民生经济|优衣库又作妖了？商品价格暗暗上涨为应对业绩下滑( 二 ) 【CNMO】前段

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优衣库联名款
其实，优衣库在国内售卖的联名款衣物中，大部分属于短袖类型，而现在可不是短袖热销的季节。秋冬换季，优衣库开始把厚衣服上架，一些薄款外套和羽绒服开始摆上货架。虽然市场上也有很多秋冬款衣服是联名款，但是这种联名大衣在优衣库并不多见，优衣库的秋冬服饰大部分主打舒适和简约，在这些秋冬装上加联合元素，似乎挺难的。

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优衣库灯芯绒商品
我举个例子，在今年秋冬优衣库主推灯芯绒材料的款式，而灯芯绒布料的衣服颜色也比较单一，想要在衣服上加一些大面积的图案，做得好的是高定，做差了就像是几十年前的产品，可以说得冒着风险，那最保险的做法，就是保留最基本的款式，而优衣库就是这么做的。主打简约风的做派，在大衣上加入太多设计元素并不妥善，受众也不符合这个消费层级。优衣库的大衣或者外套，都要几百、上千块钱一件，照目前来看，喜欢联名款衣服的大多是学生群体或者更年轻的消费者，更简单的款式毫无疑问会有更多人接受。

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优衣库合作设计师吉尔·桑达
不过，这不代表着优衣库会放弃推出联名款产品，只要等到夏季到来，各种联名款的短袖就要来了，而且不管是新合作的IP还是已有IP ，只要新衣服上市，就会有消费者追捧。
优衣库面对业绩下滑，该怎么走出困境？
优衣库业绩下滑，从数据来看，确实挺让管理层担心的，但是通过涨价来弥补损失，这绝不是正确的做法，更何况它们此前已有失败的例子。如果说每个企业一旦遭遇困境，就通过涨价等方式把钱赚回来，那世界上就会少很多企业，因为这样并不得人心。优衣库的衣服售价虽不说贵，但是相比一些在国内常见的品牌来说，算是不便宜了，消费者愿意花钱购买一件商品，一定是觉得这件商品值得这个价位，当消费者把一个品牌的产品价值做好定位之后，要想涨价就会变得很难，再加上消费者对价格看的也是很重要的，他们对自己喜欢的品牌的产品售价非常敏感。

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三里屯优衣库门店
前面说到，优衣库悄悄将产品的售价提高，这种做法是不对的，那还有其他方法将业绩下滑这种状况扭转吗？肯定是有的，虽不能说会百分百成功，但不是通过涨价这个途径。卖产品的更重要的是将自己的产品做得更好，价格哪怕上涨了，消费者掏钱也会开心一些，同类型的产品，质量相差也不大，价格还被抬升，谁会接受呢。另一个，前面也说到，优衣库擅长利用各种热门IP赚钱，那么，可以尝试着推出一些适合秋冬季的联名产品不是更好吗，例如一些帽子、围巾、包包之类的，一个是提升品牌的知名度，还顺便把钱赚了，一举两得。

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优衣库线上商城
另外，现在是互联网的时代，很多此前只做线下生意的品牌开始转战线上。虽然优衣库之前已经加入了线上商城的阵营，但是从数据来看，并没有很多用户会选择在它们的线上商店购物，因为优衣库网上商店的售价和优惠活动几乎与线下是一样的，消费者并没有从中得到优惠，甚至还不能试穿衣服，还是实体店铺更适合优衣库主打的消费者人群。