“隐形冠军”公牛插座，其绩效管理如何比肩华为？让员工拼命干！
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导读：
日前，第十四届《中国500最具价值品牌排行榜》新鲜出炉，以华为、海尔为代表的中国制造企业入围，而公牛集团则是首次入围该榜单。越来越多的制造企业入围品牌500强，这是国人的骄傲。上升到产业角度来说，华为、公牛、海尔入选品牌500强，是中国制造实力提升的一把标尺，也给正在崛起的中国制造指明了方向。
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公牛插座的成功不仅仅只是定位 专注 ，战略规划的合理，更是有着一套能让企业血液高效流动的管理办法
现代企业必须拥有的“破定”思维：
第一，破“定薪级”。
企业在变革的四一件事就是要把定薪级改为定薪幅。对有些岗位你可以做职业规划，你现在是5000，你未来可以做到7000到9000。传统的定薪级只适用于公务员序列，强调公平和完善，但企业是不适合的。
第二，破“定岗”。
定岗是企业人事最基础的一项工作，但定岗会导致员工只想做份内的事。所以，要改为定价值。要用价值来衡量，只要把价值体现出来，做出更多的价值，就将获得更多的收入。中小企业要多培养一专多能的复合型人才，将岗位打造成复合型岗位。
第三，破“定编和定员”。
例如部门定编8人，如果缺人了，部门经理就会要求补人，即使没任务也要补齐，这就是浪费人效的根源。所以要改为定预算和定产值，用预算来管理，预算背后设置相应的激励。
第四，破“定任务”。
任务是为别人而做，目标是为自己而做。任务是上级下达的，目标是自己要求做到的。让员工为自己而做，才是最有力量的。
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如何实现薪酬提升与价值增长、效益改善的匹配？
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【中小企业最好的管理状态？】
三大标准：
- 1、所有人都愿意做销售，都关注公司业绩，都认同公司产品及品牌；
- 2、成本费用受到管控，人人都在节约不必要的开支，关心客户的需要，都在为利润最大化负责；
- 3、所有人都自动自发地工作，因为每个人首先都在为自己而做。机制、文化、环境，是管理提升三大核心。
企业想要拥有这种状态必须依靠制度来实现，这么多年以来，将近25年了。我们一直在研究如何针对中小民营企业，快速有效地导入薪酬绩效系统，而且不断指导很多企业成功做出好的结果——全国独创“KSF薪酬全绩效模式”！
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今天就和大家分享这种最富激励性又不增加企业成本的薪酬设计！
KSF薪酬全绩效模式：
基于人本增值的加薪方案（数据说话、结果导向、效果付费、价值分割、薪酬分块）
- （1）给管理者找出核心6-8个绩效价值指标；
- （2）在每一个指标上，找到对应的平衡点；
- （3）超出平衡点，再设计详细的分配规则。
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KSF是怎样激励员工拼命工作的？
KSF的操作方法：
- （1）提升薪酬的弹性，弹性部分占80%以上：越有弹性的部分越具有创造性和激励性。
- （2）将员工的价值进行明确指引，将价值分类定价，创造多少价值获取相应的薪酬回报。真正实现多劳多得、多创造多回报。
- （3）将产值量化与价值量化相结合，一切以结果为导向，深入分析价值模式与产值关系，让两者相得益彰。
KSF是怎样激励员工拼命工作的？
1、员工清晰的知道怎样可以获得高薪，因此工作有了方向
2、员工的薪资完全与其所做的事情结合，你只有干的多，你才拿的多
3、公司整体会形成一个积极工作的文化氛围，在这种氛围的影响下，员工干活的动力更强
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- KSF是一种能让管理者和企业共赢的薪酬模式，它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配，
- 这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。
举个例子:
一个企业的生产经理，工资怎么发？按照传统的薪酬模式，可能是固定工资，或者是固定工资+绩效工资。
每个月收入不会有太大变动，自然他也没什么积极性做更多的事情，他只要保证不出什么问题就行了。
- 如果他能力提升了，想要更多工资怎么办？等啊，等到每年一次的加薪——几百元。
- 如果等不了怎么办？辞职。
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生产经理薪酬模式
如果采用KSF薪酬模式，他会有6-8个加工资的渠道，在原有平衡点上：
- 毛利润每增加10000元，奖励31元，每减少10000元，少发25元；
- 总产值每多3000元，奖励5.3元，每少3000，少发4元；
- 报废率，每降0.05%，奖励2.5，每上升0.05%，少发2元；
- 及时交货率，每上升0.05%,奖励2元，每少0.05%，少发2元；
- 员工流失率，没流失，奖励50元，每流失1人，少发250；
- KSF增值加薪法，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。
- 对企业来说，员工拿的越多，意味着他做出了更好的结果，员工收入越高，企业效益越好！
总结：
没有高人效，怎么会有高收益？
“所以说竞争是有好处的，特别是跨界的竞争，会给你带来很多的启发，原先你自己在这个行业里是没有这么多想法的。”阮立平承认，这两年他明显感觉竞争比以前更强了，但他对此并不太担心。他相信，将他带到现在这个位置的东西，将会把他带到更远的地方。
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运营作者：朱老师
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