IT新经济|抖音 MCN 是怎么过双 11 的？图片来源@视

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图片来源@视觉中国
文丨CBNData消费站，作者丨顾拉风张晨曦，编辑丨钟睿
11月10日，打开抖音，你会发现罗永浩的直播间里不见老罗，反而是朱萧木坐镇。老罗本人只在镜头前短暂停留，粉丝评价这个画面是"领导查岗来了" 。
事实上，罗永浩的缺席是为了冲刺双11当天的直播。本周，罗永浩直播间营业频率将创下新高：日常直播3场，朱萧木携年轻副播们代播1场，周三"双11本11"加播1场。
根据罗永浩官方微信公众号此前公布的直播日历，从10月28日到11月11日，戚薇、李诞、吉克隽逸、李晨nic、钱枫组成的"交个朋友"明星矩阵，加上罗永浩和朱萧木两位"嫡传"主播，交个朋友在13天内共带来17场双11直播。
交个朋友科技创始人黄贺向CBNData（下称C站）透露， "目前全公司都参与到双11的大促中。"
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按照抖音官方口径，抖音没有"双11" ，只有"宠粉节" 。宠粉节专门针对直播电商设立，抖音首次推出官方主播榜单，主播排名依据"热度值"来判定，热度值则根据直播间销售额、在线人数等维度共同组成。宠粉节共分为两个阶段，第一阶段针对中小主播开放，第二阶段则是全体主播的冲刺打榜时间。

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持续18天的超长宠粉节，当然不是主播一个人的战斗。宠粉狂欢的背后，有头部MCN如无忧传媒、交个朋友"全力厮杀" ，也有小众垂类主播悉心经营，谋求突围。
根据官方披露的数据，今年1月到8月，抖音电商总体GMV同比增长6.5倍。从这些进击的MCN身上，我们或许能找到增长的秘密。
谁在抖音"宠粉"？头部MCN与明星发力直播
"全民宠粉"的slogan下，抖音官方一再强调，宠粉节是针对全体主播的节日。但没有人可以否认，头部玩家仍然吸引了大部分目光。
在抖音搜索"宠粉节" ，该话题共有19.8亿次播放。排名靠前的短视频均属于头部达人和明星， "广东夫妇"大狼狗郑建鹏&言真夫妇、鸥纪儿、张庭、罗永浩、戚薇都在此列。
参与今年抖音宠粉节的头部玩家， C站大致分为以下几种。
一是内容、电商两手抓的短视频MCN 。
以无忧传媒为例，旗下3位达人大狼狗郑建鹏&言真夫妇、麻辣德子、彭十六elf粉丝均超过3400万，进入抖音粉丝量排名Top10 ，多余和毛毛姐以3300万粉丝排名第11 。
其中，颜值达人彭十六elf从未做过任何带货直播，美食达人麻辣德子直播带货成绩平平，仅有大狼狗郑建鹏&言真夫妇、多余和毛毛姐成功从剧情达人转型为带货主播，前者也被抖音官方邀请拍摄宠粉节宣传片。

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在宠粉节10月25日-11月9日的周期内，大狼狗郑建鹏&言真夫妇直播2场，同时发布20条短视频内容，其中8条是带货视频广告。适逢大促， "恰饭"频率可以说是相当之高。而为了整体观感，日常内容的发布也更多，大狼狗夫妇的更新频率达到了日更甚至一日两更。
根据新抖数据，大狼狗夫妇11月3日的双十一专场带货超过7200万， iPhone11成为当场硬通货，销售额达到2400万。相比之下， 11月8日， "直播一周年"的纪念场只卖出214.8万元，不到前一场的1/10 。
多余和毛毛姐在宠粉节周期内一共有5场带货直播、8条短视频内容，最高单场带货销售额达到1800万。不难发现，当直播频率上升后，短视频内容的更新相对就不会很高。大狼狗高达8条短视频广告，毛毛姐"仅"恰饭3条。