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不过 ， 与整个产业的繁荣相比 ， 情趣行业企业依然是"有岭无峰" ， 爱侣健康、他趣、春水堂、桃花坞等头部企业销售额竟然难以破亿 。艾媒咨询数据显示 ， 以爱侣健康为例 ， 营收一度在2018年达到1.05亿 ， 但2019年又迅速下滑至5431万 。
不仅营收不高 ， 行业上市企业如春水堂、桃花坞、爱侣健康等 ， 即便毛利率保持在40%以上 ， 依然处于亏损状态 。过于高额的销售成本 ， 挤压了利润空间 。

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"虽然全社会的性观念在逐步开放 ， 很多人很看好它 ， 但是从整个情趣用品行业的成长速度来看 ， 真的很慢 ， 特别慢 。我跟朋友讲 ， 如果不是因为进这行好几年 ， 退出成本太高 ， 我就不做这行了 。"春水堂创始人蔺德刚 ， 在接受采访时曾如此表示 。蔺德刚于2002年入行 ， 业内尊称为"春叔" ， 作为中国版"性爱大师" ， 在业内有举足轻重的地位 。
里面的人想出来 ， 外面的人想进去 ， 情趣用品行业如同围城一般 。2017年 ， 互联网巨头网易以自创品牌"网易春风"高调进场 ， 坐实了"大黄易"名头的同时 ， 计划要在2018年做出2个亿的营业额 ， 最终也只完成了一半的KPI 。在网易的庞大资源支撑下 ， 网易春风虽然在短期内成为了业内头部 ， 但相比网易电商百亿级的营收 ， 还不到一个零头 ， 在千亿情趣用品市场里 ， 更是泛不起多大浪花 。
头部难成 ， 上市亏损 ， 巨头折戟 ， 千亿市场规模仿若"虚假繁荣" 。

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千亿江湖养不出"巨鳄"
标准成为一道坎 。
一个明显的尴尬是 ， 作为全球最大情趣用品生产国 ， 中国没有自己的行业标准 ， 这很容易带来劣质低价产品横行 。中国特色的价格战 ， 短期内小商家可能会牟取暴利 ， 长远而言对市场的伤害是很大的 ， 这也是我国情趣用品行业的现状 ， 诸多投机的小商家赚得盆满钵满 ， 而大企业反而没有多少利润 。
豹变通过某O2O平台联系了湖南长沙的几个商家 ， 实地探访发现 ， 店面多不在商业街核心区域 ， 有的甚至就是一个仓库 ， 货架陈列谈不上什么体验 ， 售卖的也多是不知名品牌 ， 外行根本无从分辨 。商家显然不在乎售卖的是不是大牌 ， 甚至对产品本身也不怎么了解 ， 只要能带来足够的利润就行 。
小商家只想赚快钱 ， 随时可以抽身离开 ， 但对于头部企业而言 ， 长远价值更重要 ， 顶尖企业做标准 ， 这方面 ， 春水堂是最早做准备的 。
春水堂成立于2003年 ， 比淘宝还早一点 。在2009年到2011年垂直电商黄金发展期 ， 曾有不错发展 。2013年阿里和京东开始形成垄断局面 ， 创始人蔺德刚意识到 ， 光做渠道其实是没有未来的 ， 因为零售的本质是成本、效率和体验 ， 以垂直电商的体量 ， 是无法做到影响产业链的 ， 自然难以真正优化成本 。
这一年 ， 春水堂开始计划从零售商转型为品牌商 ， 准备自研产品 。2014年 ， 开始找工厂做OEM ， 自己设计模具找工厂开模 ， 到2017年 ， 干脆自建了两个工厂 。在产品研发上 ， 春水堂选择了硅胶娃娃为重点突破 ， 硅胶娃娃技术门槛较高 ， 利润也更大 ， 对头部企业而言无疑是更好的选择 ， 而且在蔺德刚的判断里 ， 带有人工智能的产品会是未来方向 。
从渠道转型产品 ， 春水堂付出的代价是电商营收的连年下滑 ， 这也和产品类型的选择有关 ， 最开始是从性玩具突破 ， 后来发现"性玩具天生传播受限 ， 在产品端做差异化也不容易 ， 即使有差异化 ， 也很难打广告 ， 传播出去 。所以只能不断出新品 ， 研发效率很低 。"然后才转向硅胶娃娃的方向 。这一转型 ， 浪费了几年时间 ， 至今春水堂的硅胶娃娃还未真正上市 。

稿源：(豹变)

【】网址：http://www.shadafang.com/c/hn110Yb5W2020.html

标题：草根创业|14 亿人为何养不出情趣巨头？( 二 )