始尝试进入书店这一领域。台湾诚品书店创始人吴清友曾对媒体表示，该品牌书店在15年的经营中均处于亏损状态。而诚品书店敦南路店的营业时间进入倒数，则算是为这一业态是否在市场环境中持续健康发展打上一个问号。

那么，在长沙出现数量大幅增长的书店们，是否已经实现了盈利？

一位曾在此类型书店经历了开店、运营近3年的业内人士向采访人员透露，虽然在盈利模式的设计中，搭配销售的饮料、文创产品的利润相对较高，但目前行业内几乎依然是“家家在亏钱”的状态，“图书销售的利润无比低，虽然开出书店的商家还是希望能够赚钱，但在实际运营的过程中做不到。”

这位业内人士透露，进入书店的消费者，仅有3成左右会购买诸如饮料、文创产品等利润率相对较高的产品，目前行业内通用的盈利模式尚未被找到。

而在不少业内人士看来，除由专业图书公司运营打造的书店外，另由商业连锁公司主导，与旗下购物中心搭配的新型书店所承载的使命，更多的则是为其他业态进行引流。诸如，步步高集团的梅溪书院、德思勤开设的德思勤24小时书店，在成立之初，都为其所在的项目吸引到了巨大的关注。

【成功经验】

盈利还是要靠图书，开店速度需与运营体系匹配

不过，在采访中，三湘都市报采访人员也发现，虽然行业普遍盈利的大环境尚未形成，但依然有部分品牌已走在了前面。

西西弗书店相关负责人向三湘都市报采访人员透露，目前，该品牌旗下门店年均坪效达1.2万元（指每平方米营业面积上产出的年营业额），库存周转为1.7天，运营中，要求每家新店必须一两年就达到盈利状态，“2018年西西弗盈利9亿元，其中75%都由图书贡献。”

“2018年西西弗长沙门店店均接待书友50万人次，图书始终处于产品经营的核心地位，占比80%，文创和矢量咖啡占比合计20%左右，”上述负责人认为，在长沙，书店已经成为很多读者日常生活的一部分，越来越多的读者进入书店是为了真正买书，实体书店正在回暖。

稿源：( 湖南日报举报)

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标题：西西弗|“跨界”书店风行，赚人气却难盈利？( 二 )