美年健康|体检江湖纷争：当年为避恶意竞争找马云帮忙这次“谁的面子都不给”( 二 ) |爱康国宾|张

那一天在张黎刚出场前垫场的，是高盛直投部董事总经理、后来的滴滴董事长柳青。爱康国宾是她在高盛12年主导操盘成功上市的第一个项目，那天是她以投资人身份首次在公众面前曝光，也是最后一次。做完这一单， 36岁的柳青转身就加盟了滴滴。
张黎刚一时风光无二，他是国内做体检连锁老板里面第一个敲钟的。在他之前，慈铭体检曾在2012年一度无限逼近A股中小板，没想到大盘在2007年见到6124点“天顶”之后一路阴跌4年，舆论纷纷指责新股IPO“无良抽血” ，监管层顶不住压力，实质上暂停了IPO 。
慈铭的上市计划就这样被押后了一年半。一天上不了市，慈铭在建的高规格奥亚体检医院就一天完不了工。慈铭董事长韩小红想尽办法维持现金流，甚至组织了潘石屹以及他的地产好友等多位业界大佬到奥亚现场体验。大佬们每人掏了30万元办了“奥亚国际医疗会所”的贵宾年卡，可这依然是杯水车薪。
最困难的时候，韩小红夫妇二人连北京的住房都抵押了，来给慈铭的员工发工资。
资本是嗜血的，等2014年1月IPO重新开闸时，被困了一年多的大批资本要求在网下发行时就转让手里的股份。这等于是股东提前解禁，证监会当然不能坐视不理。于是慈铭体检IPO再次被搁置下来，韩小红再也扛不住了，只得宣布放弃IPO 。
有了这样的背景，就能理解为什么张黎刚在纳斯达克敲钟时那么兴奋：在行业里熬了十年，终于在与对手的竞争中熬出了头。当年爱康希望与慈铭合作，韩小红曾给了张黎刚一个闭门羹，这事张一直没忘记。
那时候的爱康国宾，是从来没有把美年健康看成是竞争对手的。
03 两个男人的对决
爱康国宾的确有傲娇的资本。
“爱康”二字取自张黎刚2004年成立的爱康网。张黎刚在陪着查尔斯张创办了搜狐网之后，觉得互联网界没啥意思，自己创办了艺龙网，随后又觉得OTA的生意也没意思，这才办了主打体检中介和预约挂号的爱康网。
“国宾”二字则大有来头。 1997年时，上海市卫生局下属的上海国际医学交流中心开始“搞三产” ，由市卫生局原副局长牵头，在威海路上开了一家涉外的体检中心“国宾特诊部” 。国宾体检的医生全部是卫生局系统调来的医疗保健专家，院长请的是原上海市卫生局公费医疗办的干部周雅芳。
当时的国宾体检距离今天的太古汇不到100米，想想也能知道它的档次。上海开改革先河，在2004年就开始搞“混合所有制” ，为扩大国宾体检的规模而引入了一批社会资本。在张黎刚的爱康网2007年与国宾体检正式合并前，景和投资、鼎丰科技等社会资本已经进驻了国宾体检。
新招牌“爱康国宾”正式挂出后， “高端”的定位一直被保留。或许在哈佛医学博士张黎刚眼里，只有301医院出身、德国海德堡大学博士毕业的韩小红才是自己值得敬重的竞争对手。
不过张黎刚可能疏忽了。在他的爱康网和国宾体检合并之前，国宾体检曾有过一个做房地产出身的小股东，叫做天亿医疗。天亿的老板没有留洋读过博士，如果不是短暂入股过国宾，他或许压根也想不到去做体检这门生意。
他就是俞熔，一个让张黎刚如鲠在喉的人。
和当时的慈铭、爱康国宾相比，俞熔建立的美年体检要low得多。
2010年以前，体检还是个新鲜玩意儿，一般大单位、外企才会定期组织员工体检，个人消费者很少有主动体检的习惯。重点选址在北京上海的慈铭、爱康国宾是适应那个时代的。
美年从一开始就比较边缘。美年体检第一家门店2006年开设于上海小木桥路，地段上与处在“上只角”的国宾体检有着天壤之别。而且，美年后续门店选址渐渐离开上海，开到了南通等周边地区。
2011年，美年与重心在山东的“大健康体检”合并成为“美年大健康” ，其门店结构进一步远离一线城市，这使得美年大健康的团队客户少、散客多，一直“高大上”不起来。

美年健康|体检江湖纷争：当年为避恶意竞争找马云帮忙 这次“谁的面子都不给”( 二 )

美年健康|体检江湖纷争：当年为避恶意竞争找马云帮忙这次“谁的面子都不给”( 二 )