【|连锁企业如何管理加盟商，这五点你需要思考|很多连锁企业】_

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很多连锁企业做好单店模式后，就摩拳擦掌兴奋地指着全国地区，开展了特许加盟模式，进行全国招商。
然后发现最终，只是在扩张，收取了品牌使用费，管控成了问题，支持力度不够，导致了连而不锁的局面。
因为有些总部会认为，放开做加盟只是单纯的与加盟商建立利益关系，其实在思维层面就会出现漏洞了。
其实加盟商与企业内任何组织群体一样，都是“自己人” ，如何设计好联营模式（不单纯收取品牌费），需要总部进行思考的。
今天从四个维度切入，总部与加盟商的关系。
|连锁企业如何管理加盟商，这五点你需要思考
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思想层面——船长与船员的关系
互动层面——朋友的关系
行为层面——老师与学生的关系
行为结果层面——老板与员工的关系
第一种
思想层面——船长与船员的关系
宣导公司理念与价值观
决定一家企业走多远的，最后都是价值观决定的。如果一家企业不明确愿景、价值观，加盟商就无法真正明确其行为的真正的意义，最终加盟商会完全回到“生意”的层面来指导自己的行为，以短期经济利益作为一切的指南。
所以，公司必须首先把自己公司的核心价值理念向加盟商渗透，告诉加盟商应该团结一致做一项宏伟的事业，大家的目标和方向是一致的。
其实大家会发现，加盟商与总部的价值观一致，加盟商也认同企业理念，基本在实际经营中取得比较好的效果。
第二种
互动层面——朋友的关系
公司与加盟商、加盟商之间的关系程度，其实是朋友关系
我们会发现很多连锁企业确实有很多加盟商，但是一年连一次加盟商活动或者大会都不召开，造成了加盟商既不认同自己的身份，也不认同自己的企业，最后越走越远，管控问题接踵而至。
其实，无论是从价值观或者技能培训来说，都是通过有效的互动来达成的，除了日常的业务沟通之外，应该还需要各种文化活动加强总部与加盟商的深度与频度。
第三种
行为层面——老师与学生的关系
加盟商业务模式的确定、标准化管理与规范化经营
要明确加盟商的业务模式，并对加盟商的行为范围进行界定。
对于技能性的或操作型的业务，要通过强化培训来达到标准化运作；
对于涉及规范化经营的，比如如何调查市场、如何指定促销、如何管理团队、如何分析经营状况，也应该提出公司相应的管理要求，使加盟商觉得公司是真正在帮助加盟商赚钱的老师，而不是为公司赚钱的工具。
第四种
行为结果层面——老板与员工的关系
加盟商的目标与激励
做完前面的工作之后，加盟商和公司的最终目标还是要赢利的。
把加盟商当做员工去管，对其进行严格的目标管理甚至绩效考核，这种做法完全违背加盟商的心理状态。
对待加盟商应该是：
违背公司的管理规范的要坚决解约
认同企业、态度良好的加盟商要以正激励为主，围绕销售目标考核，开展丰富的促销大赛、技能PK大赛，而是把加盟商是彻底融进公司中来。
正确的思维才能做正确的事，大多企业都应该是和加盟商实现共赢的心态，只有共赢才符合人性规律。
【|连锁企业如何管理加盟商，这五点你需要思考】最后总结一句话：变的都是人心，不变的都是人性。
好了，更多的连锁体系的内容，请关注连锁团长。
思考
连锁企业常遇问题清单
企业还没找到最好的经营方式和方法，能不能做标准化?
该如何形成形成可复制的标准化体系？标准化形成后如何贯彻、执行?
连锁经营中，直营和加盟的比例为多少更合理？

稿源：(连锁参谋官)

【】网址：http://www.shadafang.com/c/hn1105c54522020.html

标题：|连锁企业如何管理加盟商，这五点你需要思考

傻大方

|连锁企业如何管理加盟商，这五点你需要思考

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