罗永浩|6个月营收3.6亿，揭秘罗永浩的直播宇宙( 四 ) |供应链平台|

另一点就是销量好的品类可以在周期内多次返场。从数据维度，一个品如果每个月一次的频率上架都能卖得很好，就会尝试提高上架频率改为两周上一次。如果数据表明，还是卖得不错，有的品类可能每周都会卖。
这也是头部主播对于品牌的价值，老罗曾经提到，如果品牌运用好这个机会，直播带货可能成为一个超级孵化器。
代餐蛋白棒品牌FFIT8最早抓住了罗永浩的红利，通过抖音等外部流量在“618”期间做到天猫代餐棒的第一名。
给消费品的另外一个提示是，在产品定价的时候一定要留出相应的毛利空间，如果一开始就把产品毛利压得很低，那么在和头部主播合作的时候基本上没有利润空间，甚至会出现赔本赚吆喝的事儿，打乱产品整个的价格体系。
并且李佳琦或者薇娅的直播间，对于新锐产品来说可能更多是通过低价走量，品牌传播价值不大。而当时刚刚下场的老罗，在直播带货之外，能够给FFIT8带来品牌赋能。
“老罗也在一直减肥，他的身材变化就是给FFIT8最好的代言。 ”在第一次老罗直播间FFIT8蛋白棒10分钟卖了将近350万，后续带来的自然流量在第二天中午12点就有400万多。这种几何级的增长，在其他营销或者销售渠道上是基本上不可能达到的。
罗永浩直播带货业务成功是踩中了风口，并且在一开始得到了抖音平台的巨大资源倾斜而一炮打响。不过我们也看到了他并非一番风顺，直播间数据曾经在第一场直播后经过一段时间的下滑，直到和苏宁合作专场销售额突破2亿才扭转趋势。
“虽然一开始我们拿到了罕见的风口红利和平台红利，但还是战战兢兢、如履薄冰地不断改善自己。现在证明这也是有必要的，要不然中途数据变差的时候可能就一蹶不振了。 ”罗永浩这样总结自己上一阶段的成功。
与此同时，当前的罗永浩团队也面临着新的挑战。
【罗永浩|6个月营收3.6亿，揭秘罗永浩的直播宇宙】抖音的流量特点要求他必须不断出圈，攫取新的流量。而中腰部主播的矩阵孵化，在时间就是金钱的直播行业，则意味着必须快速启动成型，不然一个垂类可能就被别的主播占据头部。
并且随着直播带货竞争白热化，从人带货逐步走向货带人，无论是李佳琦、薇娅还是罗永浩，未来深耕供应链，能够给用户持续带来低价好货才是其核心竞争力。
对于罗永浩本人而言，一方面在短期内给他带来了巨大的利润，另一方面也让他再次“翻红”甚至用有了更大的媒介影响力，这对于未来他的任何商业行为都有巨大的帮助。
而交个朋友的核心能力则是内容运营以及供应链。做MCN本质并不是为了拥有几百个达人账号，核心是找这样一群人在抖音上帮忙卖货，而随着流量迁徙，未来交个朋友也有可能去其他新兴平台上卖货。
黄贺说，虽然现在交个朋友的大部分业务还是围绕直播带货，从未来来看我们不是一家直播带货公司，本质上来讲我们其实是一家新流量平台的供应链公司。