IT新经济|抖音 MCN 是怎么过双 11 的？( 三 ) 图片来源@视

黄贺将交个朋友目前的直播支持服务称为"‘拎包入住’式的直播电商及整合营销运营服务" ，一种选择是"由我们提供营销、推广、直播选品、抖音小店代运营等直播全套服务" ，或者是单独就直播（前端）和供应链（后端）进行深度合作。
黄贺向C站透露，交个朋友的业务延展源于"直播能力上的自然溢出" ，在为罗永浩等自有主播服务之外，交个朋友将持续为其他想要从事直播带货的明星、名人、达人等提供直播服务。
垂类主播突围：不间断直播、只冲刺单场
头部MCN、自带资本与关注度的明星实际上占据了抖音宠粉节的流量大盘。对于中小玩家来说，想要获得抖音公域流量池的分配、甚至不错的带货成绩就需要另辟蹊径。
第一，超长时间直播。
这是中小商家采用的主流方法。以11月10日为例，抖音宠粉节热门主播C位榜玉石垂类中，石力派翡翠的开播时间是9:00-24:00 ，辉灿珠宝更是从11月4日开启连续24小时直播，截至发稿都未中断。

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按照宠粉节热度榜的计算规则，开播时长、人气值、带货数据都成为衡量维度。
除了超长时间，珠宝主播还有不少"套路" 。比如实力派翡翠，主播"娘娘"先一一介绍珠宝的成色、市场价值，用户先要加入粉丝团，再听从"娘娘"口号，扣出一个数字，最早出现在公屏上的粉丝才有资格购买。如果粉丝有一眼看中的珠宝，还可以送出价值399元抖币的锦鲤"截胡"直接获得购买资格。

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因为珠宝并非标品，每件玉石仅有一件，这些珠宝商家往往会规定直播间观众关注账号成为粉丝，才有机会抢购。这类规则的设定，为商家留下了精准流量，用户价值也更高。按照石力派客服对C站的回复， "抢到（购买资格）没有不买的。"
这些中小商家辛苦营业，自然是被抖音官方默认，甚至鼓励的。
中古、玉石、酒水等小众品类都被列为宠粉节的细分品类，抖音还为3个月内注册的新手主播设立"新秀进击赛道" ，吸引中小商家的目的十分明显。尤其是非标品类，如玉石、文玩、中古等，往往在传统电商渠道处于边缘位置，对于半路出家的抖音电商来说，反而有优势。
今年，抖音电商在全国各地出击，在北京设立潘家园文玩直播基地、在云南设立瑞丽翡翠直播基地，并为各大玉石直播基地配备质检中心，意在发力非标品类。据DoNews消息，今年以来，抖音电商珠宝玉石品类GMV月同比增长200% 。
宠粉节开启之前，抖音小店上线"带货口碑分"；针对缺乏选品资源的中小主播，抖音也开放官方选品池，支持主播一键加橱窗。依靠平台的政策和流量倾斜，这些垂类商家、中小主播，在这次宠粉节也拿出了十分亮眼的表现。

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第二，选择性放弃，集中精力做好1-2场。
从商家角度来说， allin直播，用自己的主播、带自己的货、为自家店铺导流，是一件还算值得做的买卖，但对于一些小而美的达人团队来说，这种做法完全不可复制。
美妆垂类TOP达人骆王宇在抖音拥有超过650万粉丝。宠粉节期间，骆王宇在11月2日做了一场直播带货，团队发布的战报显示，本场销售额超过1245万元，在抖音当天实时更新的热门主播C位榜总榜、美妆分榜均排名第一。