日本TOTO寻求海外市场的增长，通过卫洗丽增长中国市场销售额目前

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目前，TOTO只能通过应对国内需求才能预期增长，此外不断需要需求海外市场的增长。

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总部设在北九州市小仓北区的TOTO。它是知名卫生陶瓷制造商。日本市场占比达到60％，而他最大的竞争对手INAX最近在得分上增加了一倍，在日本的支持率就越高。

TOTO在2017年庆祝了其成立100周年。在迅速从明治时代崛起，在昭和时期开始西化，在日本推出政策后开始提供西式洁具。目前如果假定不动的日本高端市场份额，那么TOTO的海外市场是他的增长关键。在TOTO2017年宣布的中期计划，2022财年的日本国内销售额为4500亿日元（2017年度预测为4330亿日元），相较2017年增加4%，海外的销售额为2200亿日元（2017年度预测1375亿日元），60%的增加。

其实，日本国内建筑业务的销售额已经从13年的4339亿日元稳步增加，17年（计划）仅为4330亿日元。当然，TOTO一直在设计新的想法，并试图通过改造来增加收入，但其预计在现阶段之后不会有任何高速增长。所以TOTO瞄准海外市场。TOTO是一家卫生洁具制造商，目的进入世界前第五大市场，但销售主要部分还希望在于国内需求。日本国内住宅工程占72％（4330亿日元），海外建筑业占22％（1375亿日元），绝大部分是内需销售的构成，而总销售额为6000亿日元。这就是为什么TOTO把注意力转向国外市场。

虽说如此，海外也有经营卫生陶器的企业，市场也已经形成了。在那里怎么切入呢？

TOTO的目标是在全球进行启蒙先进的功能和设计，旨在建立品牌形象。计划中国市场将成为支柱。在2017财年，我们预计中国市场的销售额为715亿日元，我们希望在2025财年增加到1060亿日元。销售构成是卫生陶瓷320亿日元，卫洗丽380亿日元，水龙头260亿日元，其他计划100亿日元。希望随着将现有厕所改换为卫洗丽，来减少坐浴盆打入现有市场。

在TOTO拥有的27家海外子公司中，有10家是在中国（包括香港）。然而，也有人担心以卫洗丽作为突破点的计划是否有不稳定因素。根据2017财年的计划，中国地区的卫洗丽销售额为195亿日元。计划在五年内将其翻番至380亿日元，即双倍增长计划。卫洗丽诞生于1980年。如果包括其他制造商，在国内不知道的人不多，但在海外，认知还没有完全普及。

在海外市场，卫洗丽也被考虑作为推进新兴国家/印度/巴西等产品之一。曾经，当TOTO的名字还是东洋陶器时，有一种历史随着生命的快速变化而变化。虽然西式卫生洁具在日本已被广泛使用，但海外仍有“市场”。我想TOTO在新兴国家重现当时席卷日本的历史。