无论是脱口秀营销 ， 亦或者神秘营销 ， 都是电商"老炮儿"们与用户沟通表达形式的转变 。
说完了紧跟时代的"老炮儿" ， 再聊聊电商圈的那些"后浪" 。 这里面我们选择了两个代表 ， 一个是拼多多 ， 一个是快手 。
拼多多方面 ， 目前在APP内关于双十一的各种秒杀、折扣已经上线 ， 尝试着完成红包雨等小游戏后也获得不小的红包奖励 。 成长期的拼多多其实无需像成熟的京东苏宁那般营销脑洞大开 ， 因为拼多多的优势在于模式上的新 ， 相对于搜索电商 ， 社交电商的表达形式年轻多了 ， 最近拼多多日订单量峰值成功过亿单就是证明 。 本身游戏化的平台模式 ， 再加上巨额的补贴 ， 这就足矣 。
作为最年轻的电商"后浪" ， 快手方面倒是很早就高举高打的动了起来了 。 在去年双十一尝鲜吃到甜头后 ， 今年开始力推自己的116狂欢节 。 通过挖掘优质源头货源 ， 完善自己的供应链资源 ， 孵化更多主播 ， 致力于从过去的"人带货"转为"货带人" 。
吴伯凡老师曾经说过："电子商务都会经历四个阶段 ， 从边缘人买边缘产品 ， 到边缘人买主流产品 ， 然后是主流人买边缘产品 ， 最后是主流人买主流产品 。 "
以此推断 ， 拼多多接连在品类和辐射人群上实现突破 ， 基本完成从第三个阶段向第四个阶段的买进 。 而快手方面 ， 如果只说直播带货 ， 那应该也在朝着第四个阶段进发 。 但从快手自身来看 ， 因为看起来是想要去做自营 ， 现在应该处于"迂回包抄"的第三个阶段 ， 从失去大平台机会的中小品牌、垂直品类货源入手切入电商市场 ， 具备较高的成长性 。
至于现在具体布局成果如何？还得拿接下来的成绩说话 。 可以说 ， 今年双十一也是对时代顶流"后浪们"的实战考验 。 只不过透过京东苏宁的表现来看 ， 电商后辈要想把"尼罗河畔法力无边的前辈们"踩在脚下恐怕不是件容易的事 。 但换个视角来看 ， 参与主体的多元化 ， 各家表现形式的多样化 ， 这何尝不是双十一的一种进步？
表现主义的两面性：刻意的假亲近与真实的打广告
无论是"乘风破浪"的老炮儿还是时代顶流的"后浪" ， 它们都不想让双十一这个大IP停留在某种固定的约定俗成 ， 或者说是【春晚化】 。
谈到创新 ， 很容易联想到近年来各行各业都在喊的"年轻化" 。
各种二次元IP、说唱等年轻元素在被用来与企业传播诉求拼凑 ， 与亦或者B站一般的《后浪》演讲 ， 但是有几个真正出圈成功了呢？《后浪》倒是蛮火的 ， 但是年轻人群体反响如何众人皆知 。
在互联网江湖团队看来 ， 当代企业的年轻潮 ， 堪称一集体营销的"融梗潮"或者"拉郎配" 。 内容本身就与营销有着强关联 ， 于是"拿来主义"盛行 ， 各家年轻化方案可复制性强 。 都在说年轻人的个性化 ， 可企业自己在营销方法上却千人一面了 ， 形成一种批量化生产的套路 。
最后的结果 ， 要么年轻人参与度满分 ， 企业营销价值不及格；要么就"叶公好龙" ， 嘴上说着如何年轻化了 ， 实际行动却把营销搞成了广告 。
【双11|双十一不甘春晚化】纯粹"单相思"的含蓄表达不好 ， 太直来直去也不好 ， 学会委婉的"表白"才是关键 。
在折扣最没有新鲜感的一年 ， 京东、苏宁、拼多多、快手等头部电商企业的表现是默契的 ， 也是聪明的 。 尤其是京东和苏宁 ， 它们的表达方式其实就是一种"委婉地表白" 。
在互联网江湖团队看来 ， 畏手畏脚的绕圈子往往会让用户丧失注意力 ， 用户真正需要的是消费的高效性 ， 更倾向于在合适的场景同品牌直截了当的对话 ， 而不是被兜圈子绕来绕去 ， 直播带货就是最显著的证明 。
"OMG ， 买它"、"准备好你们的钱包,我要开始卖货了" 。
放在之前谁能想到 ， 如此明目张胆的推销竟引得无数用户消费？李佳琦在淘宝直播甚至还敲锣摇铃呐喊 ， 提醒直播间观众不要睡觉等着消费 ， 但就算如此依旧很多人接受 。 一时间也让人对之前"硬广已死"的论调产生怀疑 。

稿源：(钛媒体APP)

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标题：双11|双十一不甘春晚化( 二 )