IT新经济|视频网站涨价，关影视公司什么事？( 二 ) 深响原创·作

好在长内容ToC的风已经来了。
在海外， Netflix十三年六次涨价，充分证明了用户对于为好内容直接买单的可行性，而迪士尼甚至专门成立了D2C部门；在国内，从2011年开始爱奇艺上线会员模式到《盗墓笔记》让会员数就地起飞，从网络电影率先分账到分账剧浪潮汹涌、PVOD（premiumvideo-on-demand高级视频点播服务）如火如荼……以会员费为切入口的ToC模式已经有了肥沃的土地。
这种ToC模式的变化也是必然趋势。
"核心是要做大整个市场，让这个产业链的各个参与方都受益。"杨向华告诉「深响」："我们视频平台的用户量、收入、会员数、会员收入增长了，我们内容合作方的收入也增长了，这使得他们有更多的预算资源去投资更高品质的内容。会员调价，包括一些其他商业模式的探索，最终目的都是为了在消费者能够接受的情况下，把这个市场的规模做到最大。同时把这些收益用来投资好的内容，让用户看到更多优质作品。"
事实上，过去几年时间里，中国市场上无论是影剧综的质量都有了非常明显的提升，这背后其实也是预售投入的提升。而在这个过程中，观众付出的会员费用"值回票价" ，并且每月不足20元的订阅价格，也明显和视频平台所提供的价值之间，存在巨大落差。
因此，爱奇艺会员费的提价其实是改善内容生态环境的对应动作。
而就在腾讯最近的财报分析师电话会上，谈及腾讯视频业务，腾讯首席战略官詹姆斯·米歇尔（JamesMichelle）表示："我们目前在这个服务上投入的资金要比之前的当年多很多，提供的高质量内容和自制内容也比以前多很多，而再考虑到中国的通胀水平， 20元的收费其实现在已经是很便宜了。目前中国付费内容的价格其实是定的比较低的，如果时机合适，公司会调整价格，当然这个调整必须是公平合理的，也要视行业竞争情况而定。"
视频平台会员涨价，不光是表面上增加收入的一种方式，更是整个在线视频行业优化商业模式、追求行业长期发展的尝试。
一个行业若无人买单，产业链条上无人获益，那还会有源源不断的优质内容供给吗？
新生
但目前，光是现有会员费和单片付费是远远没有达到行业关键拐点的。
一方面，现有会员费用不足以覆盖内容开支。
杨向华表示，中国市场视频会员价格是美国平台价格五分之一，甚至东南亚泰国、越南单价都比国内高，而跟国内的其它服务，比如说音乐类等比，单用户ARPU值可以高到平均一个月几百块钱。一杯咖啡的钱，差不多买两个多月爱奇艺的会员。
爱奇艺首席内容官王晓晖则曾给「深响」算过一笔账："3个亿成本的大剧，如果只靠用户收费， 3000万人每人付10元才能打平。而现在市场里几乎没有一部剧能支撑起3000万会员拉新的。现在影视内容TOC的单片付费能力还不够，需要有人敢于去冲。"这对应的问题是用户买单意愿的内容临界线，用户愿意为多好的内容买单？愿意为好内容买多少单？
另一方面，上游的影视内容公司对于ToC时代的来临，显然没有做好准备。王冉指出："中国影视产业，尤其是剧集和综艺产业的根本痛点是没有toC的能力。"
这里的能力恐怕是指内容能力以及抗风险能力——不是每一个公司都能保证内容的爆款性，换句话说， ToC模式放大了收益，也放大了风险。如果片子够好，可能会瞬间盆满钵满；但如果内容失误，很有可能颗粒无收。
ToB模式虽然收益较为固定，但至少有人买单。而且过去ToB模式一定程度上把内容价格抬得过高，两种模式下如何调整平衡内容价值的准绳是需要仔细思忖的。

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