这场攻坚战被快手命名为K3战役 ， 目的是为了冲击3亿DAU 。 大目标的背后 ， 其实是快手面临商业化的巨额压力 。 有个现象值得注意一直强调价值观的快手上 ， 开始出现了现金贷的广告 。 据《界面》报道 ， 这是争论了很久的结果 。
出现这种变化的原因是 ， 马宏彬接管了快手的商业化部门 。 他改变了之前“抖音有 ， 我也要有的”大生态理念 ， 揭开了快手对于商业化羞答答的盖头 ， 打通一切为广告服务 。 同时 ， 除了在广告上投入巨额兵力 ， 快手还为电商成立了独立部门 。
快手的流量逻辑一直是私域流量为主 。 到了电商业务上 ， 依然如此 。 彼时 ， 在快手看来 ， 电商业务是变现的一部分 ， 给KOL维护私域流量 ， 相对来说粉丝粘性高 ， 让他们带货能力更强 。 但流量 ， 是在往合作的第三方平台上跑 。
2019年 ， 电商直播在快手眼里 ， 还是比拼流量 ， 讲究好内容 。

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这样的商业规则 ， 不管有意还是无意 ， 流量都是向头部主播倾斜的 ， 并且问题很大 。 而辛巴正是快手模式下的“大捞家” ， 他左手执供应链大旗 ， 右手高打家族王牌 ， 直播间怒骂品牌方 ， 致力为自己的粉丝谋福利 ， 以增热度为主要营销手段 。
但请不要忘了快手身上的江湖基因 ， 即便新时代诞生的电商业务 ， 也不可避免地沾染上这种色彩 。
首先是换汤不换药的“堂口制” 。 MC天佑时代把自己的粉丝称为佑家军 ， 以军团出击的方式进行网络暴力；辛巴时代则把粉丝称为818家人 ， 以家族感情式捆绑登上带货一哥宝座 。 据不完全统计 ， 快手前六大家族的粉丝数为5亿 。
其次是特有的师徒制 。 加入师父（知名大主播）门下 ， 联合多个快手主播共同组成家族团队成为底色 ， 他们往往自成矩阵、互相帮忙引流 ， 名称和简介也多以家族标签作为后缀或者备注 。 他们家规森严 ， 组织严密 ， 师傅大于天 。
最后是中心制 。 据媒体报道 ， 今年快手电商全年目标是2500亿GMV ， 辛巴的目标则是1000亿GMV 。 这种强者越强 ， 弱者无路的画面 ， 是江湖 ， 也是现实 。
03、向“精英”看齐
2020年9月 ， 马宏彬站出来讲了快手的战略改变：流量从私域到全域 ， 推荐模式从双列变成了单列 。
外界除了评价快手越来越像抖音外 ， 更深刻的去理解其意义时发现 ， 这种规则性的改变是制约快手家族化的一步棋 。 据《天下网商》报道 ， 快手直播负责人表示 ， 他们并不否认快手主播寡头化的情况 ， 尤其1000万粉丝以上的主播容易流量集中化的 ， 比如辛巴等 。
因为只有治本才能让平台跑起来 。
快手也想创造相对均衡的状态 ， 于是行动 ， 但阻力甚大 。 快手曾想过邀请明星入驻带货 。 6月 ， 周杰伦、张雨绮相继入驻快手 ， 其中周杰伦首秀半小时超过6800万人围观 ， 打赏超2000万 。 但之后 ， 周杰伦就没了下文 。
凭借《乘风破浪的姐姐》大火的张雨绮则与辛巴开了场直播 。 途中辛巴出去抽了根烟 。 在直播结束后 ， 辛巴向粉丝诉苦 ， 说张雨绮装大方、擅自降价 ， 结果由自己来补贴 。 快手官方之后站出来打了辛巴的脸 ， 大致意思是：降价的事情你是知道的 。
真相到底如何 ， 除了当事人没人知道 。 但主播与平台本是双赢的局面 ， 在快手这里却成了勾心斗角 。 历史告诉了我们 ， 最坚固的堡垒是从内部攻破的 。 如果不解决这个问题 ， 快手也许会陷入成也“江湖” ， 败也“江湖”的局面 。
而我们如果把各大平台的头部网红拉出来“晒马” ， 辛巴一定是最张扬的那个 。
他三十而已 ， 在快手上有6600万粉丝 ， 是两家上市公司的重要股东 ， 性情耿直 ， 敢明说某竞对头部主播造假、刷单 ， 还让快手官方擦亮眼睛 ， 认清自己的价值 。 6月14号一场直播中 ， 他带货12亿元 ， 刷新了行业记录 。

稿源：(真心编辑部)

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标题：辛巴|洪门与快手：江湖处处是陷阱( 二 )