【咖啡作怪|不要找这样的中介看房( 二 )|可能这篇文章】_

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上面说了中介应该具备的基本素质和人际交往之外，其实最重要的还是房源。
房源本身才是你具备所有竞争力里最核心的部分。
一手房，你要知道好的楼层好的户型好的景观在哪一栋，你还要知道开发商什么时候卖，怎样才能最快又最容易买到，还能不能直接要到高层释放的内部折扣。
如果你只是简单的打电话拉人头凑人数去买，你没有一点竞争力，你心里也只是希望能碰上一个会下定的客户而已。
其他就看谁会打电话，谁打得足够多，老大常给你们洗脑：没有客户是因为你打得还不够多。

二手房，你要知道所有房源信息，没错，是你所在小区的所有房源，你不需要知道几公里外的房源，你一定要知道本小区的所有房源信息。
还有业主有没有欠款，欠款多少，欠款如何协商，挂盘多久，业主几个小孩，小孩是否上学，业主为何卖房，业主的工作是什么，在哪里工作，等等一切能挖掘出来的所有信息。
可能你觉得这些信息不重要，所以你根本没在意，但是买家会在意，如果你连续几个都答不上来，你在客户心里的印象分已经大打折扣，所以不要怪客户没有回你信息，想想自己是不是哪里做得还不够好。
真正要卖房的业主，他会把所有信息都告诉你的，你也可以通过细致的观察，比如看到了小孩的玩具或墙上的奖状之类的来判断。
卖房是谁做主，就找谁谈，通过不断交流，知道卖家的心里价位是多少，是否急用钱，是卖掉去买，还是真的要搬家，还是可卖可不卖。
你有了核心的房源信息，你就具备了其他人没有的竞争力，你才能在带看过程中立马发现真实客户的需求，去匹配最适合的房源。
04谈判谈判是最重要的一个环节，并不是谁占了谁的便宜，而在在一个合理的范围内找到买家和卖家都能够接受的共同点。
谈不成说明共同点没有找到，也可以说是双方的需求都没有达成，而中介的作用就在于此，帮助双方去达成。
几百万上千万的生意交给你，一定是交给可靠并值得信任的人，你也可以参与到谈判中，为什么一定是你们经理和领导才有发言权。

你只有通过不断的学习和锻炼才能越来越精进。
每套房子都会找到适合它的主人，记住一句话，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，价格到了，房子一定会卖出去。
中介更多的是要站在买家这边，卖家卖完就走了，但是服务好买家，他以后卖房还会找你，他还会推荐他的同事和朋友找你，或者他要去别的地方投资也会要你给些意见。
就这一点，有几个人能做，大部分都是卖完不联系了，买完也不联系了。
说实话，卖家走了，他很难再跟你有过多的联系，他不会感谢你卖房，他反而会怪你怎么没卖贵一点。
最后总结一下，了解周边配套资源，熟悉房源信息，拥有一定的谈判能力，熟练操作所有交易环节，熟悉整个小区和周边小区的价格体系，以及完整匹配房源的能力，发现潜在客户资源，这样的中介才是买家真正需要的。
【咖啡作怪|不要找这样的中介看房】再说直白一点就是，你能明确的说出这个房子能卖出的实际价格，你算是真正可以毕业了。

稿源：(咖啡作怪)

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标题：咖啡作怪|不要找这样的中介看房( 二 )

傻大方

咖啡作怪|不要找这样的中介看房( 二 )

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