美敦力|进博会专题 | 赛诺菲、美敦力、复星专访（视频）( 三 ) 中国区|贺恩

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健识局：面对巨变中的市场环境，美敦力在中国的营销策略会怎么调整？
顾宇韶：我觉得一定要做好临床培训，所有的产品和疗法都要经过好的培训才能更好地服务于患者。明年，我们在中国第二家创新中心：美敦力成都创新中心将落成并正式投入使用，更好地服务我们中西部的客户和患者。
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健识局：近年来中国本土药械企业也有了很大的变化，您如何看待竞争？
顾宇韶：所有的创新都得益一个开放的生态，美敦力也一样。在中国多年布局后，我们有研发，有培训，有生产，有临床，有售后服务，我们有内部生态，但也非常希望内部生态可以跟行业生态有一个开放式的桥梁，共同促进行业创新的提速。我们和客户、医院、大学都有合作项目，最近我们和上海交通大学的智慧医疗项目合作就是个很好的案例，我希望这种开放式的创新可以让所有人都受益，带来更多、更好的创新产品服务于患者。
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健识局：美敦力在私立医院市场的举措是？
顾宇韶：私立医院在中国有它的行业位置，在追求最好的临床效果的同时也要有好的服务。我们很早就成立了一个私立医院的团队，为客户提供更好的整体解决方案，他们负责美敦力全产品线，也为私有医院特殊的需求量身定制一套服务体系。
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健识局：这个私立医院团队在美敦力的地位是？
顾宇韶：我们把它作为一个战略性的团队，是个早期布局的战略性增长举措。
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健识局：如何看待中国医疗市场变化给企业带来的挑战？
顾宇韶：一定要从中长期来看。我觉得中国的医疗市场潜力巨大，相信在不久的将来，中国将成全球最大医疗市场。我们现在经历的所有所谓挑战、变化，只是未来更好成长的一部分、一个阶段、一个经历。所以，我希望公司所有员工能够在中国市场坚定可持续发展的想法和计划，有条不紊地来推行我们的战略举措；同时，更重要的是践行我们的使命，为患者减轻病痛，恢复健康，延长寿命做出我们的贡献。
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健识局：在中国，哪些产品或疗法在您看来还有很大增长空间？
顾宇韶：中国的医疗需求是巨大的，我们认为所有疗法都在刚刚开始的初级阶段。举个简单的例子，中国的糖尿病市场我觉得是巨大的，现在才刚开始；另一个例子，我们正在经历神经外科的快速增长阶段。新产品、新疗法促进了这些需求的爆发，其他领域也会像这两个领域一样，在不久的将来带来可持续需求。
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健识局：本次进博会上，美敦力带来的哪个产品最让你感到兴奋？
顾宇韶：我想介绍一下两届进博会明星展品——“最小心脏起搏器”的系列新品：美敦力Micra AV经导管植入式无导线起搏系统。这个产品和疗法是全球领先的，非常轻，只有2克。这类产品是全球首创，它大大地缩短了手术时间和恢复时间，能让我们的患者更快更好地像正常人一样生活。
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健识局：您对进博会的期许是什么？
顾宇韶：我做个简单的科普。美敦力是全球最大的医疗器械公司之一。我们的产品和疗法覆盖了人体70种重大的疾病，每年有7500万患者受益，也就是每秒就有两位患者受益于我们的产品和疗法。希望我们的患者、大众通过进博会的平台，能更好地认识美敦力，也希望大家认同我们的使命。
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健识局：对美敦力而言，本届最大的进博会最大的收获是什么？
顾宇韶：我们分享了最新的产品和疗法，结交了很多行业合作伙伴，也期待今后为行业的创新共同努力。
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健识局：请用三个词语来形容美敦力的2020 年。
顾宇韶：使命、担当、合作。
健识局和复星医药董事长兼首席执行官吴以芳的访谈实录：
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