1903年，富田农场第一代农场主人富田德马开辟农场，1958年，开始栽培薰衣草以作为香料的原料。1976年，农场的薰衣草花田由于在日本国家铁路的日历上被宣传而驰名全国，从此开始有游客来访，富田农场完成了把单一的薰衣草农作物延伸至观光产物的转变。1980年，富田农场开始陆续生产出独家配方的薰衣草精油、特制香水FURANO、干花、美容香皂、薰衣草酵母菌等200多种产品，农场完全实现了薰衣草产业链延伸。

富田农场从花卉种植、花卉观光到加工制作花卉相关产品，始终坚持把薰衣草产品开发放到首位，历经115年，成功打造薰衣草全产业链，涉及产品20多类，产品种数达200多种。

消费动机：由需要到喜欢

富田农场是一个露天、开放性的场地。客观来讲，在一个自然的环境中销售农产品，更具优势。像日本富田农场主打的花卉景观，虽然并没有设置门票，但农场主仍然很用心地做好花海的视觉效果，一年四季不同时期的花卉种植。这样带来的直接结果就是拉动了客流量。

在大片的薰衣草花海中，游客尽情地拍照，而在花海旁边的商店，正是农场的“核心”。农场设置了蒸馏之舍和香水之舍。蒸馏之舍是日本唯一从薰衣草提炼出精油的蒸馏工场。7月-8月中旬是薰衣草的开花时期，可在此观察从紫色的薰衣草提炼出琥珀色精油的蒸馏过程。还设置了香味儿指南的角隅, 让游客认识并识别薰衣草的香味。香水之舍则是农场用独特的配方调制薰衣草精油创作令人印象深刻的香水的地方。这里可以让消费者近距离观赏香水制作的过程。这些薰衣草产品是农场自有的产品, 自然而然地带动了“二次消费”, 再加上农场中对所种植的花卉的说明、功效解释, 让消费者很难抵挡“诱惑”。同时, 富田农场中还有着日本最大的干花展示空间——干花之舍。农场主邀请国外著名花卉设计师进行整体设计, 在充满香气的花海中, 一把不会凋谢的干花在顾客眼中就是装饰的绝好物件, 喜爱之情涌上心头, 消费也就形成了。

稿源：(自己成功才能感悟生命壮观)

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标题：解剖日本富田农场：一个年销售额过9亿日元的田园综合体( 二 )