抖音|卖了8600亿的双11，却是抖音“草根主播”的流量黑洞( 四 ) |it时报

作为抖音的深度用户，他擅长用好的文案和炸街的视频拍适合自己风格的段子，算是个小有名气的生活类主播。
10月1日正式在抖音账号上开始直播的海哥，做主播的第一个月，粉丝数便涨了1000 。海哥的抖音账号叫“海哥（湖北）” ，在他置顶的作品里，其中有一条点赞数量为2788 ，点击率超过百万。可眼看粉丝还差500人就到1万了，他的号却突然“沉寂”了。
“按常理来讲，如果你的视频播放量达到800万，意味着至少有1万人会点开你的抖音小黄车关注你卖衣服。但我的直播间一个人都没有。 ”
11月8日晚上10点，正是直播的黄金时段，海哥却早早收了摊，从下午1点到现在，他一共只卖了8件T恤。
海哥似乎感觉抖音给自己打上了生活、娱乐段子手的标签， “那些拿着钱想衣服的人，抖音一个都不给我推。 ”

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海哥，摄影：IT时报
李颖也觉得抖音在给自己的账号打标签， “在老家时，我用抖音账号拍过针织品的段子，抖音可能给我打了针织标签。
来到义乌后，我卖的都是百货，抖音却没法识别，我推的都是想买针织品的用户，结果连续几个月，我直播间人数都非常惨淡。 ”仅有的两次爆单，都是因为那天她正好卖了针织品。
2018年，抖音更新了品牌slogan ， “让崇拜从这里开始”更换为“记录美好生活” ，这让抖音的调性开始下沉，并迅速在流量和内容上超过快手，大量段子手生存在抖音上，并依靠直播打赏获得收入。
但电商带货显然更容易“一夜暴富” 。大量娱乐主播开始转型带货，而原先积攒的粉丝似乎并没有给他们带来太多红利。
一位主播如是解释抖音和快手粉丝的不同：“快手的买家都是老粉丝，所以主播介绍商品是流动式，像薇娅那样，一件件过，老铁们自己会去‘车’里买，而抖音的粉丝，并没有强黏性，进入直播间的基本都是流动买家，主播必须不停重复介绍商品。 ”
从记录生活转型电商带货，需要“去标签化”的，不仅仅是主播，还有抖音。没有淘宝天然的电商基因和快手强黏性的老铁文化，在人、货、场的进化中，抖音需要更多改变。
将短视频红利留在抖音
“今天冲动了。 ”看到直播间里始终在两三徘徊的观看人数，海哥买了100元的DOU+ ，但很快便消耗殆尽。
抖音初期的流量红利正在消失。
多位主播都感到，上半年作品出爆款的概率更大，抖音会给很多自然流量，但到了下半年，带货主播越来越多，想出圈就得花钱买流量。
此前，一家MCN机构负责人表示，抖音账号积累的粉丝对直播电商的帮助不是很大。
他公司旗下一位粉丝量几百万的主播尝试了一场不投放Dou+的直播带货，一场只卖了几百块钱。 “只要想卖货，每场都要投放” 。有数据显示，目前Dou+的投放成本已经比年初增长了一到两倍。

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“我今天买了500元DOU+ ，可前半个小时，基本没有人。 ”另一名走播向海哥抱怨道。双11期间，抖音电商的流量都被淘宝分走了，很多直播间的观看人数很低，有的主播会花钱买一点流量，可流量流逝的速度越来越快。
双11抖音流量被其他电商平台分食似乎已成共识，李颖好不容易积攒起来的粉丝流失了近5000 ，抖音粉丝跌至4.9万。
这应该也正是抖音所焦虑的。
业内一直传言，字节跳动电商今年GMV（成交总额）目标是2000亿元人民币，但2020年即将过去，这个目标未必能实现。有媒体透露，截至三季度末，字节跳动电商今年GMV不足千亿元。