采购|砍价砍到“见骨头”！全国最大规模骨科耗材带量采购开标骨头|规模|全

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骨科高值耗材国采也要来了。
作者：木木
来源：健识局
全文2005字，阅读需5分钟
“已经不是见血见肉的砍，简直就是见骨头。 ”回忆起前天的画面，参加竞标的供应商还是心惊肉跳。
【采购|砍价砍到“见骨头”！全国最大规模骨科耗材带量采购开标】这样残酷的砍价，发生在淄博牵头的山东七市采购联盟近期高值耗材集采中。
11月14日，淄博医保局公布了这一针对骨科创伤类、血液透析相关耗材的带量采购拟中选结果：骨科单品最高降幅94% ，平均降幅近70% ，部分过万元产品价格“骨折” 。这也是国采之后，全国最大规模的高值耗材联盟采购。

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（翻至文后，查看中选产品及企业详单）
据健识局了解，此次联采中纳入了50项常用高值耗材， 93家械企参与角逐。强生、微创、史赛克、费森尤斯、山东新华医疗等拟中选。如无意外，预计到2021年1月，山东至少5市所有开展骨科创伤和7市开展血液透析业务的600多家二级及以上公立医疗机构，将用上降价产品。
统计数据显示，仅淄博、青岛、东营、滨州、德州5市的骨科创伤类耗材年使用量就达到3万个，使用费超过3亿元；血液透析类高值耗材的年使用患者也超过了200万人次，涉及耗材费用可达4亿余元。有业内人士称，七市相关产品的使用量占据山东市场的“半壁江山” 。
此次入选的骨科创伤类产品属于骨科植入耗材，这一大细分类别涉及的企业多、品规繁多，此前还没有省份或市级联盟进行过集中带量采购。
在联盟试水之后，相关产品的全国带量采购可能也要来了。而且并非空穴来风。
中纪委近期发文，力挺冠脉支架带量采购，并将耗材的集采上升到医疗行业“反腐”的高度。可以预见，作为使用量最大的品类之一，骨科类高值耗材的全面国采不会太远。
挤干价格水分、斩断带金销售链条、促进行业净化升级也将在医疗器械行业上演。

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多地试水
大批耗材价格被“砍到骨头里”
山东7市联盟对骨科创伤类、血液透析类耗材的带量采购，再次令行业震撼。
据齐鲁晚报等媒体报道，在髓内钉议价现场，就有专家明确表示：“要在把好质量关的前期下，降价再讲价。 ”随后的议价环节更是花式翻新，甚至令企业代表现场拱手求放过。

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从结果看，骨科类产品平均降价67.3% ，其中单品最大降幅94%；血液透析类产品平均降幅35.2% ，单品最大降幅66% 。
有企业代表接受媒体采访时透露，其中有一款产品最初报价17200元，最后降到2643元。企业人士自嘲，这个价格已经砍到了骨头里。
骨科耗材，与冠脉支架、人工晶体等，都是临床用量大、价格相对高昂、群众负担重的医用耗材产品。
骨科植入类耗材又是其中规模最大、集中度最高的品类，除了山东七市采购联盟此次集采的创伤类外，还有脊柱类、关节类等。骨科耗材近5年复合增长率在10%以上，中国市场整体规模有望在3年内达到500亿元。强生、史赛克、美敦力等仍是市场主导。
根据此前业界流传消息和相关负责人公开发言，符合集采条件或采购金额达到一定水平，就会触发国采。这也意味着，快速发展之下，骨科耗材很可能会成为下一批国采对象。