东滩顾问|产业地产|如何实操性解决招商问题( 三 ) 引言：随着市

3、软广告取代硬广告随着互联网、新媒体兴起，传播的渠道、传播的形式发生了很大改变。另一方面，新经济、创新创业成为时代的潮流，传播的内容、传播的关注点也在发生变化。产业地产如何实现精准传播，要研究目标客群的关注点，选择符合客群特点的传播渠道，然后努力提高自己的“颜值”吸引客户关注。
硬广告形式，逐步被软广告形式所取代。通过产业论坛、产业发展峰会、研讨会、沙龙、热点政策解读讲座等活动，从企业发展的痛点和机遇等视角，与企业家产生共鸣，想之所想，忧其所忧，展现专业度的同时，顺便将园区的解决方案展示出来。
杭州梦想小镇通过举办各种会议论坛打造中国的“达沃斯”小镇，如中国(杭州)财富管理论坛、世界浙商大会青年互联网创业论坛、良仓25号新仓启动暨新势力创业营、中国创新创业暨拥抱世界互联网峰会、创业大赛“创业狂欢节”（杭州站）、观潮会-Chaos、华旦&盛景全球创新大赛、梦想小镇创业先锋营等。
四、关注招商渠道的建设如何解决项目信息问题，更为有效地获取项目信息？在这方面，产业地产容易走入地毯式推销招商的误区，频繁地参与各种展会，过度追逐投资信息，相对忽视了招商渠道的建设，其结果往往是事倍功半，招商效果并不明显。能否建立畅通、高效的招商渠道，对于扩大招商流量、提高招商效果至关重要。东滩顾问认为，要适应新时代的产业招商趋势，从线上、线下两个角度全方位打造产业地产的招商入口，有效提高投资信息从流量到转化的效率。
1、政府招商渠道加强与项目所在地政府的招商合作，积极利用政府的招商资源和优势，形成企业与政府相结合的产业招商能力，结合目标产业的特性，强化政策招商、配套招商、市场招商、投资招商等手段，大大提升产业招商的有效性。
2、行业组织渠道根据项目产业定位，寻找相应的行业协会、产业联盟、商帮商会等，进行定期拜访，建立长期合作关系。一是与行业龙头型、领军型企业建立联系；二是进行有针对性的招商，分析项目需要引入的关键技术、功能配套或互补性产业环节，寻找潜在目标企业、机构或领军型人才。

3、联合招商渠道联合招商主要是与区域内其它园区进行招商合作。一般是选择发展成熟或更高级别的产业园区，由于投资环境不同，产业项目筛选标准不同，双方可以在多个层面开展招商合作。一是更高级别园区产业迭代，希望为迁出企业找个好东家；一是共享不满足入驻条件的投资信息；一是在创业孵化、加速和产业化空间之间的合作。

4、中介招商渠道中介招商是个常规招商模式，关键是确定出重点区域和方向，有针对性地进行定向合作。首先要制定招商合伙人的机制，广泛寻找招商中介、会计师事务所、律师事务所、大学、研究机构、金融机构和贸易机构等招商合伙人，在招商合作中不断磨合，筛选出一些有价值的招商合作伙伴。通过向专业中介机构购买相关的动态、信息，来收集、储备有价值的投资、项目等招商引资信息。
5、活动招商渠道除了招商推介会、规划发布会、重大项目签约仪式等传统招商活动，还可以围绕产业客群的需求，策划组织创业比赛、专业沙龙、专题讲座等系列活动。在主题活动中植入产业地产招商信息，将产业客群沉淀到潜在客商数据库，或导流到专业社群运营平台。
6、网络招商渠道【东滩顾问|产业地产|如何实操性解决招商问题】互联网成为产业地产营销推广的重要渠道，除了打造官网招商平台展现园区产业发展潜力和投资价值，还可以根据产业客群定位，选择行业垂直网站/社区组合，如机器人网、OFweek智能制造网、中国新能源汽车网等，进行精准营销推广。